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1、目 录1、产业背景和公司概述-32、市场调查和分析-43、关键的问题、风险和假定-64、公司战略-85、管理模式-96、管理团队-97、公司资金管理-151、产业背景和公司概述数码产品作为高科技产品，一直因为其昂贵的价格而使群众消费者望而却步。近年来，随着中国人民收入的增长，数码产品也放下了它的高姿态，表现的越来越“亲民，其办公、娱乐、休闲等功能也越来越受到消费者的青睐。作为当前最热门的新兴市场而方兴未艾，随着数码产品价位的日趋贫民化，国内消费者对该类产品的潜在购置需求不断转化为现实购置行为，大量知名企业开辟了数码产品生产线，力图在目标市场的占领中抢得先机，数码消费市场呈现出供销两旺的开展态势
2、。然而，面对井喷式的市场需求，新兴的品牌数码产品经销商一族却似乎越来越茫然，企业竞争也越来越剧烈。本行业在大量周密的市场调研上，主要依据了国家统计局、国家商务部国家发改委、国务院开展研究中心、中国海关总署、数码产品行业相关协会、国内外相关刊物的根底信息以及数码产品行业专业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调查资料，来不断更改自身的开展战略。 由于进入了21世纪，数码产品不断的更新换代，人们需求也日益增大，据了解和分析，目前，中国已经成为世界上最大的数码产品消费市场。所以，我们觉得有了市场就一定会有利润，并且，一般人的 最多用4、5年就需要更换，而高端 市场而更快。古人云：窥一斑可知
3、全豹，整个数码产品的市场正在不断地扩大，所以我们应该改抓住这个时机，来实现我们的创业理想。科技在不断地开展，社会在不断地进步，人们的生活也在朝着高标准、高质量的法相开展。因此，科技产品在未来社会一定是不可或缺的。相应的，数码产品以及数码配置的市场也更加广阔。并且这类产品的更替周期短，相信只要企业掌握了市场动态和市场需求，这类产品一定拥有广阔空间。2、市场调查和分析根据调查，目前的数码产品主要包括电脑、 、MP3、MP4、掌上游戏机、数码相机、DV，消费者最感兴趣的数码产品是 ， 市场是现在的热点消费市场。而其功能的多样性，例如听音乐、照相一定程度上影响了MP3、MP4和数码相机的市场。而随着
4、市场的扩大， 配件市场也在逐渐增大，例如内存卡、优盘、 用耳机、移动电源都是热门的产品。而掌上游戏机市场占有率也有待提升，消费者对他的认知程度也不高，企业可以抓住这个机遇，翻开掌上游戏机的市场。 数码产品中最让消费者感兴趣的是 ，品牌有很多，这里举几个有代表性的例子进行分析：诺基亚 型号多，低中高三个 市场均可以找到诺基亚的产品，但近年安卓系统的普及与苹果的来袭，是诺基亚的塞班系统有些翻不过身，在高端 市场逐渐淡化，但中低端 以它低廉的价格、良好的做工和高质量仍是人们的主流选择。三星、MOTO、HTC、索尼爱立信、LG、魅族等这些厂商没有或者自身的 系统制作并不出色，所以以前都是买的诺基亚的塞
5、班系统来制作高端 ，在安卓系统出现后，因为大屏幕的开展趋势，所以安卓系统逐渐成为了智能 主流程序，所以这些厂商的 在高端市场已经有了不错的地位。低端市场中，他们可能会与诺基亚平分秋色，但是中段市场实力就稍有缺乏，因为安卓系统对 的硬件配置要求较高。苹果独有的IOS系统和强大的科技力量使iphone在 市场一直是高端 的领头羊，而且因为自从苹果出 以来只有一种机型，所以他在中低端市场是空白的。但是苹果不仅 是领头羊，例如shuffle、touch、平板电脑iPad、电脑iMac也都是各领域中的高端产品，所以苹果市场主要集中在高端用户身上。MP3、MP4领域内爱国者、三星、索尼、魅族、纽曼都是一般
6、群众比拟倾向的牌子，根本特点包括出众的音质，待机时间够长，机器反响快，外观时尚等等。根据调查，消费者们选购数码产品时考虑的因素有性价比、质量、价格、外观和品牌。所以性价比与质量仍然是影响消费者购置数码产品最大的因素。但影响因素也日趋多样化。根据调查，25%的人通过网络获取信息，21%的人通过电视获取信息，23%的人通过朋友，15%通过报纸，还有16%的人通过其他方式获取信息。3、关键的问题、风险和假定切忌压货，每种产品要根据市场调查来进货，防止进货过多而最终销售不出去；货物来源，不一定每次都可以从工厂直接拿到货源；利润问题，不能遇到一个宰一个，要建立公司信誉，打造出品牌来，防止没有回头客的问题
7、；选址，租金是一方面问题，位置也是，一个好的位置可以带来不少利润，所以选址也很重要，一般找数码电脑店比拟多的街区，还可以在学校内开设电脑耗材店，但也要注意同行间的竞争问题；产品质量，要确保销售的东西可以找到售后，建立起好的公司形象。任何数码产品不可能永远占据市场，不同类别的数码产品的生命周期长短也是不同的，甚至同一个数码产品的生命周期长短也是不同的。所以经销商必须对其进行细致分析研究，对各种数码产品的生命的状态以及未来趋势作出符合实际的判断从而采取相应的营销策略。还有在销售中的同产品会在很多同行中进行销售，所以在研究数码产品的趋势的同时也要对正在销售的产品进行合理的定位。我们可以学习沃尔玛的经
8、营模式。由于我们的定位是数码产品的沃尔玛，所以我们可以与一个生产商签订整年的合同，在当年我们主打这家公司的产品并且替他们宣传，这样我们就可以把产品的进价压到最低，还可以获得宣传费。这样我们就可以开源节流了。但由于我们的经营是数码产品，生命周期很短。这就使我们必须要每年经行产品的更新以及供货厂家的替换。这要求我们的市场调查部门必须具有精准的市场定位及市场的预测。4、公司战略 1、品牌意识比拟强，更倾向于国外大品牌，这些品牌一般被公认为质量好，性能好，售后效劳也好。 2、购置因素呈现多元化，但性价比和质量仍为首要因素 3、收入水平制约着消费者的价格承受度。4、数码产品信息来源多元化，网络已成为年轻
9、人获取信息的主要收集渠道。 数码产品和其他产品一样，随着市场的成熟，竞争日益剧烈逐渐走向微利时代。此时公司要与时俱进，不能故步自封，疏于渠道建设、品牌塑造和推广。同时进行头脑风暴，不断提出新思想、新做法。学会创新，创新立足于产品特征和消费者的消费偏好而创新，顺应时势而重新活调整战略思想。挣脱原始的营销模式转向高级筹划营销，由盲目的以销售额为目的转向以产品质量、效劳及营销方式为重点，也要注意吸取各行业的销售经验，注重节约本钱。 1、加大宣传，主要通过广告方式，加大网络和电视的广告投资，向公众宣传商品的特征和顾客购置我们的东西所能得到的利益。激起顾客对我们数码产品的兴趣。 2、扩大销售，除联系现有
10、顾客外，积极寻找潜在顾客，开拓市场，向顾客提供必要的效劳，争取顾客。也可以以实体店为根底开网店，实现顾客多渠道购置。 3、注意产品开发，研究新款，满足消费者对数码产品多样化的需求。 4、调整经营策略，根据市场的变化，针对现有情况，调整销售的策略，如批量购置优待、调整价格、市场渗透、提高产品性能、扩大产品用途、降低产品本钱等，以保持市场占有率和扩大市场。5、通过对外形的改良，设计一些新外形，以满足人们对美的需求。企业要争取足够开展资金，扩大规模并开设直销店。出口等业务。质量始终如一，严抓管理，打造良好的企业、文化及团队气氛。5、管理模式 以制度化的管理模式为根底，适当吸收和利用其他几种管理模式亲
11、情化的管理模式，温情化的管理模式的某些有用的因素。6、管理团队 1、近期目标：打造出自己的品牌在市场中接受检验。 2、长期目标：进一步扩大规模，使之成为一家集开发、研制、生产、销售一体的大型企业。走在新时代的大道上，勇于开拓拼搏进取，永远相信：我奋斗！我成功！我快乐！超越自我，超越极限，勇往直前，永不言败！ 董事会由公司的大股东组成，属于决策层，负责指定公司的总体开展战略。 公司总经理一名，为直线型组织模型，下设财务部、营销部、认识不、市场调查部、各部责任明确分工细致。并且本部人员熟悉部门工作，有一定的经验。总经理兼人事部经理：，经营管理学专业的学生，了解管理学原理，对人才的调动，才认得管理有
12、一定的能力和经验，并且对用人，鱼怎么促进大家有效地团队合作有着较好的方法，并且对于各部人员都比拟了解，在公司人员的招聘、录用合同签订建档辞退考勤调动考核推荐等劳动人事系列的根底管理工作等方面有一定的优势。财务部经理：，作为一名经济学的学生对系统经济学领域有一定的根底和了解，目前，数码产品在国际市场上都有很大的开展前景。因此，财务部在这个工程上尤为重要，起着关键性的作用。财政部主要的职责是制定和执行财政财务。会计管理的制度和税收的开展战略，做好公司的财务管理收入支出预算，在这方面有一定的财政收入之处预算和记账的经验 营销部经理：，父母都是商人在当地一直做买卖，从小就看着父母如何销售产品，对产品的
13、营销途径和方式有了解，并且亲身做过销售工作，有一定的小手和管理经验。大方开朗，善于交流，头脑清晰，思维缜密，对销售工作的指挥、指导、协调、监督、管理有着决定性的优势完全能胜任此项工作。 市场调查部经理：，从事过市场调查工作，熟悉定性和定量研究的根本就成和方法，具备数据分析和报告撰写能力，沟通协调能力强，有良好的口头和问题表达能力，擅长分析市场开展方向和动态。具有较高的责任感，最重要的是能鼓励和带着团队完成任务，相信在他的带着下，公司会有更广扣得销售市场 6.6各部门职能：人事部职能:1.负责制定公司人事管理制度，实施并提出合理化意见和建议2.负责合理配置劳动岗位控制劳动力总量。3.负责人事考核
14、、考查工作。建立人事档案资料库，标准人才培养、 考查选拔工作程序，组织定期或不定期的人事考核、选拔工作； 4.编制劳动力平衡方案和工资方案。抓好劳动力的合理流动和安排； 5.制定劳动人事统计工作制度。 6.负责做好公司员工劳动纪律管理工作。定期或不定期抽查公司劳动纪律执行情况，及时考核，负责办理考勤、奖惩、差假、调动等管理工作； 7.严格遵守劳动法及地方政府劳动用工政策和公司劳动管理制 度，负责招聘、录用、辞退工作，组织签订劳动合同，依法对员工实 施管理；8.负责核定各岗位工资标准。做好劳开工资统计工作，负责对日常工资、加班工资、出差工资、出勤奖的报批和审核工作； 9.配合有关部门做好平安教育工作。 10.负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。 财务部职能: 1.起草公司年度经营方案；组织编制公司年度财务预算；执行、监督、检查、总结经营方案和预算的执行情况，提出调整建议。 2.整合公司业务体系资源，发挥公司综合优势，实现公司整体利益的最大化。 3.编写公司经营管理状况的财务分析报告。 4.负责公司股权管理工作，实施对全资子公司、控股公司、最大股东公司、参股公司的日常管理、
