市场营销学期末复习练习题

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1、一、选择题1产品的有形部分所组成的是产品的（）。A.实质层B.延伸层C.实体层D.服务2 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。A.业务折扣B.季节折扣B.现金折扣D.数量折扣3以防御为核心是（）的竞争策略。A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者4制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.经销商商品陈列5无选择性策略的最大优点是（）。A.市场占有率强B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度局6 Intel 公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产

2、品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。A.渗透定价B.撇脂定价C.弹性定价D.理解价值定价7某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段。A.引入阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段8制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。A.水平式分销渠道结构B.管理式垂直分销渠道结构C.契约式垂直分销渠道结构D.所有权式垂直分销渠道结构9一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客

3、盈门。这种观念就是( )。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念10分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了()。A.降低调研成本B. 了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策1. 市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于 ()A. 传统的观念B. 经济学家C.营销者D.制造商2. 市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和 ()A. 产品中心B.顾客中心C.工厂中心D.市场中心3. “吉芬商品”随着收入的增加，消费量在()A. 增加B. 不变C. 加速增加D

4、. 减少4. 供给弹性ES 值一般是()A. 大于零的B.小于零的C. 等于零的D.小于或等于零的5. 在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是()A. 政府B.物价部门C. 卖方D. 市场的供求关系6. 需要层次理论的提出者是()A. 庇古B. 马歇尔 C. 马斯洛D. 科特勒1 .A2.D3.D4.A5.D6.C7.D8.B9.C10.B7. 市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场 ?()A. 空间结构B.层次结构C.竞争结构D.商品结构8. 通常认为期货市场最基本的功能是分散()A. 市场风险B. 价格风险C. 交易风险D.商品风险9. 一般而言，

5、在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈 ?()。A.导入期 B. 成长期C.成熟期D. 衰退期10. 企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是()A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制新产品11. 对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?()A. 密集分配B. 选择性分配C. 独家专营D. 经销和代销12. 在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该()A. 有选择地挑选几个中间商B. 中间商越多越好C. 一个目标市场一个中间商D.不用中间商13. 下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在

6、公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握()A. 公共关系 B. 广告C. 人员推广D. 营业推广14. 在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在()A. 导入期 B. 衰退期 C. 成长期 D. 成熟期15. 最古老、最普遍、最直接的推销方法是()A. 广告B. 公共关系 C. 人员推销 D. 营业推广1. .B12.A13.A14.B15.C16. C17.B18.D19.B20.B17. 什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试()A. 广告B. 公共关系 C. 营业推广D. 人员推销18. 一

7、种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价B. 需求弹性大收入弹性大需求导向定价法D. 生产导向定价法格时应慎重考虑()A. 需求弹性小C. 收入弹性小 D.19. 按领袖价格定价，属于 ()A. 成本加成定价法B.C. 习惯定价法20. 消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用 ()A. 高价策略B. 低价策略扣策略20. 统一运费定价属于下面哪种定价方法A. 成本定价法C.需求定价法D.C. 满意策略D. 折?()B. 地理定价法竞争定价法四：单选A1：市场营销的核心是A交换活动| B销售活动C生产活动 D促销活动D2:下列

8、企业环境因素中属于宏观环境因素的是A需求因素 B 行业因素 C 竞争者因素 D |技术因素-D3:在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是A简单随机抽样法 B判断抽样法 C分群随机抽样法 D|任意抽样法B4:自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经营之道，这种市场营销管理哲学属于A推销观念 B |产品观念| C生产观念D市场营销观念C5: 一手资料主要是来自A公司记录 B 政府的统计资料C |实地调研| D数据库B6:如果某产品的生产和销售正处在市场成长期，其营销重点应该是A延长产品寿命 B 努力开拓市场，提高市场占有率，巩固市场占有率C加大营销力度，获得最大限度利润D 加大营

11、 D 宣传商品和企业C18:在以下几种类型的定价方法中，哪种类型的定价方法包括差别对待定价法A市场竞争导向定价法B 成本导向定价法 C需求导向定价法 D心里导向定价法B19:在产品生命周期中，当产品处于成长期和成熟期时，应采用的广告策略是A告知性广告策略 B功能性广告策仆C说服性广告策略 D提醒性广告策略A20:某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对短的路程，这种方法被称为A中心法| B 最大运量法 C 最小运距法 D最小运费法B21:不同的促销工具对购买者知晓了解信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的

12、是A广告B销售促进C宣传人D员推销B22:在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为A展露的频率B 展露的送达率C展露的影响 D加权展露数C23:企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易，这说明人员促销具有A公关性 B针对性 C灵活性 D复杂性C24:企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是A奖金B 旅游C佣金D销售A25:在市场营销专业化组织类型中，产品性组织形式的优点是A能有效协调各种市场营销职能B注重整体观念 C能避免权责不清和多头领导的矛盾D产品经理能获得

13、足够的权威A26:下列属于批发商类型的是A现金自运商| B 批发俱乐部 C 超级市场 D便利店D27:某顾客在选择电视时，只考虑 29寸以上价格在6000元以下，国内品牌的纯平彩色电视机，请问该消费者选择品牌的模式是A重点模式B理想品牌模式C期望值模式D联结模式B28:制约顾客购买行为的最基本的因素是A文化因素 B经济因素C个人因素D社会因素B29:与商品储存量多少有直接关系的是A订货处理成本B存货维持成本 C采购成本D缺货成本D3G市场是指对某项产品或劳务具有需求的所有的A个人消费者B生产者C机构集团D现实与潜在买者B31:企业通过市场细分，分别选择若干子市场并为其制定营销组合策略是A大量

14、营销B目标市场营销C产品差异营销D定制营销 32:某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是A推动策略B拉引策略 C媒体策略 D营业推广B33:某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于A前向一体化 B后向一体化 C水平一体化D水平多角化多选1.卜向哪些营销观念是以巾场卖方为中心的观念？（）A.生产观念B.产品观念念D.市场观念E.社会市场观念2.选择销售渠道一月遵循的原则是（）C.推销观A.快速B.图表单D.维护信誉E.少环节3.组合促销策略的作用有（）CJOT 用A.传递信息B.诱导需求C.D.沟通情况E.降低费用4.企业采取差别定价策略应适合卜向哪些

15、条件？（）扩大售A.市场必须是可以细分的B.竞争者不多C.法律许D.需求弹性较大的E.差价幅度不会引起消费者反感5.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括（）精选资料，欢迎下载产品A.经理人员意见法B. 市场竞争法C.销售人员意法D.专家意见法E.顾客意见法1、一个国家的市场营销系统包括（）等流程。A、资源 B、人员 G货物和劳务 D信息E、货币2、（）是市场导向的市场营销观念。A、生产观念 B、产品观念 G推销观念 D市场营销观念E、社会营销观念3、影响消费者购买行为的心理因素包括（）。A、需要和动机 R感觉和知觉C、学习和态度 D教育程度E、记忆4、消费者的信息主要有（）等几个方面的来源。A、商业 B、间

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