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1、汽车行业销售因素分析汽车行业销售因素分析2迥结果评估気车行业48售素今斩（一）宏观经济增长因素对汽车市场的影响=i（二）国家有关政策对汽车市场的影响（三）加入WTO对我国汽车行业的影响（四）价格对轿车市场需求的影响（五）质量和售后服务对轿车需求的影响（六）产品结构对轿车市场需求的影响（七）厂商生产成本对轿车市场需求的影响（八）家庭收入的影响我国宏观经济发展的涨落最直接影响着汽车市场需求 的畅滞，从过去中国儿次经济增长高峰汽车的旺盛需求来 看，宏观经济增长和固定资产投资规模是影响我国汽车需 求的主要因素，我国汽车市场出现的历次起落无不与宏观 经济的过热需求和政府调控措施密切相关。鯛標政狀貼柿苗枷
2、近年来国家为扩大内需、刺激消费、活跃市场出台了 一系列积极的财政、金融等宏观政策，这些政策的实施将 有力地推动了汽车市场的发展。相关法律法规的出台，促进汽车行业的发 展。以集团消费、政府消费为主以私人家庭 消费为主仏丿册加H紬貼牡删輛从长期战略的角度来说，加入WTO对国内汽车工业的 技术进步和管理水平将起到促进作用。但从近期的影响来 说，尤其是2005年后，配额完全取消，我国的汽车工业将 面临国际竞争的巨大压力。但就目前来讲，由于还没有完 全放开，WTO对我国汽车市场真正的负面影尚处于被政策 压抑之中，2005年以后，将面临真正的进口高峰!届时没有 配额的限制，关税也几乎将到位，进口车的数量将
3、主要由 市场需求掌握。市场、企业和整个汽车产业将面临真正的 挑战！（四丿随着人们生活水平的提高，对商品的需求己不仅仅局 限于价格的高低上，人们对产品产量、售后服务的意识日 益加强，追求价廉物美的商晶成为每一位消费者的目标。全国各轿车厂家都十分重视产品的质量和售后服务工 作。早在儿年前一汽就参照日本丰田汽车公司的管理方法, 在全厂范围内推广精益思想，树立产品质量意识，并建立 了 “奥迪特”评审等许多质量评比制度。位每个职工都充 分认识到创名牌产品不仅直接关系到自己的切身利益，而 且关系到公司的生命。要永无止境地追求产品的尽善尽美, 以满足用户不断变化和提高的需求。合理选择轿车的车型同样是发展轿车
4、工业、提高市场占 有率的关键。随着人均国民收人水平的提高，家庭用车的 需求会越来越多，并且会逐渐取代公务用车、商务用车， 成为未来轿车市场的主要消费对象。不同家庭的消费层次 不同，这就要求汽车制造商制定合理的产品结构，进行准 确的定位。百分比00%00%莎100%00%/Wk严:吋:比例厂商的生产成本对其汽车的产出也会有很大的影响， 其生产成本越高，分摊到每辆车上的成本也就越高，从而 倒是单车价格提高，降低销售量，因此，要对成产成本引 起足够的重视。10080604020投资窗产量品牌投资（亿元） 产量（辆）（_）预测分析方法（二）汽车销量影响因素系数确定（三）预测销售量（一丿预測今祈方注（1
5、）简車捅救年濟族指数平滑法是在前期销售量的实际数和预测数的基 础上，利用事先确定的平滑指数（用a表示）预测未来销售 量的一种方法。本质上讲，指数平滑法也是一种特殊的加权平均法。好+i = &A + （皿）好式中：t本期时间；a指数平滑系数；A第t次的实际需求值；Ft 第t次的预测值；Ft+i第t+1期，或下期的预测值。平滑指数a的取值范围一般在0.010.5之间。简車桶數年僭依例龜例 已知：某公司2013年19月份产品的销售量资料如下：单位：千克份 月23456789O1际量 实销550560O54705006O85620O61O36?II0869月份实际销售量为630千克，原来预测9月份的销
6、售量为608千克，平滑指数a=0.4要求：用指数平滑法预测10月份的销售量10月份的销售量预测值=么人+(19)好=0.4*630 + (1-0.4) *608=616.8千克(S)趟势调聲皤数年淆筱趋势调整指数平滑法通过趋势调整，添加趋势修正值, 李一定程度上改进了指数平滑法预测结果滞后于实际需求的问 题。 為=#A+(lc)(S,+7；)+1 = 0(i - &) + (1-0)刀F - S +T1 /+1 Q/+1 丁 r+1式中：t本期时间;a指数平滑系数；4第t次的实际需求值；Ft第t次的预测值；耳+i第t+1期，或下期的预测值;$第t期的最初预测；Tt第t期的趋势；/3趋势平滑指数
7、。趟势调整描救年常族例龜例已知：奇瑞汽车2002年16月份的销售量资料如下：单位：辆月份12| 3456销售量202825082735441636355018月份789101112销售量9?99?（匕）（o樂热确死评价体糸樹.4 :2 J/ 尸Lr/7、t 7 V h Hz-b/、-汽车需求量外部影响因素a内部影响因素B 一级评价指标竞争对手市场需求政策法规产品结构成木因索质量及其他 B的位一级评价指标外部因素卩合计二级评价指标市场需求竞争对手政策法规权重|0.30.30.4分值0.40.280.37权重X分值0.120.0840.1480.352B取值0.35一级评价指标内部因素a合计二级评
8、价指标产品结构成本因素售后服务和其他权重0.30.20.5分值0.320.420.2权重X分值0.0960.0840.10.28a取值0.28(三丿换测锚售量(1) 简单捅救年常族预側椭售量己知a =0. 28, 6月份实际销售量为5018,将2002年16月份销量的平均数 作为以前的预测值，则S0=3390o2002年7月的预测需求为：S7 = a *A6 + (1-a ) *S0= 028*5018+(1-028)*3390二3845利用计算所得的7月份预测结果，同理可计算出2002年812月的预测需求月份789101112销售量38453916400041764133 4127寸(2)
9、趟势调聲捅救年常诊预側蘇售量己知a =0. 28, p =0. 35,将2002年16月份销量的平均数作为以前的预测 值。则F0二3390,假设T0=0o从7月份开始做预测值，一直到12月份。因为F0二S0+T0二3390所以S0=3390所以2002年7月的预测需求为：S7 = a *A6 + (1-a ) * (S0+T0)= 0.28*5018+(1-028)*(3390+0)二3845. 84 T7 = p *(S7-S0) + (l- 卩)*T0二 0.35*(3845.84-3390) + (1-0. 35)*0二 159.54 F7 二 S7 + T7= 3845.84+159.
10、 54二4005利用计算所得的7月份预测结果，同理可计算出2002年812月的预测需求(3) 趟务碉聲捅熬年僭倣预測穡皋1月份1StTtFt73845.84159.54400584032.44169.01420194206.08170.634377104447.08195.264642114468.92134.574603124465.5986.304552衡种方族换測值的对比从图上可以看出，趋势调整指数平滑模型预测的预测值变化比较平缓，跟 随性较好。y-实际销hi趋势调整 销量*简单指数 销量（一）预测结果评估指标（二）预测结果评估()扳測稔案酱佔嘴标(0年购他对備爰平均绝对偏差MAD(Me
11、an absolute deviation, MAD) 就是整个预测期内每一次预测值与实际值的绝对偏差(不 分正负，只考虑偏差量)的平均值，用公式表示为：MAD = N式中，A表示时段t的实际值；好表示时段t的预测值，N 是整个预测期内的时段个数(或预测次数)(2)督价预側祺差平均预测误差(Mean forecast error, MFE )是指预测 误差的和的平均值。用公式表示为：N工(A-耳)MFE=NN式中的若-刁)被称作误差滚动和(Running sum of forecast errors, RSFE)。如果预测模型是无偏的，RSFE 应该是接近于零，即MFE应接近0。因而MFE能很
12、好地衡 量预测模型的无偏性，但它不能够反映预测值偏离实际值 的程度。(3)预測眼晾信号差的比值NRSFE #人-刁）预测足艮踪信号是指以预测误差滚动和与平均绝对偏TS 旦 MAD MAD -每当实际需求发生时，就应计算TS。如果预测模型 仍然有效，TS应该比较接近于0,反过来，只有当TS在一 定范围内时，才认为预测模型可以继续使用。否则，就应 当重新选择预测模型。I二)我测蔣皋许佑I(f)简卑描救年常依的眼牒信号对用简单指数平滑模型预测的预测值计算跟踪信号,并确定预测是否有效月份需求实际AtFt滚动IAt Ftl预测累计绝对55 预测需求和11误差误差偏差RSFEMFEMAD误差平均平均(2)捷势调聲描救年常族的眼昧信号对用
