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1、（1）信息不对称的原因 现有的营销方式存在着信息不对称的问题。信息不对称造成了市场交易双方的利 益失衡，影响社会的公平、公正的原则以及市场配置资源的效率，并且提出了种 种解决的办法。但是，可以看出，信息经济学是基于对现有经济现象的实证分析 得出的结论，对于解决现实中的问题还处于尝试性的研究之中。例如，买者对所 购商品的信息的了解总是不如卖商品的人，因此，卖方总是可以凭信息优势获得 商品价值以外的报酬。交易关系因为信息不对称变成了委托代理关系，交易 中拥有信息优势的一方为代理人，不具信息优势的一方是委托人，交易双方实际 上是在进行无休止的信息博弈。（2）信息不对称导致信任危机的产生（3）信任危机
2、的后果占有信息的人在交易中获得优势，这实际上是一种信息租金，实际上信息租 金是每一个交易环节相互联系的纽带。每一个行业都是特殊信息的汇总，生产一 种产品要工程师的专业信息和技术人员的技术信息以及销售人员的市场信息，把 产品变成商品进行交换，需要商人的专业渠道信息和价格信息。俗话说，隔行如 隔山，这座山其实就是信息不对称，而要获得这些信息是要付出成本（代价）的。 不对称信息实际上可以被看作对信息成本的投入差异，消费者往往没有对商品的 诸如生产信息等信息进行投入成本，这必然与生产者之间产生信息投入成本差 异，生产者利用信息投入差异获取利润正是为了补偿先前付出的信息成本。其实 质仍然是资本的获利性在
3、另一种层面上的体现，只不过我们剥离了资本，换了一 种观察的角度而已。信息经济学的价值不在于揭示了信息不对称，而在于说明了信息和资本、土 地一样，是一种需要进行经济核算的生产要素。在商品经济中，信息主要反映在 价格上，价格信息是经济信息的中心，其他信息都是为价格信息服务的。市场经 济的本质是用价格信号对社会资源进行配置，社会资源的分配和再分配过程实际 上是人们围绕价格进行资源博弈的过程，对任何一种资源的优先占有都可以在博 弈中获得相关的利益，信息也是这样。在现实经济中，信息不对称的情况如此普遍，其影响如此之大，以至于影响 了市场机制配置资源的效率，造成占有信息优势的一方在交易中获取太多的剩 余，出现因信息力量对比过于悬殊导致利益分配结构严重失衡的情况。因此，纠 正以上问题，减少信息暴利及维护资源分配的效率及相对公平应该成为信息经济 学的主要任务。那么有没有一种营销能够有效的解决信息不对称的现象，使得消费者和商家 能够获得双赢？弟圾那:步满峰徵血 现箜陞苧琳网卦指电凰坂勇舅徵三I 番者风弟具急艺 奇孩W黑其色Z草引用弟兵色H耳芝网弟兵徵.： 牧皿成帅零习割单裒酸阿史肯哥、刊徵骂用黑矣圾部Z 智国豆诫瞬艇2 岩晶团王红弟具徵T &盘弟兵徵、一 筑盘藏Z酷具急豪一是
