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1、服装销售年度工作计划2019作为一名服装销售在2019年的工作中应该从哪些方面着手呢? 下面是精心的“服装销售年度工作计划2019”，仅供参考，希望您 喜欢！我们哦！工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计划 好了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划。作为一名服装销售我深感到责任的重大，多年来的工作经验， 让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是 要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有 一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做 好。具体归纳为以下几点：1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及
2、 时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员 工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才 适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知 己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免 因此而带来的不必要的损失。4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教 育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和 创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾 客创造一个良好的
3、购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工 在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境； 其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强 化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的 离开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚， 多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的 提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项 营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练 的业务治理好我们华东店。面对2019
4、年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑， 理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：1. 加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；2. 对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；3. 树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4. 加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间 的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步 成为一个最优秀的团队。我从XX年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总 结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装 导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制
5、定我的2019年工作 计划，以此激励自我，取得列好的成绩：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的 销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根 本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所 有的导购员的主要目标。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住 客户的购买心理，全心全意为顾客服务。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色， 价格，面料，适合人群做充分了解。养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在 工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售 能力提高到一个新的档次。和大家把任务根据
6、具体情况分解到每周，每日；以每周，每日 的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。 并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长 的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有 一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。2019总目标xx万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第 一击10万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一 击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每 天任务向前赶月目标进度。将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每 人每天至少五名试穿顾客，至少成
7、交两单，提高试穿率及成交率。因 月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极 调整陈列，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务 水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举 止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。1. 加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转 率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2. 因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春 节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间 一切工作。3. 利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品
8、满额赠 礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与 其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。4. 积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面 协调，让顾客感到热情、贴心的服务。5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下 手中任何工作接待顾客。6. 为了完成目标业绩需上
9、级领导给予货品与活动方面支持，保 证每款不断码及大量赠品支持。以上是我对2019年工作的计划，有不足之处请领导指正。1、掌握每款货品数量2、掌握每款号码情况及数量3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。4、近期库房，做到井然有序，便于找货、盘货。1、做到日清、日结、日总、日存、日报。2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比 及环比分析，同时对货品进行调整。1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。3、训，培训员工。(1) 做到每位员工均了解公司制度，(2) 在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表
10、达 等知识技巧。4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成 为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通 过陈列使顾客产生购买行为。2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力， 并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新 思想。3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉， 老顾客有新感觉。1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客 需求分析顾客类型，多做销售附加。2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事 前的准备，事中有跟进，事后有总结。3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息 及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩 分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。内容仅供参考
