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1、高校生市场营销实习报告合集9篇 在不断进步的时代，报告运用的次数愈发增长，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。那么什么样的报告才是有效的呢？下面是我收集整理的高校生市场营销实习报告9篇,欢迎阅读与保藏。高校生市场营销实习报告 篇1实 习 单 位: 学 生 姓 名:学 号： 专业:指 导 教 师: 提交 日 期:成绩:有限公司市场营销 年月 日一、序言 短短的实习期已经结束,静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作,培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问,去独立分析和解决实际
2、问题的实力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手实力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。对于任何一位高校生来说,毕业实习是一个很关键的学习内容,也是一个很好的熬炼机会。对于我们来说,平常学到的都是书面上的学问,而毕业实习正好就给了我们一个在投身社会工作之前把理论学问与实际设计联系起来的机会，毕业实习作为学校为我们支配的在校期间最终一次全面性、总结性的教学实践环节,它既让我们看到实际的中设计生产状况,也我们在就业之前“实战预
3、演”，我们可以从中看到的不仅仅是一个车间的生产运作过程，还有大量实际设计方面的学问，以及我们还非常缺乏的实际阅历都包含在每个生产设计过程中，通过实习能够使我们更好的完善自己。一、实习单位介绍 有限公司是集研发、设计、生产、销售于一体的大型综合性内衣企业公司，主要以经营国际品牌“致尚美”为主，始终坚持时尚、性感、健康的品牌理念,与欧美专业美体内衣设计探讨机构和国内的纳米高科技公司亲密合作。将科技植根于时尚，吸取欧美美体内衣时尚新元素,尽情演绎中国大地的致尚美。公司产品主要包括文胸、内裤、睡衣、塑身衣、调整型、泳装、晚礼服、家居服等众多系列产品。在产品方面，公司始终本着力求完备的宗旨精致的面料、精
4、致的缝纫制作，最流行设计版型、呈现它对女性的敬重和漂亮。 经过近几年的发展,在全体员工不懈的努力,本着以人为本、以诚信为根、以执着为深和严谨而合理管理下,不断磨练企业内功、提升管理水平、增加品牌竞争力。公司现已逐步成为一个全国知名内衣品牌，在全国各重要城市均设有办事处，销售网络遍布全国各地。面对将来公司以现代化的营销理念、优质的产品和科学的物流配送系统。卓越的品牌形象全力以赴为广阔女性奉献，使女性获得更加健康和高品质的生活,健康漂亮有无止境,竭诚欢迎宠爱内衣的挚友，共同开拓“*”内衣连锁专卖事业中来。 二、实习时间：-年-月-日至-年-月-日 实习地点:上海姿尚实业有限公司 三、实习内容与过程
5、1、向客户介绍公司产品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品,完成公司安排的任务。2、学习如何注册网上商铺,以及学习网上店铺的装修，商品的发布等，帮助顾客运营网上店铺,并登记整理客户资料。 3、在工作中要养成良好的心态及习惯,有会员询问时,帮助解答,依据记载的顾客的资料进行跟踪服务及电话回访,以进一步热忱，全面的介绍,提高来顾客的热忱。4、仔细统计会员资料,定期不间断的对已入会的会员进行电话回访,询问网上店铺经营状况，同时最大限度的提
6、高会员的满足度并做好具体记录以便检讨总结。 四、实习报告心得体会与收获 在实习期间,我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，驾驭了这些机器的基本操作。同时在此期间我也学到了很多更有用的东西。起先实习时,刚进入生疏的环境难免会有些惊慌，不知道该怎么办。是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。大家都很有礼貌,不管大事小事都要说声感谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物,如何处理各种事情。虽然在短短的两个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法,但这些对于我是特别重要的,也让我对管理工作的重要性有了更
7、深一歩的了解。在工作中要刚好了解和驾驭上级领导不同时期的工作部署和要求,把政策详细落实下去化为实际行动,并强化组织协调实力,专业工作实力,检查指导实力，参谋询问实力、文字表达实力和娴熟运用各种自动化办公设备的技能,努力提高自身素养，加强世界观的改造，精通业务的合格管理者。这次实习告知我，在社会这个高校堂里我还是一个小学生,还有很长的路要走。要抱着虚心谨慎的看法，无论大小仔细踏实的完成每一件事,走好每一步。 回想起自己刚来公司的时刻,仿佛就在昨天。由对业务工作的茫然发展到现在能够独立完成工作任务,在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我相识到作为新领域的一员是值得傲慢
8、的。在工作中,顾客就是我们的上帝，一个甜蜜的微笑可以给顾客带来一天美妙的心情，一句轻声的问候消退了与顾客之间的距离,真正的做到了来到新领域,大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。每当看到客户对我们的服务感到满足的时候,自己心里也感到了前所未有的满意和傲慢。 为此,自己总结了“五步”工作法,即：“倾听、建议、指导、帮助、服务”。每一位客户，都有自己的想法和目的,为此,每次客户到来的时候，倾听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的目的，只有了解到了这一点,才能针对客户的实际状况，做到有的放矢,并供应许久优质的服务。 工作之余，公司领导还给我们多次外
9、出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提示着我,作为新领域优秀团队中的一员，肯定不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和昂扬的热忱更加努力的为每一个客户供应服务。 电子商务行业是一个充溢朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体,信任在我们业务实力、服务水平不断提高的同时,会有更多的人选择新领域,信任新领域。诚心的希望公司蓬勃发展,日新月异,也希望越来越多的人加入我们,让我们共同期盼新领域美妙的明天！ 做业务很辛苦,要外出做宣扬,同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了,长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己激励,我不希望自己放弃。虽然累了些,我想别人能做的我也能做
10、,别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧！有的时候想想自己也很有动力,看到一些想健身的人向自己询问一些问题，我都很热心给解答，终归我给他们供应了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康,养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了许多人。 工作的时候，我们不只是为公司创建了效益，同时也提高了自己。像我们这样没工作阅历的新人,更须要通过多做事情来积累阅历。特殊是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，假如工作
11、看法不够主动就可能没有事情做，全部平常肯定要主动争取多做事,这样才能多积累,多提高。我们须要多做,多听，少说。 人际交往方面上,书上只会教你应当如何做，怎么做会比较好,而社会上的人际交往特别困难，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群,每一个人都有自己的思想和自己的特性，要跟他们处好关系还真的须要很多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与阅历的。交际中要求你在不能变更一件东西的时候,你只能去适应它,不行的话要调整适应的方法。这就让我们必需具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个主动向上的心态。这样我们即使遇到失
12、败与挫折，我们也可以克服,然后吸取阅历教训再次站起来。 所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己,甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何心情波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的,别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长,比你的阅历多，比你客户多,做事的方法好等等。要克服这些,你必需多思索，多做。高校生市场营销实习报告 篇2 时间过得真快!一个多月的假期转瞬就过去了,又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习经验,心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充溢。 高校以前,每次放假我都呆在家里,除了帮父母干点家务也没参与过什么别
13、的实习活动。现在上了高校,成为一名高校生，这意味着成长和独立,因此自己不能像以前那样度过假期,应当参与一些社会实习活动,接触社会、了解社会,一方面可以把学到的理论学问应用到实习中去，提高各方面的实力,另一方面可以积累工作阅历,对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期安排,想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我准备找一份促销的工作。放假回家我把想法告知父母，他们也同意，其次天我就到XX（地名)找工作,许多商场、公司都搞促销，聘请节日促销员的许多。走着看着,突然看到XX（公司名)聘请促销员的海报，每天中午点到下午5点六个小时,供应住宿,一天四十块，很不错！适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。
14、去了老板让自我介绍一下，当我告知他我是大一的学生，学的是市场营销,他一听就录用我了。老板给我也许讲下工作的状况,给我点资料看，并带我参观下宿舍,我感觉可以没看法，他就定下了,让我回家打算到时候过来上班就行。 第一天上班，我很兴奋,早上不到七点就起来了。自己早早起来,搞得爸妈也都起来了,妈妈给我弄吃的，爸爸帮我整理东西，吃过饭,我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人许多。 我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品,讲解产品状况和促销活动说明。刚起先我有些害怕,不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人询
15、问问题我才说话,看着其他人卖出好多东西,我心里很不是味道。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧?你们这些高校生缺少阅历,须要好好熬炼。”他和我聊了会,教我如何推销产品,让我向其他人学习,自信大胆一点,于是我渐渐放开胆去尝试,起先叫喊,拉顾客。接触几个顾客后，我发觉这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品,老板说我很不错，进步很大，听了心里很兴奋，很有成就感。 工作三天后，老板感觉我干的不错,让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少,不过我没有埋怨,反而更努力,用自己的热忱吸引了许多顾客,卖出的产品比别人多,最多一天卖了八百多
16、块，老板很满足的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更信任付出就有回报，努力就会胜利。活动结束，老板给我的考核评价是优秀,不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的,自己都没法带了。亲戚挚友知道我去市里打工都问我,每次我都骄傲的给他们讲这段实习经验。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦,但是它熬炼了我,让我体验了生活,而且能给自己挣点生活费，感觉很值！ 这次实习不仅让我了解学到许多东西,还熬炼了我的胆识、语言沟通实力和心理洞察实力，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应当留意以下几点: 一、保持良好个人形象,具有良好的养息和热忱周到的服务看法; 二、精通所销售产品的学问并驾驭足够的关联产业的学问，以及促销活动的相关状况;三、具有良好的应变实力,能依据顾客的言语与表情察觉顾客的想法，作出适当的回应； 四、做好与厂
