《大学生创业策划书范本》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生创业策划书范本（78页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、创业商业计划书目 录公司名称：合肥市花享蓉餐饮有限模拟公司 所属院校：安徽省第三期创业模拟实训师资培训班 指导解玉兰 主联系人王伟 职 务总经理 0551-8888888 0551-7777777 2011花享蓉团队：2011-12-7创业/商业计划书公司名称：市花享蓉餐饮有限模拟公司 所属院校：省第三期创业模拟实训师资培训班指导解玉兰主联系人王伟职 务总经理0 0电子地 址市淮河路金融街邮政编码240000日 期2011年12月6日须知本创业/商业计划书容属商业，所有权属于本公司，其所涉与的容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日予以回复，确认立项与
2、否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为资料保存。其他事项说明本创业/商业计划书所涉与的容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉与第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。目 录1.0执行摘要61.1 公司概况61.2注册资金141.3商业模式（盈利模式）141.4投资收益评价162.0市场分析172.1市场定位与目标
3、客户172.2 市场预测（市场占有率）192.3 竞争分析192.4 项目SWOT分析213.0 营销策略253.1产品特征253.2产品定价283.3 销售渠道303.4宣传推广324.0人员与组织结构344.1组织结构344.2管理团队474.3部门/岗位职责505.0 财务分析报告645.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具645.2 月原材料/商品采购成本645.3 月销售与管理费用预测655.4 启动资金需求665.5 启动资金来源676.0 月利润预测677.0 风险分析与对策687.1政治风险747.2自然风险747.3管理风险757.4技术和资金风险768.0企业的愿景
4、779.0附录809.1 附表：经营第一年利润表812 附表2：第一年度的现金流量表829.3 创业/商业计划书评估表01.0执行摘要1.1 公司概况公司名称市花享蓉餐饮有限模拟公司公司类型#公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址省市淮河路金融街主要经营围各种保健美容鲜花粥、各类配套点心和水果功能饮料产品/服务概况一、美容保健鲜花粥；1、玫瑰花粥 产品特点：养颜祛斑，行气解郁，活血化瘀2、菊花粥 产品特点：散风清热，平肝明目3、桂花粥 产品特点：整肠健胃，去除口臭4、银耳莲子粥 产品特点：养心安神，健脑益智，消除疲劳二、配套点心；1、芝麻汤圆 产品特点：富含维生素
5、E，延缓衰老，防脱发养颜等功效2、紫薯卷 产品特点：富含硒元素和花青素,具有抗疲劳、抗衰老、补血功效3、莲子糕 产品特点：防癌抗癌，降血压，强心安神，滋养补虚4、南瓜饼 产品特点：解毒护胃助消化，防癌，防治糖尿病、降低血糖三、功能饮料1、鲜橙汁 产品特点：开胃祛痰；2、石榴汁 产品特点：3、咖啡 产品特点：解除疲劳，降脂4、红茶 产品特点：解毒利尿，消炎杀菌，提神消疲，生津清热市场机会 千百年来，养生粥一直为人们喜爱并百吃不厌。粥可调节胃口，增进食欲，补充身体需要的水分。它味道鲜美、润喉易食，营养丰富又易于消化，实在是养生保健的佳品。早起食粥，空腹胃虚，谷气便作，所补不细，又极柔腻，与肠胃相得
6、。喝粥使肠胃得到滋养，却不会增加消化系统的负担，也不致导致肥胖。另外晚间喝粥，还能帮助睡眠，与喝牛奶有异曲同工之妙。食粥还可以辅助治疗各种疾病，保健养生，使人延年益寿。我公司基于这种粥文化的基础上创新出特色产品：鲜花粥。很多鲜花具有养颜保健的功效和作用，与粥这种传统养生食品相结合，效果更加明显。根据我公司深入市场调查了解到，如今的餐饮食品很多人比较注重它的品质和质量，而我公司提供的鲜花粥正好迎合了市场需求。并且我们还提供其他的配套点心和功能饮料。使我们的市场需求更广更大。预计我们与地区的快捷餐饮相比较，我们的市场占有率应该站市的0.2%，同时我们公司依据市场发展会在全省、全国开展扩大我公司的连
7、锁加盟店。1.2注册资金20万元1.3商业模式（盈利模式）公司由王伟等9位自然人股东出资20万元，进行鲜花粥、配套点心和功能饮料销售，同时为各企事业单位、居民家庭提供快餐外卖。公司的主打产品市场定位于为时尚年轻人和注重保健保养的人士，向他们提供保健养生的鲜花粥、配套保健功能的点心和功能饮料。公司通过市场调查，养生粥为大众所喜欢，市场需求量大。我公司采用直接销售为主要销售渠道，同时在销售过程中注重产品不断创新，向市场不断提供适应市场需求、附加值较高的新产品。公司同时在淘宝网等商务平台设立网络销售营销销售手段和举措，构建布局合理，渠道畅通的营销网络，采取灵活的销售方法，不断提升公司产品的销量，扩大
8、公司产品的市场份额。在经营过程中，公司将遵循“外拓市场、抓管理”的原则，在不断扩大市场、增加销量的前提下，加强创新理念，降低公司的生产成本与各项费用，不断提供公司的经营业绩，保证公司效益的递增和保持公司的可持续发展。 1.4投资收益评价总投资额（元）20万投资收益率（第一年）228.75 %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率 100%年增长率150%457500457500 1372500备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位商业区的主要消费者群体为商业精英
9、，当代人们对美容保健饮品十分关注，尤其是女性，她们在美容保健方面的支出很大，对美容保健产品需求旺盛，她们都渴望让自己变得更漂亮，健康而有美貌。对产品价格十分敏感，美容保健鲜花粥的价格恰好适合大家的消费水平，必将赢得她们，她们的支持，满足其需求。步行街的行销主要消费群体是高收入阶层，她们对于美容保健产品需求较大，并且愿意支付其消费。美容保健鲜花粥在步行街价格中档偏高，且有很好的美容保健作用，方便更多消费者，将成为消费潮流。目标客户针对目标市场步行街公司开始应采取集中的市场策略，在公司地位得以稳定之后就采取差异性的市场策略，集中公司的人力、财力和物力资源在此两个月目标市场上提供最有效的服务，以更好
10、的满足顾客的特殊需求。在集中策略的设计中，公司充分利用产品的优势，在这两个狭窄的市场面上，发挥笨公司产品的特色。采用无差异的市场策略来探索目标市场上消费者的消费意向，为公司作进一步的市场调研确定准顾客打下基础，消费者对公司产品的需求出现部分需求差异的情况下，公司要立即开展产品的研发计划，针对不同消费群体来研发具有差异性的美容保健鲜花粥，开发不同特性，不同口味的鲜花粥，全面实行差异性市场策略。在产品的包转、服务、宣传语等各方面公司进行全面的革新，以吸引消费者的眼球，刺激消费者的购买欲望，增加产品的销售与需求量。2.2 市场预测（市场占有率）据调查可知，公司目标市场上消费者对鲜花美容的经历较少，有
11、过经历的占9.4%，没有的占85.6%，不知道的占5%。公司的美容保健鲜花粥便给顾客有了品尝的经历，为公司产品做良好的宣传。调查发现，食用过花餐的消费者占13.2%，没有食用过的占80.6%，听说过的占6.8%。说明了该地区的消费者还未真正认识到鲜花的美容保健作用，从而可以促进公司产品的销售，引导消费者的消费行为。据调查，消费者对美容保健饮品需求量较大，需求强烈的消费者占81.5%，需求一般的占8.5%，无所谓的占10%。同时在这个方面的支出也很大，支出较大的消费者占68.7%，支出一般的占29.6%，支出较小的消费者占1.7%。因此，公司的美容保健鲜花粥不仅满足了消费者的需求心理，还为消费者
12、建立良好的消费观念，引导消费者进行合理的消费。2.3 竞争分析1、市场发展潜力根据市场调研可知，公司的目标市场在的高教园区和路步行街，这两个地方整体上存在市场空位。在高教园区和步行街的调查中，我们发现消费者对鲜花美容这方面了解的甚少！其中不知道的人数占23%，不可以美容的人数占37.4%，只有39.6%的人认为可以美容。据此，公司可以在目标市场上先进行广告宣传活动，培养消费者的这一消费观念，指导消费者的这一消费行为。调查发现，有57.8%的消费者经常吃粥，36.4%的消费者偶尔吃粥。因此，公司的产品可顺应消费者的需求，有大量的消费人群。调查还知道，鲜花粥若可以美容保健的话，那么愿意承受的消费人
13、群占75.5%，不确定的占10.2%，难以承受的占15.3%。可以看出，公司产品在目标市场上的推出一定会受到大多数消费者的欢迎，市场覆盖面会大大的增加，市场规模便会发展的壮大，市场发展潜力较大，公司营业额和利润便会呈逐渐增长的趋势。2、市场吸引力据公司调查可知，在目标市场上针对传统粥制品要求创新的消费者占87.9%，无所谓的占8.7%，不支持创新的消费者占3.4%。公司的美容保健鲜花粥产品便满足了消费者的求新求异的心理，对消费者产生较大的吸引力，保证公司拥有大量的购买者。调查还发现，消费者对当今各种美容茶饮品的价格十分的关注，认为价高者占总数的75.6%，适中者占14.4%，不合理者占10%。公司的产品在不同市场有不同的价位，事宜消费者的购买，提高了公司的竞争力，对现有竞争者和潜在竞争者产生巨大的挑战，占领市场。公司目标市场上竞争对手上且实力较弱，该市场吸引力较大。由于各种有关花卉的美容保健餐饮品未真正上市，市场竟争力较弱。鲜花粥有机会获得广大的市场份额，迅速占领市场，成为市场领导者。2.4 项目SWOT分析优
