房地产年度工作计划表

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1、房地产年度工作计划表工作计划表就是使用表格的形式反映工作计划的内容。 表格是工作计划的工具。通过它将工作计划指标或要完成的 工作项目列明汇总，表达出企业工作计划的基本内容。搜集 的房地产年度工作计划表，供大家参考阅读，内容：【篇一】一、指导思想加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润;加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式， 把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提 升整体素质、管理水平；建立办事高效，运作协调，行为规 范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工 作的新局面。二、主要经营指标1、主营业务收入全年净增万元，其中每月均增加万元 其它业务收入全

2、年净增万元，每月均增加万元。2、客户流失率为总客户的 %其中：人为客户流失力争 降低为零、坏帐回收率为总客户的 %3、 全年完成业务总收入万元，占应收款 %4、实现净利润万元。5、委托银行扣款成功率达 %三、工作措施1. 捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场， 扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务 铺遍全国，独占熬头。2. 抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细 化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所 属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分

3、解，明确 目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成3. 加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。4. 适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务；二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。5. 努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发 展。企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领 域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫， 花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在 同业前面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。6. 严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规 范标

4、准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收 和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和 少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足 额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。7. 强化员工教育培训工作。(1) 职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工 爱岗敬业，敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家， 行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以提高全 体员工遵纪守法和自我保护意识。(2) 职工业务教育方面：一是继续学习新业务；二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量 和效率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工工作热情，提 高工作效率。三是

5、学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法， 提高员工营销的技巧， 为培养一批营销骨干打好基础。8. 完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实 行规范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图， 前进路上有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周工 作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪 考核，以利提高。(1)建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落 实来带动企业管理水平的提高。一是要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管 理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，版权归原作者所有。），包括：财务管理制度、财产物资管理及清 查盘点制度

6、、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作 的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么 时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了 怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的 财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制 度，进一步提高企业管理整体水平。二是建立和健全自我约 束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核 费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部 各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定 额使用资金。三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要 求，严格执行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部 责任。建立内部责

7、任会计制度，对各部门的经营收益、成本 费用、部门利润进行分别核算。使各部门对自己的任务、目 标做到心中有数。这对于调动各部门的积极性，努力做好做 足生意，节约费用开支是有促进作用的；建立一套内部的约束机制，在内部制度中明确规定各部门的权力责任，做到分 级负责、职责分明、相互制约。会计监督。会计监督不单纯 是对一般费用报销的审查，而应贯穿于企业经营活动的全过 程，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实 现，一直到财务成果的产生。 严格按照制度办事，正确核算， 如实反映公司财务状况和经营成果，维持投资者权益，强化 会计监督职能，保证制度的落实和有效执行。(2)进一步提高企业的执行力。企业

8、的执行力决定企业竞争力，执行力，就个人而言， 就是把想干的事干成功的能力 ；对于企业，则是将长期战略 一步步落到实处的能力。执行力是企业成功的一个必要条 件，企业的成功离不开好的执行力，当企业的战略方向已经 或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就 好比是理论与实践的关系，理论给予实践方向性指导，而实 践可以用来检验和修正理论，一个基业常青的企业一定是一 个战略与执行相长的企业。提高执行力的具体措施：首先， 要设立清晰的目标和实现目标的进度表：这个目标一定要可 衡量、可检查，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，一定 要层层分解落实。其次，找到合适的人，并发挥其潜能：执 行的首要问题实

9、际上是人的问题，因为最终是人在执行企业 的策略，并反馈企业的文化。柯林斯在从优秀到卓越中 特别提到要找“训练有素”的人，要将合适的人请上车，不 合适的人请下车。其三，修改和完善规章制度，搭建好组织 结构：企业做大之后，只能通过规则来约束，规则是一个组 织执行力的保障。“ pdca循环”说的就是制度制订与执行、 检查和绩效四者间的互动关系。其四，倡导“真诚 ？沟通” 的工作方式，发挥合力：一项调查表明，企业内存在的问题 有70%是由于沟通不力造成的，而70%的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己做起，看到别人的优点，接纳或善意提醒别人的不足，相互尊重、相互激励。其五， 关注细节，跟进

10、、再跟进：制定战略时，我们是发挥“最长 的指头”的优势，而在具体的执行过程中，我们就要切实解 决好“木桶效应”的问题。执行力在很大程度上就是认真、 再认真；跟进、再跟进。其六，建立起有效的绩效激励体系： 管理理念：企业管理 =人事管理，而人事管理 =绩效管理。最 后，要营造执行文化：要从以下几方面入手建立执行文化： 其一，讲求速度：崇尚行动，雷厉风行；其二，团队协作：沟通直接，拒绝繁琐，各司其职，分工合作；其三，责任导向：提倡“领导问责”，出了问题要找出其原因并分清主要 责任，只有这样才能更好地树立起责任心；其四，绩效导向：拒绝无作为，关注结果，赏罚分明；其五，继承文化：对企业中优秀的传统、规

11、章及成果要注意继承，继承基础上的革 新才会事半功倍；其六，用人文化：文化始于招聘。人才引 进要严把关，力争将不认同企业文化的人挡在门外；最后，要营*心文化：相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长。(3) 提高管理者执行力的素质要求。其一，识马、*、追求团队成功一一对管理者而言，团 队的成功才是真正意义上的成功。其二，指令明确一一指令是否明确也是当领导最重要的 功夫之一。有歧义或自己想当然的认为下属已理解，后果是严重的其三，关注细节，身体力行，跟进、再跟进管理一 定不能将管理的问题形而上学，过程、细节一定要关注、要 督促、去指导。其四，有坚韧的情感强度一一首先是“有性格”的人，总是坚决拥护某种事

12、物一一一种价值、一个理想、一项事业，另一方面，表现在有韧性上。认准的事，无论遇到多大的困 难，都能忍受压力、自我调节、自我激励。其五，掌握节奏，必要的时候善于转大弯一一执行力要 求行动迅捷、简洁明快。因为形势在瞬息万变，速度常常决 定成败。但是，该快的时候要“动如脱兔”，该慢的时候要“静若处子”。以上工作安排计划，是我在春节休假期间， 学习了多方面的知识，结合本公司的实际情纂写而成的，有 些问题还不够成熟，但是，基于“小企业很美、大企业也很 美、但一个企业从小长到大最美”的理念，还是大胆地把它 写下来了，仅供领导参考，不妥之处，请领导批评指正。【篇二】一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为

13、一位新 员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更 好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺 陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训， 以便于工作起来更加得心顺手。1、在季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张 期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低 潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房 情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加 紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道

14、，工业厂 房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟 悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我 们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工， 让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半 年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增 加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的 厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工 竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年 的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的 时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客 户

15、开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争 取把厂房工作业绩做到化！二、制订学习中的工作计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习 对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人 员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需 要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员 支持）。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、 落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上

16、，是我对 XX年的一些设想，可能还很不成熟，希 望领导指正。火车跑的快还靠车头带， 我希望得到公司领导、 部门领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客 户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的 任务，能迎接新的挑战。【篇三】一、销量指标：上级下达的销售任务 30万元，销售目标35万元，每个 季度万元二、计划拟定：1、 年初拟定年度销售计划；2、 每月初拟定月销售计划表；三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行 全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而