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1、 家装咨询顾问：武老师13093733279：511051749中国家装培训网套餐公司运作流程一个装饰公司无论是基础类，集成类还是套餐类装饰公司，期要做的首先是：1、 确定类型2、 确定企业方向，运作模式。3、 确定企业制度。4、 确定企业人员结构。以上4点是缺一不可，不能随便更改。类型也就是说选择哪种类型。这个根据市场考察决定，一旦确定不能随随便便更改，因为模式的变动会牵涉到其他3点的运作，动一剑则牵发全身就是这个道理。企业的方向，第一发展方向，区域性。第二市场方面，地区性。运作模式就是公司的类型及其方向怎么去实现，公司的目标怎么去完成。完善操作运行步骤，不能一蜂窝的乱干，怎么在市场中站稳脚
2、跟，怎样让员工统一协作这个是和公司的运作模式和企业制度是分不开的。没有规矩不成方圆，但是规矩是人定的，要因地制宜，因人而异。各个部门合作才能充分发挥企业力量，怎么样合作？具体该怎么去合作？主管的责任是什么？员工该干什么？这都是企业所面临的问题。套餐本身是新型的装修模式，广告投入，小区开发是必不可少的，所以前期投入是比较大的，但是效果是很明显的。那先介绍一下什么是套餐装修： 套餐装修是鉴于基础装修、集成装修之上是及基础主材为一体的新型装饰模式。套餐装修包含基础装修部分和主材选择、配送、安装为一体的便捷式装修，业主无需为东奔西走到处买建材砍价。套餐的优点：套餐装修是在优化传统装修模式的基础上研发出
3、来的一种以建筑平米计价为单位的装修模式，是把装修当中的主材、辅料、人工紧密组合在一起，以简单易懂的计价方式完整的配置，一站式服务的整体家居解决方案，让您足不出户就能完成一个称心如意的家装工地。套餐的计价方式：套餐装修的计价方式是用您的住宅建筑面积乘以套餐价格，得出来的数据就是套餐装修全款：其中包含墙砖、地砖、地板、铝扣板、门及套五金、橱柜、洁具以及所产生的人工辅料。套餐适合的人群：一、 适用于事业成功人士：事业成功人士的时间都极为宝贵，套餐既能满足金领们对生活的高要求与高品质又能为您节约大量时间。二、 白领人士：白领人士对套餐也情有独钟，忙于工作的白领们不必浪费宝贵的时间去为家装劳心劳力，更不
4、用去面对家装的隐蔽项目超出预算的烦恼。三、 老年人：套餐是老年人的上上之选，便捷的方式能让您一次选定所有材料，劳累奔波了大半辈子的老年人选用套餐是省去了市场砍价，选料等诸多烦恼，又能为豪华气派的装修省下一笔可观的费用。套餐装修到底能省多少钱？套餐装修要不自己购买主材、零点采购价格平均低30%左右，套餐内所有品牌主材全全部从各大厂家、总经销或办事处直接采购，由于我们采购数量非常大，拿到的价格也全部是低价，专家在做套餐成不核算的时候，直接是按低价核算出来的，把实惠让给消费者。套餐类装修有几大特点，省钱、省时、省力、省心。套餐装修和传统的轻工辅料相比有哪些优点：一、 省时、省力一站式选材，一站式购物
5、，一站式配送。套餐装修不仅仅是方便快捷，更重要的是他能为您节约大量的挑选主材所浪费的时间，也能省去您对每种材料的价格、品质都由自己负责的繁琐工作。二、 省钱可以有效的控制装修成本，使您得到高性价比的服务。传统装修中，主材和装修是分开计算，就算不存在装修项目故意漏项的情况，主材的花费依然难以控制，据统计，传统装修的客户最终的花费是预算的135%。而我们套餐就能使您方便的控制装修费用，用289乘以您家的建筑面积，再加上您喜欢的个性化装修部分就是您家的装修总费用而且在套餐公司装修，消费者无需考虑材料有没有买够，买多了、材料损耗、补货、退货等问题。套餐公司全包模式，将材料一包到底。三、 环保：套餐装修
6、是由各种品牌主材组合而成，从最开始帮您选材搭配，到中期的补、换货，到后期的质量，环保保证，您可以得到全方位保障。四、 省心：套餐装修是由一家装饰公司进行质量总监控，在整个施工过程中对成套木门安装、橱柜安装、洁具安装等诸多环节都由一家装饰公司由专人严格控制，即使是售后服务，也只要是在一家装饰公司就完全搞定，杜绝了售后装饰公司于主材商在维修过程中的相互推诿的事情发生。但是这四点真正能做到的也不多，这要是公司贯彻这省钱、省时、省力、省心的原则做事情何愁没有客户，公司何愁不发展。要做到这四点有几大因素，第一设计师要充分为客户着想，把客户的家当做自己的家，大局及细节考虑的周到，多为客户想。第二工程这一块
7、比较重要，工长严把质量关并且和客户矗立好良好的关系。客户家缺少一个螺丝钉或一块砖也不用自己来回买，完全有装饰公司配货。第三售后服务这一块，在前期回访客户是就多为客户着想，想他们之所想，及他们之所急，后期服务跟到位。设计师、工长、客服、公司都为客户着想的话省力、省时、省心全部做到，本身套餐公司就是比传统装饰省钱，因为套餐包含轻工辅料加主材，主材价格是市场价的70%，也就是在主材方面省了30%，轻工辅料这一块也比传统的装饰省钱，两方面都省何愁总价不省。所以省钱、省时、省力、省心全有。 套餐公司的缺点：套餐装修因为材料的局限性，所以不能完全满足每一位消费者。但这并不意味着不能签大单呀。套餐公司的人员
8、结构图：人员结构总经理负责全面工作，副总经理负责协助总经理处理日常事务，副总经理下设如图；行政部主要负责如图；行政部还负责各个部门的日常开销的报表，统计工资、考勤、办公用具的编档、车辆的使用等等日常事务。营销部职责如下图；切忌：行政部是所有部门之首，禁止出现勾心斗角内部混乱的局面。工程部职责：负责工地开工安排工长监理，定期对工长监理进行培训，处理好工长于公司的关系、工长与设计师客户的关系，负责工地的秩序等等事项。切忌：工程不能脱节。材料部职责；负责发掘新的合作伙伴，在维护公司利益的情况下与材料商友好协作，设计师签完单之后，主材型号报财务，财务转材料部，材料部根据工长上报用料数量，准确无误的向材
9、料商发发货通知，不定期催促材料情况。负责展区内材料的标签，材料的更换货，材料价格及其规格品牌的变更应及时通知设计部。切忌：公司与材料商洽谈，公司为中心，在不损害公司利益的情况下，以最低的价格拿到最好的东西为原则签订合同，合同体现因材料问题产生的一切损失由材料商承担。确保材料运送、调配、调度及时。因为材料是最容易耽误工期环节。所以是各环节的重点调配对象。材料也是最有油水的部门，因此材料部的财务出纳细则要明确。（但也不能一下打死，给人好处自己好处）财务部职责；财务负责统计日、月、年进账额，日、月、年的出账额，公司的利润，日常开销款项，客户交款退款，工资提成等等日常。切忌：账目明细混乱、拖欠工资。
10、公司结构示意图接待客户流程套餐公司的人员结构职责：职务名称营销总监职务代码所属部门营销部直接上级副总经理管辖人数职位等级晋升方向营销副总轮转岗位薪资标准工作内容1、在副总经理制授权下，全面管理公司营销工作，对副总负责。2、收集营销信息，分析市场趋势，负责组织制定公司营销战略与年度、月度计划，保证全面完成公司目标任务。3、组织拟定营销中心机构设置和内部管理方案，提高管理效率。4、负责对各店面业绩的评估，考核、跟踪与管理。5、深入了解本行业，把握信息，向企业提供业务发展战略与依据。6、结合营销实际情况，对店面人员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的营销队伍。7、负责向总经理报告营销
11、工作开展情况，听取意见并接受监督。8、负责考核各店面经理的工作绩效和工作能力。9、会同总经理和其他总监，制定和修改公司营销政策。10、执行公司关于营销工作的决策。任职条件1、市场营销学或相关专业本科以上学历2、受过营销学、管理学、策划学、谈判技巧等方面培训。3、有5年以上专业工作经验，3年以上企业高层管理经理。4、具备较强的组织、计划、控制、协调能力、人际交往能力。5、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合伙伴，十分熟悉本行业和各大供应商。权责范围1主持营销战略和年度、月度营销计划的制定。2、有权对营销机构的设置、调整或撤销作出决定建议、有权对营销中心各店面经理提出任免建议，并实
12、施考核，有权依照制度奖惩营销中心员工。3、对市场营销的规划、制定负责组织责任。工作关系1、向总经理报告工作2、监督指导各店面负责人。3、与公司其他部门总监有合作关系工作环境1、 办公室2、环境舒适3、无职业病危害体质条件1、身体健康2、能承受高强度工作相关说明拟定人员审核人员批准人员拟定日期审核日期批准日期套餐公司的营销人员职责：名 称营销部职权书编码版本页次修改状态营销部受营销总监领导，直接向营销总监报告工作。1、部门职责1）参与、影响公司总体经营目标和战略的形成，努力成为公司运营成本控制及产值重要组成部分。2）营销规章制度管理：3）人员招聘：4）任免调动管理：5）绩效考核管理：6）培训开发
13、管理：2、部门权力1）有权参与公司人力资源战略规划；2）对违反营销管理制度的部门和个人，有提请处罚的权力；3）对各部门员工工作绩效实施与奖惩的权力；4）各级管理人员任免建议权；5）部门内部员工聘任、解聘的建议权；6）要求相关部门配合相关工作的权力；相关说明：拟定人员审核人员批准人员拟定日期审核日期批准日期 营销总监职务说明书 本人签字：职务名称营销总监职务代码所属部门营销部直接上级总经理管辖人数职位等级晋升方向营销副总轮转岗位薪资标准工作内容1、在总经理制授权下，全面管理公司营销工作，对总经负责。2、收集营销信息，分析市场趋势，负责组织制定公司营销战略与年度、月度计划，保证全面完成公司目标任务
14、。3、组织拟定营销中心机构设置和内部管理方案，提高管理效率。4、负责对各店面业绩的评估，考核、跟踪与管理。5、深入了解本行业，把握信息，向企业提供业务发展战略与依据。6、结合营销实际情况，对店面人员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的营销队伍。7、负责向总经理报告营销工作开展情况，听取意见并接受监督。8、负责考核各店面经理的工作绩效和工作能力。9、会同总经理和其他总监，制定和修改公司营销政策。10、执行公司关于营销工作的决策。任职条件1、市场营销学或相关专业本科以上学历2、受过营销学、管理学、策划学、谈判技巧等方面培训。3、有5年以上专业工作经验，3年以上企业高层管理经理。4、具备较强的组织、计划、控制、协调能力、人际交往能力。5、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合伙伴，十分熟悉本行业和各大供应商。权责范围1主持营销战略和年度、月度营销计划的制
