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1、b2c商城模式案例分析（京东商城模式为例）214人已学习|发布者:黄保|发布时间：-015 1:1导读:商城模式有诸多种，下面谈谈其中比较有代表性的b2c商城及2c商城模式有哪些,重点分析一下京东商城b2c运作模式。bc商城模式重要可以分为综合2C模式，垂直B2C模式，老式公司转型.bc商城模式 b2c商城模式有诸多种，下面谈谈其中比较有代表性的c商城及b2商城模式有哪些，重点分析一下京东商城2运作模式。b2c商城模式重要可以分为综合2C模式，垂直B2模式，老式公司转型电子直销模式的2模式,平台型2C模式等六个类型。 c商城哪些? 2c商城有：卓越网、当当网、1号店、京东、易迅和凡客诚品等等。
2、好的bc商城重要是看消费者的喜欢限度,这些都是要靠顾客体验来衡量的。b2c商都市场规模将来，市场继续处在迅速增长期。估计到“十二五”末期，国内网络零售规模将超过万亿元，占社会消费品零售总额的0%左右。随着市场继续迅速增长,B2将超越C2成为电商主导模式，艾瑞征询数据显示,中国网络购物市场B2C交易规模为6500亿元,增速达68.4%,远高于2C市场.%的增速,估计到,B2C销售额将超过2模式。将来，京东将在自营B2C领域占据半壁以上的江山,主导将来自营2的发展。 c商城模式 、京东类综合B电子商务模式 实行综合性的B2C电子商务模式可以充足发挥公司自身品牌的影响力，谋求产品或服务的新的利润点,
3、培养核心业务。综合性的BC电子商务模式以综合型的B2C电子商务网站为运营平台,事实上是一种综合型的b2c商城建设。就B2C电子商务网站运营的现阶段总体发展状况而言,综合C网站建设要进一步细化商品的陈列展示、信息系统智能化等方面。对于新老客户的关系管理,需要精细客户体验的内容，提供更加人性化、直观的服务。选择较好的物流合伙伙伴，增强物流实际控制权，提高物流配送服务质量。综合型B2C电子商务网站运营代表商城：京东商城。 京东商城bc运作模式 京东商城b2c运作模式,由运营模式和物流模式两大部分构成。 京东商城作为B2C零售公司,收入来源重要以商品零售为主，商品来源于各类产品的生产商和渠道商。其目前
4、重要的销售渠道为B2C电子商务网站，客户可以通过在线订购或电话订购的方式来购买商品,并选择在线支付、货到付款和自提等方式支付货款并收到货品。 京东商城b2c物流模式 在京东，厂商不需要缴纳进场费、装修费、促销费、过节费。免除多种费用之后,京东销售利润率比通过老式渠道销售高诸多,返款周期也较短，仅为0天。库存管理方面，库存周转率仅为12天，与供货商做到现货现结。同步,解读京东商城供应链,可以看到，供货、系统、数据、仓储、配送,是一种综合的互相作用、不断升级的体系,而累积数据的时间和经验也直接决定着系统对于整个供应链的管理效率。 2、垂直类B2电子商务模式 垂直型的B2C电子商务模式以垂直型的2C
5、电子商务网站为运营平台，应当在核心领域内继续挖掘新亮点。积极与出名品牌生产商沟通与合伙,化解与线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列,完善售前、售后服务，提供多样化的支付手段。鉴于个别垂直型B2C电子商务网站运营商开始涉足不同行业，笔者觉得需要规避多元化的风险,避免资金分散。与其投入其她行业，不如将资金放在物流配送建设上。可以尝试摸索“物流联盟”或“协作物流”模式，若资金容许也可逐渐实现自营物流,保证物流配送质量，增强顾客的粘性，将2C电子商务网站的“三流”完善后再寻找其她行业的商业机会。 3、传直销类B2C电子商务模式 直销模式的B2C电子商务模式，一方面要从战略管理层面明确这种模式将来
6、的定位、发展与目的。协调公司原有的线下渠道与B2电子商务网站平台的利益,实行差别化的销售，如网上销售所有产品系列，而老式渠道销售的产品则体现地区特色;实行差别化的价格，线下与线上的商品定价根据时间段不同设立高下。线上产品也可通过线下渠道完善售后服务。在产品设计方面,要着重考虑消费者的需求感觉，同步大力吸取和挖掘网络营销精英，培养电子商务运作团队,建立和完善2电子商务平台。 、平台型BC电子商务模式 2C电子商务模式的发展受到的制约因素较多，但中小公司在人力、物力、财力有限的状况下,这不失为一种拓宽网上销售渠道的好措施。核心是中小公司要选择具有较高出名度、点击率和流量的第三方B2C电子商务平台;
7、另一方面要聘任懂得网络营销、熟悉网络应用、理解实体店运作的网店管理人员;再次是要以长远发展的眼光看待网络渠道,增长产品的类别，充足运用实体店的资源、既有的仓储系统、供应链体系以及物流配送体系发展2C电子商务网站。 5、网络销售型2C电子商务模式 老式零售商自建B2C电子商务网站销售,将丰富的零售经验与电子商务有机地结合起来，有效地整合老式零售业务的供应链及物流体系，通过业务外包解决经营B2电子商务网站所需的技术问题。 6、新一代BC电子商务模式 纯网商指只通过B2C电子商务网站销售产品的商家,纯网商没有线下实体店。纯网商的销售模式重要有自产自销和购销两种。以上这些模式都可以通过hishop快店
8、通bc商城系统搭建，构建属于自己的b2c商城网站。略以及近期谈到的”十节甘蔗“理论。本文只简介“十节甘蔗“理论。所谓”十节甘蔗“，实质上是从零售行业供应链的角度解读了利益的分派。京东的做法是“吃掉更多的甘蔗节数”，即不只是做交易平台，还要将业务延伸至仓储、配送、售后、营销等其她环节，并通过持续的成本减少实现多环节的赚钱。那些只做单一环节（例如交易平台）的公司则容易走向另一种境地，即把自己的规模越做越大，却挤占了供应商和消费者的利益，不可持续。其实,作为一种对京东模式比较熟悉的人，十节甘蔗的说法比较贴切的抽象出了京东模式的实质，即把控整个零售环节,无缝为顾客提供服务。十节甘蔗描述的是正是消费品零
9、售行业的供应链模型，相应的是电商中的B2C模式。根据艾瑞征询的数据，BC在网络购物市场中占比达到40.%,B2市场增长迅速，估计在网络购物市场中占比将近半。也就是说,随着消费者购物意识、对品质、服务的注重，2C将会是将来几年线上越来越重要的购物模式,也会是此后京东和阿里正面交锋的主战场。提到“十节甘蔗”理论时，说到:“一节甘蔗的长短短期是可以发生变化的，但长期来说是固定的”,这是“十节甘蔗理论”成立的前提。但究竟这个”长期“有多长，老刘并没有给出估计。根据艾瑞征询最新数据预测显示，网络购物市场交易规模达到189万亿，增长近60%。估计到的复合增长率将达到25%左右。从数据上看,网络购物市场将来
10、五年还是会呈上升趋势。虽然天猫等平台型B2C电商只吃十节甘蔗中的某一两节，但依托于其已经做大的体量以及网购市场的人口红利，相信这一两节甘蔗将来五年天猫还是会吃定。当将来几年后网络购物市场浮现拐点时,单纯的交易平台式B2C将会被迫转型。而到那时,我大胆的预测,阿里的移动电商、O2平台一定又会升级完毕，开辟出新的蓝海,从战略层面打击对手（中国的个人消费水平还远未到天花板)。而如果京东想超越阿里,应当要趁着目前阿里移动电商布局未完,抓紧进行以自建物流为优势的2O，以及移动互联网的布局。Q2,京东的财务体现应当说是符合市场预期的。京东2GV达到630亿,同比增长17%；净营收86亿元，同比增长%；活跃
11、顾客数达到380万,同比增长4；订单数也有126%的同比增长。可以看出,京东上半年仍旧在进行品类扩大，活跃顾客数的增长也带动了交易额、净营收的增长。另一方面,在物流建设方面,仓库个数环比增长13%,达到97个；配送中心环比增长12%，达到180个;京东配送的都市覆盖数达到10个,环比增长2，而相应的订单履约费用环比增长47%。这些数据表白，京东2继续实行大规模物流体系建设，在品类扩大的同步,不断进行物流体系升级,用优质的物流服务吸引更多的顾客下单。同步,由于2与腾讯的战略融合,产生了无形资产的摊销以及其她有关费用，产生5亿净亏损在效率方面，京东Q2的存货周转天数始终稳定在4天左右，并没有随着K
12、U的增长而变长;同步,应付账期较Q也在缩短,达到48天。这再次阐明，京东的物流体系是京东最有竞争力的资产与核心竞争力。在成本方面,京东Q2与腾讯进行了战略合伙,融合了拍拍、易迅、QQ网购等腾讯电商部分，以及微信、手Q等流量入口。营销、研发、订单履约费用大幅上涨，体目前与腾讯融合有关的物流员工、研发员工的招聘、薪金支出,以及与腾讯战略合伙的无形资产摊销上。京东仍旧在执行”十节甘蔗“战略,在电商领域深耕细作,打造整个零售渠道与顾客的无缝对接。依托订单量的增大以及稳定的物流体系升级建设，继续实现营收增长。但可以看出，2中营收增长的部分事实上与腾讯融合的战略耗费相抵消，并且尚有近亿元的净亏损。而这部分
13、巨大的资产（易迅、拍拍、多种移动入口)究竟该如何增收、变现，将直接关系到京东下半年及将来的经营体现、移动布局的效果、乃至与阿里的竞争。京都商城发展到今天,让所有家电巨头们都不得不如睡梦初醒，一种超级的商业对手霍然的矗立在她们的面前。 过去家电行业的发展，无不都是通过资本实力、谁渠道扩张、实体连锁、精耕细作一步一步发展起来，涉及家电行业的几大巨头国美、苏宁?同步她们对引进规范化管理人才,打造体系化的运作平台,一种区域一种区域打下来的自己的江山，步步为营打造了自己的商业帝国。 当她们走到今天的辉煌的时候，也许怎么都没想到一种完全不用这一套的一种小小网络商城居然可以与此叫板,发起挑战,是什么让她们如
14、些不可思议的不靠“辛勤”的漫长的“耕耘”,而迅速“野蛮”的成长呢？她们完全不靠实体,一种虚拟经济就能向国美，苏宁这样的实体经济发起挑战呢?这一切不得不让我们去重新审视整个商业社会,以及究竟是什么在变化?同步京都商城的模式让我们思考到什么了?以及终端零售业就面临什么样的将来呢？京东商城的商业模式 京东商城是继淘宝网之后最成功B2C电子商务之一,它与凡客诚品同样通过独特的商业模式创新,打造了自己的商业帝国。在我此前写的解析凡客诚品的商业模式中我简介了电子商务与地面终端零售业的本质区别与矛盾，其中核心的部分是每个消费者都清晰电子商务比终端零售业的经营成本低，因此可以最后让利消费者，达到相似的产品可以
15、比实体店便宜，但是如果运作电子商务要想成功就必须还解决一种核心问题，那就是如何减少消费者的购买风险,换句话说如何让消费者在网络这个“不见人又不见货”的虚拟世界里如何相信这一切都是真的,同步不会被骗。淘宝网解决了消费者的这一困惑,它是通过自己充当第三方来用支付宝延迟支付达到保护消费者的权益,同步自己不做东家,只充当第三者提供平台与服务以及主持公正；凡客诚品也实现了这一点，它是通过一种月无条件退款、或货到付款等多种方式解决消费者的购买担忧来达到解决消费者购买风险困惑的这个目的;那么京东商城呢?它又是如何实现这一目的？并且在京东商城购买的商品都是大件电器，金额更大，风险更大。京东商城的商业模式比前两者更多绝妙,由于巧妙的借用了第三方来实现这一功能，从而让消费者无后顾之忧。 那么这个第三方是谁呢? 它们就是以苏宁、国美等家电零售业的终端店。让我们来分析一下消费者的消费行为你就明白了京都商城的商业模式与成功秘密。 一般我们购买商品时有几种行为也许，第一种状况是先在网上查看它在网上的购买价格，然后我会去某些地面终端零售店看看它们的价格如何(如国美、苏宁等等，固然尚有其他的百货商场)，从而进行对比,然后来判断同一品牌同一型号的价格区别,从而决定与否购买或者在哪里购买,第二种方式就是我们一般会去逛各大商场看到自己喜欢的东西，我们会记下它的品牌与型号,然后在
