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1、商业计划书案例 一、摘要1、企业产品*绿色净菜机我们的产品包含一项国家创造专利和两项实用新型专利。现在产品已进入最终的制作阶段。XX绿色净菜机为微波炉大小，使用很简单方便，只需向蔬菜箱中注入水，把瓜果蔬菜浸没其中即可。市场调研显示，居民原有的洗菜习惯不会影响对本产品的购置，大众能够接收这种洗菜方法的改变。2、企业组成及管理四位m亚（麻省理工学院）和清华大学联合培养的mBA，融资商业计划书两位会计和企业财务专业的硕士生、清华大学化工系毕业生和中国农业大学食品专业的硕士生。在法律方面，北京大学法律系硕士李先生为法律顾问；在技术方面，创造专利的全部人清华大学电机系博士生导师杨教授已经和我们达成共同开
2、发的协议、A科技股份有限企业已经准备对我们进行投资，并有占控股地位的意向。在A的赞助下，我们于12月进行了市场调研。现在，双方正在就以后的详细合作事宜进行洽谈，我们已和总裁何先生达成初步合作协议。企业形式为有限企业，组织结构采取直线职能制。总裁下属市场销售部、财务部、生产部和人力资源部四个部门。网站商业计划书清华大学电机系博士生导师杨教授为企业的总工程师。A企业在小家电方面有着丰富的生产课题，也将参加对生产工厂的日常管理。企业总资本2021万元，暂定为：清华专利技术占15A科技股份有限企业占50，其他35%为外来投资者全部，即风险投资为700万元。依据市场销售预计确定生产规模，分三期投入：第1
3、年500万元，第3年1000万元，第5年1500万元。3、市场在学院老师和专业市场调研人员的指导下。餐饮商业计划书我们精心设计了问卷及调研方案，并在北京市多家商场随机抽查了633个样本的结果，有约70%的人认为农药残留危害严重或比较严重。我们同时调查到。只有约10%的人对现有的水泡或用洗涤灵等去除残留农药的方法感到满意，20%的人认为效果不好或通常。在使用洗涤灵的人群中，更有70的人认为它造成了二次污染。大家很期望得到更有效的处理手段，我们开发的产品满足大家对蔬菜洁净的要求，因此含有强大的生命力和宽广的市场。依据市场调研的结果，当我们定价在100元以上时，最少有约30%的人愿意购置我们的产品。
4、考虑到我们产品的成本是400元以上，我们决定把这一部分人群视为我们的目标用户。在最初的五年内，我们销售的市场将定在六个大城市：北京、天津、上海、广州、西安、重庆，创业项目商业计划书估计销售量能够达成20万台。4、营销策略价格：我们的产品是一个家用的、用于处理水果蔬菜上残留农药的小家电。我们在第一年把高收入、高知识层次者定为我们的目标用户，占领利润最大的高端市场，产品零售价为850元。从第二年起，伴随生产规模的扩大，生产成本会有较大幅度的降低。我们将逐步降低售价（第五年为590元），并占领中低收入者市场。促销：我们将在产品还未投放市场之前三个月内，把“真正绿色净菜”的概念传输给大家。我们将利用权
5、威机构教授的评论提升公众对农药残留问题的认知程度。在这些方面，我们的合作者XX企业有着丰富的经验，能够给我们提供强有力的支持。因为我们最初面向高知识层次的用户，电子商务商业计划书因此进行网上宣传和开展网上购物活动也是我们的促销手段之一。我们将针对家庭主妇制订周密的广告策略。我们考虑在电视评论节目中进行有关农药残留问题的追踪和产品的探讨，以提升大家对健康问题认知和对产品关注的程度。销售路径：第一年我们将利用XX在北京和天津完备的销售网络进行销售，把精力集中在产品的研制、开发和生产上。直接利用XX的直营店进行销售的另一个原因是：在调研中我们发觉，产品售后服务是影响用户购置决议的第二主要原因，所以利
6、用XX的直营店将有利于我们的新产品打开市场。从第二年起，我们将在利用XX全国销售网络的同时，设置自己的销售网点。通常说来，我们将委托外地代理商对产品进行销售，不再设置专门的销售机构。5、生产管理企业的总厂设在北京市高新技术开发区，享受国家高新企业“三免三减半”的税收优惠。臭氧发生器是产品的关键部分，也是xx企业的技术优势所在。为了确保产品的技术领先性、技术保密和产品的出厂质量。臭氧发生器的生产和产品的最终组装，商业项目计划书全部是由企业的生产工厂完成。这家工厂的日常管理将由XX企业生产部的经理负责，并采取全方面质量管理的方法严格确保产品质量。 6、技术壁垒我们的产品包含一项国家创造专利和两项实
7、用新型专利。这将在一定程度上保护我们的产品设计方案。而且，产品的关键部件（其性能的高下将极大影响产品的效果）由企业自行制造。这么，跟进的竞争者极难仿造。另外，企业还很重视研发工作，使我们一直在技术上保持领先地位。7、财务分析XX企业含有较强的盈利能力。五年中，撰写商业计划书年平均资产回报率（RoA）按现值指标计算为445按静态指标计算为628。第五年末的净资产将增值为3469万元。财务敏感性分析表明该项目含有较强的抗风险能力。8、企业前瞻在传统家电市场日益饱和的情况下，我国外小家电行业却发展极为迅猛，成为方兴未艾的朝阳产业。一家技术领先、对市场反应敏锐的小企业完全能够快速发展成为一个新兴行业的
8、领导者。企业将立足高科技，以多样化的产品满足不停改变的市场需求。开发家用系列：从第二年起，我们将推出系列的家用XX绿色净菜机。关键是针对不一样的消费者，设计不一样层次的产品。开发商用产品：伴随中国城镇居民的蔬菜消费习惯的转变，未来商场将需要大量的净菜处理装置及其它生鲜商品的消毒保鲜装置。企业商业计划书本企业将在继续保持家用果蔬处理机市场份额的同时，进行商用果蔬批量处理装置的研制，并努力争取在200l年，成为中国最大的商用净菜处理设备的供给商。9、风险投资的撤出我们将以很负责的态度对待我们的投资者。企业会把投资者在退出时得到尽可能大的投资收益放在十分主要的位置上。在现在中国金融市场还不太完善的情况下，收购是一个风险较小、市场机会稳定、收益可得到确保的方法。我们除了发明尽可能优异的经营业绩，还将重视做好和相关大企业之间的沟通和合作。为未来可能发生的转让奠定良好的基础。
