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1、服装店开业计划书树服装店开业计划书一、项目介绍：1选择服装店的原因1) 衣食住行是人们日常生活中所必须的四大行为，衣作为四大行为之首，可见衣服对人的重要性。随着国民经济水平的提高，人们对衣着方面的需求也变得逐渐多样，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意。所以衣服，有着很大的市场。2) 中国是人口大国，潜在市场不可谓不大，国人经济水平的提高同样也带来巨大的市场，服装市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，那么你就可以在服装行业中取得竞争优势。3) 虽然现在在做服装市场的商家不少，但还没有达到一种饱和的程度，而且从另一方面来看，服装市场行业竞争之大，也是它吸引客户注意力的
2、原因之一， 如果利用好服装行业的集聚效应，就会取得意想不到的成果。2.客户群体：调查显示，1830 岁的青年男女对于服装的要求相对其他年龄段人群高，追求时尚，消费频率大，是服装行业总体消费水平最高的人群 。3045 岁的目标客户消费频率相对18 30 岁的较小，但是消费水平高，是服装行业中单件消费价值最高的群体。其他年龄段的客户群体就不用考虑了。以上的分析我们得出的客户群体是：18 30 岁的青年男女3. 商品定位：服装行业潮流女装二、店面选择：1. 商圈分析（1）祖庙商圈祖庙路商圈：佛山最早、最成熟的商圈之一，百花广场、百花总汇、兴华商场、玫瑰商场、优越百货、祖庙路步行街等林立，高中低端齐全
3、，位于禅城区中心核心地段。 祖庙路商圈是佛山老商圈， 拥有悠久的历史，附近写字楼、酒店、商场林立，发展相对成熟，东华里拆迁改造提升祖庙路商圈的影响力与增强生命力。交通：乘地铁至祖庙站（ 2）东方广场商圈东方广场商圈：已成为佛山日人流量最大的商圈，国美、苏宁、吉之岛、好又多、品牌服饰、数码、饮食、周边服饰鞋类小店铺等一应俱全，也是佛山典型的商住结合区。 无论什么时候逛东方广场都是人来人往。东方广场在 2001 年左右由旧城改造而成， 目前有约 20 万营业面积，经过几年发展， 东方广场已摸索出适合佛山的商业模式， 东方广场运营很成功，确立了佛山综合 Mall 的地位，成为佛山商圈中的佼佼者。交通
4、：坐 102、113、115、119、126、131、137、140、141、212、276（ 3）季华商圈季华商圈：沿季华路两边分布，东建世纪广场、禅城嘉信茂广场、流行前线、顺联国际、百佳等商家强势进驻，周边保险、银行、饮食等行业丰富，是禅城另一重点商圈之一。 季华路商圈从最初建设到现在历时约 15 年，现在已集商务、金融、写字楼、商业于一体。该商圈位于佛山中轴线上， 交通十分便捷， 到目前为止， 已汇集了相当部分的人气。澜石旧城改造如火如荼，可以预见的是该商圈发展前景大。周边物业：地铁上盖物业的星星华园国际、庭国际广场等等。（ 4）南海大道商圈南海大道商圈：围绕着南海大道两边，以南海广场、
5、街铺、汇潮新天地、佑一城、南海嘉信茂广场为主力商家， 是南海目前发展最成熟的商圈。南海大道商圈是南海中部商业最集中的区域， 拥有较强的辐射能力，吸引了不少顺德、 南海附近街镇等购买力。 该商圈占有有利的地理位置，但档次有待提高，往后将会平稳发展，属于有实力、有后劲的商圈之一。交通：佛山公交车： 102、104、120、132、137、 139、202、203、204、205、206、207、208、210、227、238、245、247、258、261、286B、286A。广州可乘公交车：276、555、777、2202。PS：商场设有大型地下和室外停车场。（5）桂城东商圈桂城东商圈：以南海城
6、市广场、 百花时代广场、家天下等商场为代表，是桂城老一代商圈所在地之一。 经过多年发展， 商圈凝聚力与辐射力不足，氛围不够。桂城传统商圈，相对而言，商圈区域性强，以满足周边居民消费为主，未来发展受到硬件条件制约，以平稳发展为主。周边物业：鹿璟村、怡翠花园、南海颐景园、桂南明都、万科金御华府等等。交通：136 路 202 路 210 路 A 线 212 路 222 路 261 路 A 线 280 路 286 路 A 线南海 3水桂 07路桂 09路桂 12路桂 16路桂 17路桂 20路桂31 路（6）大沥商圈大沥镇位于南海区中部，地处广州和佛山两市之间，离广州9 公里，南接佛山禅城区，素有“广
7、佛走廊”之称，更是富裕之地。近年，大沥确立组团式发展模式后， 商业地产如雨后春笋般发展起来，嘉洲广场、大沥巴黎春天步行街、南海新都会等是主要代表。集购物、娱乐、餐饮、时尚、休闲、文化六大主题为一体。（ 7）城南商圈以东建世纪广场、季华货仓、玫瑰商业圈和丽日都会广场为中心。结合以上商圈分析以及根据我们服装行业中高档女士服装的定位，我们最终确定店址设在东方广场2. 店面优势：1）商业活动频繁，东方广场是佛山第一商业地标，商圈内人民消费水平普遍较高，从事商业性质的活动多。2）人口密度大，商圈内部以及附近的居民多，土地利用率高，人口密度大。3）客流量大，每天前往东方广场的人均客流约有10 万人，人口流
8、动大。4）交通便利，附近有多路公交经过，商圈道路交通系统完善。5）东方广场内部通风系统优良，减少了因季节转换而带来的人流量的流失。三、店面装修：1. 门店面积： 45 平方米2. 装修风格： 时尚、简洁、大方门店中间墙壁： logo涂鸦加相框凸显涂鸦细节（高2 米，长 1.5米）Logo 前方左侧：收银台（ 108*43*100）Logo 前方右侧：开放式衣柜（开放式衣柜共 6 米，其中靠左侧墙 4 米，其余转角延伸至 logo 处，不挡住 logo ）门口左侧：玻璃门为橱窗，放1 个模特， 1 个落地实木挂衣架， 3个格子柜；右侧放置 1 排服装展示架， 展示架前放 1 个铁艺置物架，（右侧
9、最接近门口处放雨伞桶，下雨时放置）正中央放 1 排服装展示架，展示架前放1 个模特，模特前放 7 个格子柜，展示架后面即收银台和logo涂鸦前放 5 个格子柜，格子柜与展示架之间放模特。灯饰：房顶处有小型 logo 涂鸦，涂鸦两边均有一盏灯（光线聚集在 logo 处），展示架下均装一排射灯，右侧展示架上装小型吊灯，开放式衣柜内装射灯，橱窗内，模特下方装射灯，格子柜内上方装小灯，靠近墙壁一侧装小挂灯，收银台后装中型吊灯。3. 装修成本：项目尺寸单价数价格（元）量（元）格子柜300*300*2403915855开放式衣柜定制式800018000落地实木挂440*440*1812801280衣架5收
10、银台108*43*1006001600置物架33*21*8860160雨伞桶24*24*5550150墙面涂鸦2500相框11005铁艺模特道553165具灯饰120000服装展示架3003900电脑音箱400014000店铺招牌5001500地板瓷砖45 平米67/m2430005扇灰129 平米1500人工费1500空调150023000其他杂费1000统计27740四、货源和人力规划我们的货源分为两种1. 自主设计：1) 由于我们是开设自主品牌服饰店， 而且在前期我们找到了优秀的服装设计师与我们合作投资， 开业期间我店大部分自主品牌服装是由该设计师设计，并在广州白马服装市场裁剪成衣。2)
11、 在门店经营稳点之后， 考虑与高校艺术设计学院合作， 定期开展小型规模赞助服装设计比赛和提供实习岗位， 设计比赛中的优秀作品我们会向其创作者购买。3) 高校兼职。招聘高校美术类学生设计衣服， 以有质量的设计张数计算。2.选货进货从广州白马服装批发市场进货，也会小部分从株洲、武汉等地进货。3.人力规划：请 2 个青年靓丽女孩做销售员，工资计算底薪综合工资可达3000 元/月。+提成，底薪1500 ，五、财务分析状况：项目金额（元）门店租金6000转让费15000月水电费300月其他办公及杂费500月销售员工资5000月设计师工资5000服装加工费5000装修费30000宣传费用3000流动资金20000总计89800六、营销策略：1.宣传：我们是自主品牌店，宣传是我们的重中之重。1）开店前在门店以及附近张贴海报，增加顾客对本店铺的印象。2）开业时准备一系列表演，请兼职模特穿上我们的衣服走秀。3）网络宣传。微信二维码扫描，在顾客消费时扫描我们店铺的二维码并邀请 5 为以上亲友关注可免费获赠精美礼品。4）制作会员卡。在第一天消费的顾客免费派发会员卡，平时购物满一定金额的消费者也可获赠会员卡，卡上明显标注门店网站。 同时我们及时更新网站，发布优惠信息和新货上架信息。5）在广场外人流量大的交通地段派发传单，增加宣传力度。2.促销：短期发展战略：1 ）产品折价让利，要点：衣服直接价格折扣
