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1、W：FO的气质我所理解的顶尖财务人的特点 -4-01 9：34由于工作关系,常常跟各行各业的CFO打交道,发现她们之间的个体差别很大,但是还是可以找出某些共同点。刚开始最令我感到意外的是，这些人大部分不具有典型财务人员的气质,甚至诸多人主线不是财务人员出身的。她们看起来比较强势、坚决、开朗，跟典型财务人员的相对保守、严肃、谨慎的形象大相径庭。这是我想起了故事“亮剑”里，投诚过来的国民党将领说：李云龙的气质是亮剑精神，对所带部队的影响深远。 我试图总结一点她们的共同特点，发现除了性格之外，看问题的重点明显同一般的财务经理人员不同。 -要理解你所处的行业。 J是一家跨国公司的很成功的FO,今年才6
2、岁，一种才华横溢的家伙。我常常不无羡慕地说:你这家伙真是年轻有为呀!她说:我这个已经走了诸多弯路了，跟我一起出道的，在IG 4里做Parte的人均有了。我说:BIG 里做到ater未必是最杰出的，只能阐明她最有耐心。她说：能力里,耐心自身是很重要的构成因素。我就是缺少耐心,因此走了诸多弯路了。她是一种学计算机出身的人,但是大学毕业时考虑到在日新月异的世界里,搞不好到了0岁还得熬夜编写程序这个不是她抱负中的生活。因此,她选择了财务这个行业，不久地爱上了数字，并且干得津津有味。她不止一次地跟我抱怨：目前找个好点的财务人员,实在是太难了！我说:不对呀，上海应当是此类人才最集中的地方既有anucory
3、 又有Tadn Cpany不像北京工厂相对少,因此很容易锻炼人的嘛!她说:从业人员诸多,但是都是适合做初级财务的,没有几种人具有Businss ne 的。她对市场的定位、行业的标杆、国家的产业政策等方面的理解是无以伦比的，因此她判断诸多事情与否可行时候,总是那么地坚决和自信。 对此我深有同感，面试财务人员的时候，诸多财务人员的给我的感觉是:我们是搞财务的:可以在诸多行业里工作，因此她们觉得掌握了财务原理就可以闯遍天下了！但是一旦问道:你们公司在行业里处在什么位置，行业的AGR(年复合增长率)是多少，你们行业的财务构造上的最大的特点是什么等产业有关的问题，没有几种回答上来。即,为了财务而财务，因
4、此对行业主线没有关怀，觉得跟财务没有关系,但是你做到CFO对此没有感觉,那么是劫难了！就像没有“放之四海而皆准的真理”同样,没有跟产业结合的财务人员是不合格的。如,化工行业的财务，那么它必须关怀原油价格的变动以及国家的环保政策等;医药行业的财务,那么它必须关怀国家医疗体制改革、反商业贿赂法、药物监管体系的变化等；通信行业的财务，那么必须理解电信增值业务的发展前景、基建投资的控制措施等等。 为什么对产业的理解是很重要呢？ 从宏观来说,如果你对产业缺少理解,那么无法对新产品的上市、新投资的可行性作出判断、无法制定长期的战略而这些是影响公司整个发展的前程的大事情!固然,诸多财务人员没有机会直接参与这
5、些大事情上，但是虽然是你对决策没有决定权,但是也可以独立地发展自己的判断能力那些FO们不是由于当上了那个位置才懂得那些事情，从微观来说，当你作出一种全年的预算的时候,你如何判断销售或市场部门提供的销量筹划、单价筹划与否合理;采购的原材料单价与否合理如果这些最基本的假设你都无法有个合理的解释和理解,那么你的预算自身的精确度就要大打折扣了！- 要有大局观 是一种很“不务正业”的CFO,每天过得很潇洒没见过她加班、也没见过研究报表，甚至制定全年的预算的时候她都不怎么“关怀”,但是这不阻碍她的职业发展。我较好奇,因此问过:你做财务经理的时候也是这样大咧咧地过来的吗？她笑着说：固然不是了！那个时候，我也
6、是每天加班做多种报表、报告,审核凭证,同银行税务打交道我那个时候就目前这个样子，早就被开除了！她接着说:我关怀那么多细节干什么?我只要招募到合适的人放到合适的位置，只要没作出特别出格的事情,翻不了天的。她的逻辑是：每月的结算即便是有了某些瑕疵，那又如何呢?下个月改就可以了吗!每月作定期的全公司高层会议,她基本上打盹,但是一旦谈到本月的ISSE 和预算同实际差别时,她立即进行犀利的质问：XXX投资项目的进展为什么比预期晚了那么多天，影响多少销售和我们的战略目的?运送的Deleime为什么总是不能让顾客满意?一种在总部已经很成功地经营了很近年的产品，为什么在这里尚有质量问题? 她甚至常常抱怨各个事
7、业部的工厂长们不花掉给她们的Ta ulding 预算由于费用都会算入到各个事业部的利润中心她甚至拿出自己的预算。花点钱,让人们多点理解、相处的快乐点这是最大的节省，不要心疼那点钱她的口头禅。 她的身上我学会了“基于财务而跳出财务”是非常重要的。有点像风清扬教令狐冲“独孤九剑”时,最后问她：刚刚我教得招数，你忘掉了多少?令狐冲回答道：“忘得差不多了!”风清扬才觉得“孺子可教”。我懂得,多少年的工作习惯很难改掉,特别是财务是一种条条框框非常多的部门,如何使自己的思路不那么死板是很核心的因素。每天就死盯着发票是不是吻合规定、是不是准时报账、是不是超了预算，而主线不考虑对方的感受极有也许财务部门就是其
8、她部门眼里最官僚的甚至可以跟政府的行政部门媲美了！记得前福特汽车公司的C李.艾科卡对财务的兰迪说过一句话：你们她妈的是全世界最轻松的部门，不用考虑销售业绩,就懂得砍成本,你们没有指标的压力! 其实冷静地想一下财务工作,其内容不是诸多人想象中那么专业的,因此你需要回归常识，从常识判断问题，67成是错不了的。 - 要有点冒险精神,敢于承当责任。 我懂得这个有点难为财务人员了，谨慎和保守是财务工作的基本前提,因此目前忽然让财务人员有冒险精神是违背了常识。其实谨慎和保守是,教你在帐务解决上尽量地多想到潜在的风险不要把收入估计的过高,把费用估计得过低，而不是让你一天到晚唱空的。但是做到CFO位置，考虑问
9、题一方面人们都在头脑发热时泼冷水个人说“ys”时候干说“N”;一方面人们没有想到的环节上寻找突破口。由于生意做到一定的限度，扩张的措施除了增长自身的投资，此外一种非常重要的是通过M&A的措施，进行迅速的市场占领。但是&是一种高风险的行为，需要战略眼光来看待，决不是靠几种财务报表和分析就能成功。本人前些日子有幸参与过几种M&A项目,对CFO们的决策措施有了更进一步的理解。我们收购一种公司，总部成立了一种FT小组，还请了一种世界非常有名的M公司作了征询。我看到征询报告之后，一头雾水，搞不懂究竟该做还是不该做。N是亚太区的CO ,她笑着对我说:不要迷信任何征询公司的报告，别看她们要那么多钱,其实她们
10、的判断所有用在委托公司的CEO究竟喜欢什么上，而不是项目自身上。因此她们的报告措辞都比较暧昧,你怎么理解都可以! 我做了对被收购公司的自由钞票流量预测、本地投资的软环境、人力资源评估等方面的分析,N看完了之后基本上满意，但是她跟我说:真正对收购起决定作用的，不是什么被收购单位的自由钞票流量虽然这是理论上最佳的措施但是跟收购价格没有太大的关系。她说:你的将来钞票流量，都是根据一大堆销售、市场、利率的假设来的,并且把它量化了，但是经营中诸多东西没有措施量化的。你懂得她们的品牌究竟值多少钱吗?你懂得我们提前2年生产产品给公司带来多少效益吗？你懂得她们的经营团队值多少钱吗？你懂得她们的配方值多少钱吗?
11、因此，核心在于被收购单位的产品和产业特点是不是符合我们的整体发展战略，她们的要价是不是我们所能承受的范畴。固然，你有了可信度比较高的自由钞票流量的分析，我们可以据此来跟对方讨价还价的一种手段。 收购一种公司，其风险肯定是相称大的：由于信息不对称，因此无法切实掌握有效信息;由于对方的财务状况糟糕一般经营状况良好的公司是不太会拿出来卖的，因此整合成本很高；由于波及到的法律条款诸多，一不小心漏掉某一项或许是致命的。而做出M&A决定期起到核心作用的是CE 、FO，如果没有足够的冒险精神,无从谈论收购一种公司的问题了。成功地收购过多家公司,并且运用亏损公司所得税的继承弥补的漏洞，给总部省下诸多所得税这些好处，远远不是几种报表分析就可以出来的。 总的来说，做到这些不是很容易的否则人人都是CF了!但是，不要自己把财务搞得很神秘,考虑问题时多回归常识。难就难在，你需要在解决非常枯燥的财务工作时,可以跳出来想问题人的大脑空间有限,往往是具体事务多了就忘了宏观或者相反。如果你在中层财务岗位上连本职工作都没有杰出地完毕，那么谈不上更进一步的升迁问题了。因此“脑子要活跃,行为要规范”是核心。
