《员工明年工作计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《员工明年工作计划书（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、员工明年工作计划书 工作计划网无偿公布，请访问工作计划网。导语这篇有关的文章，是大特地为大家整理的，期望对大家有所帮助！一、对销售工作的认识1.市场分析，依据市场容量和个人能力，客观、科学的制订出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作计划，制订出月计划和周计划。并定时和业务相关人员会议沟通，确保各专业责任人立即跟进。3.重视绩效管理，对绩效计划、绩效实施、绩效评定进行全程的关注和跟踪。4.目标市场定位，区分大用户和通常用户，分别对待，加强对大用户的沟通和合作，用相同的时间赢取的市场份额。5.不停学习行业新知识，新产品，为用户带来实用的资讯，更加好为用户服务。并认识弱电各行业各
2、档次的优异产品提供商，以备工程商需要时能立即作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，达成多赢。6.先友后单，和用户发展良好的友情，到处为用户着想，把用户当成自己的好好友，达成思想和情感上的交融。7.对用户不能有隐瞒和欺骗，答应用户的承诺要立即兑现，讲诚信不但是经商之本，也是为人之本。8.努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利实施。二、销售工作详细量化任务1.制订出月计划和周计划、及每日的工作量。天天最少打30个电话，每七天最少造访20位用户，促进潜在用户从量变到质变。早晨关键电话回访和预约用户，下午时间长可安排造访用户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预
3、约时选择用户在相同或靠近的地点。2.见用户之前要多了解用户的主营业务和潜在需求，先了处理策人的个人兴趣，准备部分有对方感爱好的话题，并为用户提供针对性的处理方案。3、从招标网或其它渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出筹划策。配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好天天的工作统计，以备遗忘主要事项，并标重视要未办理事项。5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货实施、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目关键跟进，最少一周回访一次用户，必须时配合工程商做业主的工作，其它阶段跟踪的项目最少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展主要日期需谨记，并立即跟
4、进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商处理本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好对应的商务文件，快递或送到工程商手上，以预防有任何遗漏和错误。9.投标结束，立即回访用户，问询投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商负担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。10.争取早日和工程商签署供货协议，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后立即收款，确保良好的资金周转率。三、销售和生活兼顾，愉快地工作1.定时组织同行举行沙龙会，
5、促进相互友情，更加好的交流。用户、同行间即使存在竞争，可也需要同行间相互学习和交流，本人也曾参与过类似的聚会，也问询过用户，全部很愿意参与这么的聚会，因此本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更加快乐的环境下进行。2.对于老用户和固定用户，常常保持联络，在时间和条件许可时，送部分小礼品或宴请用户，当然宴请不是目标，重在沟通，能够促进相互的感情，更加好的交流。3.利用下班时间和周末参与部分学习班，学习更多营销和管理知识，不停尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不停提升自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有多种多样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为企业做出自己的贡献。
