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1、精品资料珠宝销售经理工作方案在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目的的拟订，都是详细的、数据化的目的，包括全年总体的的销售目的、费用目的、利润目的、渠道开发目的、终端建立目的这里给大家分享一些关于珠宝销售经理工作方案600字，。珠宝销售经理工作方案1时间过得好快，转眼间我进入公司已有1年了。也成为了公司的部门经理之一。如今20-年将完毕，我想在岁末的时候写下了-年工作方案。转眼间又要进入新的一年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、销量指标
2、：上级下达的销售任务30万元，销售目的35万元，每个季度7.5万元二、方案拟定：1.年初拟定珠宝年度销售方案2.每月初拟定珠宝月销售方案表三、客户分类：根据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析p 。做到不同客户，采取不同的效劳。做到乘兴而来，满意而归。四、施行措施：1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2.制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的
3、生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理才能、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联络一次，b类客户半个月联络一次，c类客户一个月联络一次。对于已成交的客户经常保持联络。4.在网络方面充分发挥我司网站及网络资，做好房的搜集以及发布，客的开发情况。做好业务工作以上，是我对20-年的珠宝销售的工作方案，可能还很不成熟，希望指导指正。展望20-年，我会更加努力、认真负责地去做工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20-年新的挑战。珠宝销售经理工作方案2在新年度珠宝销售工作规划中，首先要做的就是销售工作
4、的拟订，都是详细的、数据化的目的，包括全年总体的的销售目的、费用目的、利润目的、渠道开发目的、终端建立目的、人员配置目的等等，并细化分解。如终端类产品的销售目的就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析p 的新产品开发方案、产品改进方案;通过销售数据分析p 出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制标准的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。假如企业仍存在空白
5、区域需要填补、或者现有经销商无法承当新产品销售等原因，还需要制定区域招商方案或者客户开发方案。终端类产品还需要完善商超门店开发方案。然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建立、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各工程费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完好、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地施行，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。珠宝销售经理工作方案3正式进入公司之后，首先要
6、理解公司。我将用两到三天的时间理解和熟悉公司的产品运作方向、经营形式、主打产品和各部的人事情况等。从第三天开场，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比方钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一局部，加以融会贯穿，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。从第六天开场，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：各公司 0.1ct以下、0.10.2ct、0.20.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。各相应重量钻石的颜色、净度、切工。有什么样的打折促销活动。各节假日期间，有什么样的独特促销活动。理解别的公司
7、有什么新款钻戒出如今市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和i do的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对如今市场上我们需要什么样的产品进展一个规划。“产品规划”的内容：什么样的款式能让群众型客人和时尚型客人喜欢;我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;我们可以做一些什么样的打折促销活动(比方愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间最好是一周之后开场)，就做一个“产品供货方案”。举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，最好以拿货为主。当我们开展到一定
8、程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌道路的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后开展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。网站在正式销售开场之前一周开场“培训”：首先对珠宝销售人员进展珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进展钻石的日常维护和保养。珠宝销售经理工作方案4一、销售观念：当柜台销售员面对一位有潜力的购置顾客时
9、，每一位营业员都应该做到如下几点：1.面带微笑 2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值 5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者二、理解商品的特点：作为销售员，理解商品的根本知识的目的是为了帮助建立顾客的购置信心，以促进销售 1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性 2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进展说明三、理解顾客1.顾客购置的主要障碍 (1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心2.顾客的类型 ：理解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的根底。要理解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察; (2)交谈与聆听3.顾客的购置动机4
10、.顾客的购置过程：(1)产生欲望(2)搜集信息(3)选择货品(4)购置决策(5)购后评价四、销售常用语作为珠宝行的员工，使用专业标准的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购置信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：1.顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢送光临”“您想要些什么?我能为你做什么?”“请随意看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢送您下次光临，再见”2.展示货品时的专业用语(1)介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值(2)鼓励顾客试戴的销售用语 a.这块玉佩是天然的a货，这个价位特别适宜 ;b.这几个是本店新到的款式，您请看看;c这几款是经典的结婚龙凤
11、双喜佩，您可以试试看;d这种款式非常的合适您;e您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;f本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款合适您3.柜台礼貌用语(1)这是一件精巧的礼品，我给你包装一下;(2)这是您的发票，您收好;(3)收您多少元，找您多少元，谢谢;4.顾客走时的礼貌用语(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢送下次再来;(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您 ;(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您五、售中效劳1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随意挑选，有
12、喜欢的可以试戴一下”2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：a.走动时突然停住;b眼睛盯紧某一款;c询问新款或某一款3.展示推荐(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意 ;(2)观察顾客：脸型 手型 皮肤的颜色 着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解珠宝销售经理工作方案5一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在
13、拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。珠宝销售经理工作方案600字【全文END】
