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1、家具促销活动总结一当前社会竞争激烈，各行各业手段层出不穷，为了激励消费者购买，促进消费者对我们的产品感兴趣，从而购买做出了如下的方式.一、策划背景1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫安顺市内不缺乏优势家具品牌.然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费.市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求.面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小.除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场.面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫.2.占领广大乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源
2、进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素.为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念.投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场.抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权.3.家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之
3、后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交.导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗.如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营.4.展望未来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权.让公司在农村以
4、及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品.更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间.二、活动主题：劳动节感恩回报兴伟家具下乡、明码标价惠市民三、活动时间：20_年4月20日至5月20日四、活动地点：兴伟国际家具城五、市场分析综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高.（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态.（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便.（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异
5、.（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少.由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值.六、客户分析消费者主要有如下特点：（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心.（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果.（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境.（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高.七、创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费.（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼.（3）
6、抽_金大奖，刺激消费者消费.八、运作方式1.五.一家具下乡真情回馈活动（a）.进店有礼活动凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止.（凭农村身份证件领取）（b）.家具下乡补贴买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础.（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）（C）.你购物，我买单凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费.（按购买家具的金额来报取车费）2.商品明码标价、平价销售五.一活动期间，
7、特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅.3.抽奖活动抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次，以此类推.活动设有：一等奖一名：现金奖5188元.二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按2000元每套成本计算）.三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）.幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份.九、活动宣传单页的发放.2.黔中早报的宣传.3.车身广告.4.乡镇张挂布标.十、经费预算1、DM单页：A3_50000份_0.28元/份=14000元2、半版报纸广告宣传：2000元/每期_2期=4000元3、车身广告费用：15平
8、米/每车_4车_10元/平米=600元4、活动奖品费用：9688元5、布标费用：（18个乡镇_2幅/镇_6M/幅_6元/M）+（18幅小布标_2M/幅_6元/M）=1512元6、抽奖卷：500张_0.1元/张=50元7、出差费用：出差费用：（15个地方_2人/地方_2天_50元/天）+（8个地方_2人/地方_2天_100元/天）+（1个地方_3人_2天_100元）+300=7100元8、出差车费：1824元合计：38674元5 / 5家具促销活动总结一2一、活动主题世德家私送“服”到家质量进一步价格让一步二、活动时间12月7日1月7日三、活动地点华凌及广汇美居三个销售终端四、活动内容推出金鸡系
9、列（把原有产品命名为金鸡系列），以优惠价及吉祥赠品促进销售.1、终端布置（1）购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌.（2）在店面悬挂“金鸡一唱天下福；世德家私送“服”到家”横幅.（3）制作以“金鸡一唱天下福；质量进一步价格让一步”为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅.（4）拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬.（5）到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示
10、.2、终端促销内容（1）在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装.（2）购买不同产品赠送实用的赠品：每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内.餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛.在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸.制作木块型桌台号，作为赠品.购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂.体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）.（3）推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价.3、制作宣传折页内容安排：封面以“金鸡一唱天下福”为主
11、题.内一为企业理念，公司简介.世德企业理念：一生一世，同心同德内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品.内五介绍本次活动期间优惠让利产品.内六配以2005年日历（让客户保留收藏）.封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识.备注：桌椅的寓意为：人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐（如打麻将）、谈判等人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证中国店网中国最专业、最全面的开店创业网4、人员培训在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱天下福”的主题体现在销售中.五、活动日程安排11月27日，确定活动方案11月29日12月3日，展板拍摄完毕11月30日前，终端人员培训完毕12月5日前，宣传册印制完毕12月6日，展厅布置完毕12月7日，活动开始3 / 3
