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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共1页如果你是管理者或是管理咨询培训师，那你一定在探索或寻找一种完美的制度，因为完美的制度是可以激发人性。是可以让人追随。那安利制度值得你深入研究，这是一个最好的范本。世界上有300多万人从事安利事业，能够吸引到如此多的人，其主要原因是安利的奖金制度、安利的优质产品、安利的完善培训体系三者完美结合使得普普通通人们追寻财富自由变得简单。罗伯特.清崎在他的著作富爸爸穷爸爸商学院中明解指出：“直销企业是一个全新的、与过去许多模式截然不同的致富途径，是一种非常平化的创造财富的方式”。并列举了11项核心价值。希望你深入了解安利，给
2、自己一个选择的机会，因为选择比努力更为重要。比尔.盖兹说安利的奖金制度是最完善的奖金制度。安利奖金制度告诉你没有失败只有放弃成功。安利奖金制度第一种：毛利（零售利润）安利公司所生产的450几种产品，工农业代表的进货价格与顾客售价之间，约有一五至25的价差，平均约20，这就是毛利又叫零售利润。 很多初次接触安利事业的朋友，在听别人讲述安利事业的第一项收入毛利的时候，就产生轻视的心理，尤其是做过生意，当过老板的人，认为安利卖的都是日用品，这些蝇头小利怎么能成为一个事业？ 其实安利事业制度九种12项收入的每一项，都不能只以字面去猜测其丰富。 毛利的真实内涵 毛利（零售利润）的真正的内涵，应从以下说明
3、中去深入了解。 （一） 代理权的取得 在传统商业中，一项产品代理权的取得，并非易事，必须具备足够的条件才行。例如：我们想取得某种知名度颇高的牙膏或洗发精的某地区市场代理权。我们必须要从备以下几种条件： （1） 要拥有一家资本雄厚的公司。 （2） 公司的历史、信誉、股东背景、实力都要有事实证明。 （3） 具备畅通的营销渠道。 （4） 财务周转能力，银行信用证明。 （5） 每年最低售货额保证，否则会被没收保证金，或取消代理权。 （6） 缴付庞大数字的进货押金。 （7） 聘用许多业务人员、行政人员，每月要支付庞大的薪资、业务费用、行政费用。 当你成为安利的营业代表，你不只取得一项产品的代理权，而是安
4、利公司450多种产品代理权都一次取得。 这种机会，在传统商业领域中是绝对没有的。 如此简单而不需具备任何条件，可以一次取得四百多种产品代理权，岂是毛利或零售利润寥寥数字所能表达其真实内涵？ （二） 不是推销员的工作 谈到毛利、零售利润等名词，一般人根据传统知识经验，马上会自然推论到推销员的结论上。脑中马上浮现：左手提着安利洗衣粉，右手提着安利洗洁精，腋下夹着安利牙膏、牙刷、沿街按门铃，频频吃闭门羹的惨状。其实安利事业绝对不是这么做的。 安利事业中的第一种收入：毛利，来自于自己试用安利产品开始。当你成为安利的营业代表以后，先从了解安利的产品知识开始。例如安利牙膏，它是什么原料制造的？成份如何？它
5、能洁白牙齿又不操作珐琅质的原因何在？为何它有预防慢性牙周病的功能？与市面上知名度高的牙膏价格相比贵不贵？ 了解这些知识以后，再以营业代表身份向安利公司买来试用。试用一段时间以后，证明安利牙膏是否如同你所知道的这些优点，是否真的使原来刷牙会流血的情况消失，刷过以后的口感如何？ 安利牙膏因为是浓缩的，用量只要一般牙膏的三分之一，这些都是自己的亲身体验无从受骗。自己用过以后感觉才是真的。如果你感觉不好，没关系，把未用完的牙膏退还给安利公司，拿回原购牙膏的钱。因为安利的产品有百分之百的满意保证。你购买市面上任何品牌的牙膏，都不可能在使用过后包退、包换。这项百分之百的满意保证，已够让你感到惊讶的了。如此
6、尊重、信赖、保护消费者的产品及公司，以前你可曾遇到过？ 人的本能“口碑” 在现时生活中，你常常会遇到这样的情况，例如你最近去看了一场风靡全球的电影铁达尼号（Titanic）,你对该片的气势、音乐、导演手法、男女主角的爱情故事等等都赞赏不已。 你事后忍不住的不停地告诉亲朋好友、家人、同学、同事，不停发表你的观后感人热忱的为铁达尼号进行免费宣传，甚至半强迫的鼓励他们去看这部电影。看过这部电影的人，几乎事后都做与你相同的宣传行为，这部电影不赚钱，不卖座才怪！从这个例子，我们证实了口碑的功力。也清楚的证明一部卖座好，大赚钱的影片，必须品质要好到让人产生自动去分享的动力。 安利事业的特性，就是这个道理，
7、当你试用安利的某种产品，亲身体验感觉如果证实果真很好，你会产生自动自发、忍不住要去告诉别人。它与推销截然不同。 欺骗、推销与分享的区别 ，如果我们没用过某种产品，也不确知该产品是否真好，为了赚钱的目的信口雌黄、言过其实，凭三寸不烂之舌，说动别人购买。靠别人的吃亏上当，而自己赚到钱。这种行为应该叫做欺骗。 如果我们没用过产品，但为了赚钱，照厂商提供的说明资料，进行对客户的服务与宣传，达到把产品销售出去，赚取利润。而且产品不能包退、包换。这种行为叫做推销。 如果经过对某种产品详细的了解，经过自己的试用，亲身体验，认为不好，不满意，可立即退货还钱。如果证实真好忍不住去告诉别人，如同看过铁达尼号后的感
8、觉与行为，这叫分享。这种好东西与好朋友分享的情操，属于善良、高贵的情操，属于人性真诚的流露。 透过这种口碑的本能与人性善良、高贵的情操而完成的商业行为，和猎人头、老鼠会等不法欺骗勾当，则又另当别论了。 欺骗、推销、分享所蕴含的人性、出发点、手段及目的，皆有天壤之别，经渭分明，岂能一概而论，混为一谈？ （三） 因不断分享而产生毛利 分享的行为来自于亲身试用产品，了解产品知识，证实使用产品的感觉，而产生忍不住自然去宣传的效果。 当你透过一段时间的学习，对安利所生产的五大系列产品都有清楚的了解与认识之后，因为这些产品都与自己、家人的健康息息相关，因此你已具备了家庭生活、健康生活、美的生活的丰富知识。
9、这些知识虽然比不上那些专业博士、硕士、学士那么吓人，但绝对是非常有价值、有需要，且是生活中不可缺少的知识。 人要靠正确的知识过生活 ，没有正确而丰富的生活知识，无法提升家庭的生活品质；没有正确而丰富的健康营养知识，无法保障自己与家人的健康；没有正确而丰富的美容、保养、彩妆知识，无法展现自己美的形象。人要靠正确而丰富的知识过生活。 当你对安利五大系列产品具备了丰富而正确析知识，你已成为一位健康、美丽及生活的顾问。加上你使用安利产品的经验与体验，你已经忍不住分享这些知识、经验、体验给你的亲朋好友。 当你的亲朋好友也开始学习这些产品知识，试用安利产品，你已完成了分享的工作，毛利自然产生。安利事业竟在
10、不知不觉之中，在你不停的分享过程中，开始建立基础。 你从安利产品的学习者试用者使用者喜爱者分享者一直晋升为一位经营者。这个过程是从人性的善良与高贵的情操出发，极其自然而充满动力，绝非推销可比拟。 （四） 成为别人的生活顾问 有知识才有发言权。 当你不停的进行分享产品时，你已经将产品知识、生活知识、健康知识、美的知识，加上对人的真诚、关怀、爱心、友谊，随着产品一并做了传递。 分享的积极意义在于给别人所需要的、解决别人生活上的问题、成为别人生活上的顾问。 不能产生第二次以后的持续购买行为，都不能成为大事业。当你的消费者用过安利产品，又从你的传递与分享了解产品知识，他将成为安利产品的喜欢者、长期使用
11、者、分享者、传播者。建立一个客户，即可成为终生客户，他也会产生持续分享行为，自然而然又产生了更多的分享客户。当一部分客户也成为经营者时，你安利事业即向前推进了一大步。 你分享得越多，毛利也累积得越多，一分耕耘才有一分收获。没有任何事业可以偷懒而有所成就的。这也证明安利是一种公平事业，而不是投机取巧的生意。第二种：月结奖金顾名思义，月结就是每月结算业绩奖金的意思。但是如何结算？以及该项奖金在安利制度中表达了什么样的内容与价值？必须加以说明与分析： 月结奖金是根据每个月的业绩积分为计算标准。业绩积分中有两个计算数额：一个是：积分额（Point Value,简称PV）；另一个是售货额（Busines
12、 Volume后称BV）。兹分别说明如下： （一） 积分额（） 积分额代表你要达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。 此数额用以决定你每个月由3到21不等的业绩奖金百分比。 （二）售货额（） 1. 售货额是指不包括增值型营业税及零售利润在内的产品原价。 2. 是计算奖金的基础。 3. 售货额会随着通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。 因此当产品价格因通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。 售货额（）与积分额（）者之间的比率，安利公司会根据当年通货与汇率的变化做适当的调整，会预先在安利月刊中报导。例如199
13、7年的SV:PV在中国大陆是8比1，在台湾是29.1比1；1998年调整为32比1。目前在香港是9比1，在美国及加拿大是2比1。2002-2003其间为6比1。 （二） 业绩奖金的计算方法：业绩奖金并非只根据你一个人的业绩计算，而是根据你及你的所有合作伙伴整组业绩来计算的。 一、 开分店的原理 任何一项生意如果只开一家单店，生意再好，收入还是有限。像麦当劳，虽然只卖汉堡包、饮料，因为全世界已超过三万家分店，如果每家分店月赚十万元，每个月麦当劳总公司就赚30亿以上，这当然也是大事业。 月给奖金就是鼓励你开分店，当你学会了安利产品的知识，有了使用产品后的真实体验，你要不断去分享，每当你推荐一个朋友
14、成为安利的营业代表，也就是让他从使用者对喜爱者经营者，等于你开了一家分店。 你推荐的朋友越多，等于开的分店越多，这些分店又会自动去再开分店，因此你也慢慢变成了麦当劳总公司，一个大事业就这样日积月累而成。 安利事业开分店不需要资金投资 开分店，说来简单其实不易，像麦当劳每开一家分店都要投资店面、设备、聘用员工、水电行政费用，要进行管理、监督、考核、发薪水等等庞杂的工作。 而安利事业的开分店，却不要投资任何金钱设备，更不要负担管理、发薪水等工作，月结奖金的计算也不要你请会计人员，安利公司的电脑每月会帮你计算的清清楚楚，再将每个人应得的奖金直接汇入银行户头。介绍人也碰不到所属部门组员的一毛钱，既公平
15、又省事。 二、 充满生命力又没有风险的事业 你自己从事安利事业，是介绍人推荐把你从不会教到会，从不懂教到懂。他陪你上课；陪你去分享产品，当你从3做到21或更高的奖衔时，表示你已经可以独立操作安利事业，你就是介绍人开的一家分店。 能力转移等于开分店 当你学会安利事业的正确方法、经验，再不停的去传递、分享。也把别人从不懂教到懂，从不会教到会，你的合作伙伴在你帮助之下，从3做到21以上，也表示他可以独立操作安利事业，他就是你开的一家分店。以此类推，证明这个事业充满了自动生命力。因为你会教一个合作伙伴，也会教第二个合作伙伴、第三个、第四个，你只要学会一种能力，即可不断的将能力去转移，事业就会生生不息的扩大，分店会越开越多。 通常传统事业做的越大，风险也越大。但安利事业没有任何大资本的投资，当
