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1、 校园免费wi-fi广告商业计划书(修订版)目 录第一章：摘要3第二章：项目介绍5一、宗旨5二、项目简介6三、项目战略6四、价值评估7五、项目管理8六、 场地与设施8七、风险8第三章：市场分析9一、市场介绍9二、目标市场10三、销售策略12第四章：竞争性分析12一、竞争者12二、竞争策略或消除壁垒12第五章 产品与服务13一、产品品种规划13二、未来产品和服务13三、服务与支持13第六章 市场与销售14一、市场计划14二、销售策略141. 产品定位142. 定价策略14第七章 财务分析15第八章 风险资本的退出15第九章 附录16第一章：摘要随着智能电子产品如平板电脑、大屏幕智能手机、手提电脑
2、的广泛使用。移动互联网是大势所趋，手机是第一大上网终端，每100个中国网民中，82人使用手机。中国的手机用户数达到11.9亿，移动网民数达5.2亿。无论学习、逛街、就餐、人们只要一坐下来，就会掏出手机或平板电脑上网，苦于免费Wi-Fi热点很少，现有的Wi-Fi热点无论数量密度上都远远满足不了人们的需求。同时在高校铺设免费wifi，为学生提供免费上网服务，降低学生的上网成本，使更多的用户得到更多的免费Wi-Fi热点服务，因此我们团队希望通过我们建立的Wi-Fi热点作为基础，建立与实体消费场所直接对接的网络广告服务提供商，以最高的广告效益在市场上占据一席之地。既能满足人们对Wi-Fi热点的需求，同
3、时又能创造利润，响应政府“互联网+”号召。宗旨及商业模式本项目的宗旨是提供最便捷的免费Wi-Fi热点，让用户随时online，同时利用网络接入端的渠道打造成一个广告平台。本项目正处于创始阶段。ACTCOM的法定经营形式是有限责任公司。本项目以为在校大学生提供免费上网的无线wifi热点为基础，向四周辐射与连锁快餐店、高级餐厅、酒店、旅馆、咖啡馆等服务型门店达成合作关系，为其提供免费无线网络Wi-Fi热点，占据门店消费者无线上网的入口，当消费者连接我们的Wi-Fi热点时自动跳转到我们的登录首页，通过首页的广告位出租、合作商家增值服务盈利。目前一些大城市开始推广Wi-Fi热点的覆盖，借着政策支持我们
4、要占据先机，尽快进入市场，建立起知名度和好评率，抢占市场份额。随着项目规模的扩大，Wi-Fi热点覆盖率的提高，广告效应的质与量都将得到提高，产品议价能力讲得到很大的提高，届时广告收入增速将会提高。现在我们处在创业的前期准备阶段，为了实施我们的项目，我们需要金额为10万元的启动资金，用于网站系统的搭建和调试，以及设备的购买和测试。在完成整个网络系统后需要与通信运营商进行合作洽谈并进行新一轮融资。我们的产品和服务我们项目将提供以下产品和服务：1. 基础项目为在校大学生提供免费的无线上网服务，通过广告投放实现收益；2. 向外辐射在与餐饮及酒店等商家合作，在其门店架设无线Wi-Fi网络，供消费者免费无
5、线上网；3. 出租首页的4个广告位，可以选择不同的投放地区或者特定行业，不同服务门店中的顾客可以看到的广告不同的广告； 4. 可随时发布校园各种公告，同时进行免费公益性广告。我们的主导产品和服务包括第1项和第2项。我们所使用的技术包括为无线广告路由器以及网络编程，现已经是一种十分普及的技术，团队基于原有的微信后台系统的运营经验，可十分便利的解决硬件和软件的问题。我们首先基于校园原有的Wi-Fi热点，进行系统升级和设备更新换代，形成一定的数量规模，按照计划继续扩大校园周边商圈热点数量规模，发展广告位出租项目。在Wi-Fi热点覆盖的过程中，关键因素是能够将我们的理念和以及共同的利益诉求清晰的传达给
6、合作商家，让对方能够认同Wi-Fi热点覆盖对其带来的好处，与我们达成合作关系。目前在运城地区Wi-Fi热点覆盖率还非常低，免费的Fi-Wi热点更少，移动智能设备的普及，使人们对免费无线网络的需求日益增长，我们将填补这个市场空白，并通过巨大的用户数量来提升广告位的市场价值。市场定位： 我们把我们的市场定位在网络广告投放市场，建立一个连接线下与线上的一个广告网络。根据eMarketer 发布的2015年中国移动广告市场规模展望2014年，中国移动广告市场规模较一年前增长超过3倍达到82.1亿美元。我们的客户将会有电子商务项目、产品生产和分销型企业、网站、服务型企业、软件项目等，对网络广告比较依赖的
7、企业。这类型企业对网络广告具有更高的需求，并且我们能够提供更加贴近消费者的点对点广告，能够对浏览者进行更细致的区分，区别并投放广告，能够带来更高的广告效应。我们通过对每一家门店Wi-Fi的跳转首页广告进行独立管理，实现对每一个广告位的独立管理，以此实现对广告投放的门店行业、地理位置、消费人群的支配，广告主能够对不同的消费群体进行选着，在对的地方找到对的人，实现广告精准投放。资金需求：我们正在寻求共25万元人民币的风险投资资金和股权投资资金，这笔资金将用于项目第一年启动资金，包括购买设备、安装设备、系统开发、系统维护、网费、管理费用、研发成本等。第二章：项目介绍一、宗旨 我们的目标是将项目变成以
8、Wi-Fi热点为广告发布站点的广告平台以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌。 我们立志于在网络广告推广领域恪守信誉，提高品牌形象，在客户方面通过高效的精准广告给广告主带来更高的广告效益以及更低的广告投入，在受众方面提高品牌关注度、识别度及美誉度。未达到此目标，我们将会对庞大的网络数据量进行分析，获取最直接的市场数据，不断改善服务，增加更多增长服务，提高客户满意度。对受众我们将在合作门店中进行一定的品牌宣传活动，提升品牌知名度，增加品牌认同度。 ACT永远是创业型企业，永远都以如履薄冰的服务态度对待顾客，无论ACT的企业组织发展到多大，有多少工作人员，每一位同仁在工作中一定要以顾客满意为最基本的
9、原则。为实现我们的目标，我们需要资金、网络技术人才、管理技术、营销技术等，在项目发展过程中，我们将不断吸收人才和技术，努力提升项目竞争力。二、 项目简介 我们将注册一个名为ACT的有限责任项目，注册资本为10万元人民币。其业务经营范围包括广告发布以及网络科技。三、项目战略基于人们对消费场所的无线上网服务需求产生的市场空白，我们通过在消费场所建立免费Wi-Fi热点，向消费者提供免费上网服务，在跳转登录页面放置广告位，利用网络技术实现对每一个消费场所的每一个网络页面的单独设置，能够根据需要随时调整任何一个消费场所的任何一个广告位，创造具有更高价值的广告平台。每一个广告位因为处于不同的消费场所，每一
10、个广告位都会面对不同的受众，而聚集在一个消费场所的消费者，具有某一方面的相识度，能够归于某一个消费群体，这就形成了我们最宝贵的广告受众资源，产生比现有的网络联盟更高的广告效益，形成我们的主要竞争力。我们的市场战略是将本项目变成结合线下各个消费场所与网络广告的网络广告平台，能给我们的用户带来免费的无线上网服务，同时掌握最精确的广告投放受众资源，打造一个非常有价值的网络广告平台。1. 产品及服务1：免费Wi-Fi热点满足消费场所中的消费者无线上网需求，同时也为消费场所吸引客流做出贡献，提升顾客满意度，对双方都带来正面效益。这一个市场规模是巨大的，满足我们合作要求的消费场所的行业包括高校、餐饮、酒店
11、、医院、娱乐场所等，这是个非常巨大的市场。五年内计划架设的Wi-Fi热点数： 单位:个第1年第2年第3年第4年第5年上下上下上下上下上下2003002002002002004004004004002. 产品及服务2：我们的Wi-Fi热点覆盖在消费者聚集的消费场所，我们就能实现对消费者分类，掌握消费群体的最直接的动态数据，实现超过其他广告联盟的广告效率，实现精确投放，为广告主提供最具价值的广告投放平台。3. 产品及服务3：用户通过我们的Wi-Fi热点接入网络，会产生大量的非结构化数据和半结构化数据，透过对大数据（Big data）的分析、处理，形成有价值的商业数据，提供商业数据作为我们一项定制化
12、服务的基础。四、价值评估我们对用户提供免费的Wi-Fi热点，用户可以凭借在消费场所消费时所提供的小票登录我们的Wi-Fi接入点，获得免费的无线上网体验。消费者一旦习惯于使用我们的免费网络，会更偏向于寻找架设有我们的免费Wi-Fi热点的消费场所进行消费。将与我们合作的门店有多种方式，1.我方有偿提供设备为其进行推送广告，并为其进行数据分析，宽带费用客户自理。2.我方无偿提供设备使用，我方支付宽带费用的三分之一（20M电信光纤网费960元/年，门店只需要支付一半即640元/月），并且不需要投入其他资金进行设备购买、系统搭建等。利用我们的广告平台，广告主能够进行精准的广告投放，及降低了广告费用支出，
13、又得到更大的广告效益。五、项目管理管理团队状况 我们拥有一只一流水平的管理队伍，在网络技术、市场营销、人事关系、渠道管理方面具有直接技术与丰富的经验。 业务负责人和关键雇员：主要人员包括首席执行官、负责市场营销的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责产品设计的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问等等。六、 场地与设施 这个场地为原始的生产和扩建提供必要空间，他可以满足未来5年的发展需要，如果我们能将Wi-Fi热点数量提升到1000个，还需要增加服务器的数量。在未来选择场地时，需考虑一下几个问题：1. 办公面积；足够大的办公面积能提升我们的项目运作能力。2. 交通；便利的交
14、通能够方便项目扩展业务，方便我们能够保证项目运转的高效。3. 租金便宜的租金能够降低成本。七、风险我们的业务风险之一是Wi-Fi热点架设推广，如果推广不顺利将会拖延我们的计划，这主要取决于高校、餐饮、酒店、娱乐等服务型企业的推广情况，因此须与这些企业进行深度的交流，将我们的理念以及与我们合作将来带来的好处传达给他们，协助他们将无线网络服务无缝嵌入服务包内，还提供技术支持和设备维护。本项目相信自己有能力取得商家们的信任与支持。业务风险之二是广告位销售量，如果我们的市场推广力度不够大将会影响我们的广告收入，因此我们将进行大规模的广告推广活动。 能够集中资源进行这两项业务的推广，就能够降低本项目的投
15、资风险。第三章：市场分析一、市场介绍首先，在运城地区网络广告公司基本没有，网络广告投放市场属于空白阶段。而在运城学院内，师生共计两万四千多人，并且以年轻人为主，学生们在任何时间任何地点都想要连接Wi-Fi热点分享自己的见闻，对网络的使用需求非常高。在学院内，并没有任何一家广告商发掘这个潜在的市场，学院的免费Wi-Fi热点覆盖率较低。对于笔记本电脑普及以及平板电脑近年来得到市场的热烈反应，移动电脑逐渐被更多用户携带使用，调查发现，智能手机计入Wi-Fi热点的数量将很快超越笔记本电脑。笔记本电脑目前接入热点的数量不到总量的一半（48%），而智能手机则占36%，平板电脑占10%。对无线网络的需求日益剧增，但是Wi-Fi热点数量在大陆的密度还是非常低，寻找到有效Wi-Fi热点还比较困难，并且4G无线局域网的套餐资费还处在较高的水平，普
