《智慧工地专项营销工作》由会员分享，可在线阅读，更多相关《智慧工地专项营销工作（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、“智慧工地”专项营销工作是集团总部统一布置的2015年重点营销工作，总体策略是以行业应用推介为基础，通过各种有效方 式，撬动建筑工地从业人员转网，拉动手机用户发展。现结合我公 司具体情况，对“智慧工地”专项营销工作安排如下：一、目标客户和拓展模式住建监管邓门旌 EXia*为动执袪监部门糖工骨理和人员若動 冇曲力的售軽窃瞪）却兔蹩上两I农民匸.j1.政府各级住建监管部门主要需求为：（1）建筑质量安全监管；（2）施工现场安全监管; （3）文明环保施工监管。拓展模式：围绕政府对建筑工地建筑质量、安全施工、文明环保 施工等方面需求，分级对接各级政府主管部门，推介“智慧工地”整 体解决方案，取得政府支持
2、，为联通发展务工人员市场取得支持。2.政府各级劳动执法监察部门主要需求为： 从源头上有效防止农民工讨薪纠纷。拓展模式： 通过推介农民工维权服务管理系统方案， 从源头上有 效解决农民工讨薪难问题， 进而促使农民工使用联通手机卡， 实现考 勤管理等功能，以此来发展农民工手机用户。3房地产开发商主要需求为： 以信息化手段提升房地产差异化竞争价值。 拓展模式： 通过推介远程视频监控系统方案， 让购房客户在售楼 样板间里和手机 APP 上实时看到楼盘施工进展情况来增强其销售卖 点，通过与开发商合作帮助我们在其工地上发展农民工手机用户。4. 建筑施工企业主要需求为： 企业方面实名制管理和人员考勤、拓展模式
3、： 一方面可通过推介施工现场远程视频监控、 考勤管理 等方案提升其施工管理水平， 一方面可通过为务工人员提供免费 WIFI 和专属务工亲情卡套餐满足农民工通信需求， 从而拉动劳动建筑工地 农民工的手机用户发展。二、产品方案“智慧工地”产品从形态上分为两大部分，一是免费WIFI、视频 监控等行业应用；二是为务工人员专门设计的专属套餐，即“务工亲 情卡”。相应地，“智慧工地”产品营销步骤也分为两方面，第一方面 以免费WIFI、视频监控等行业应用为桥梁，通过满足政府监管部门、 房地产和施工企业的信息化需求， 取得进入工地发展移动用户的敲门 砖；另一方面以免费 WIFI 为手段，配合高性价比的专属套餐
4、，吸引 务工人员转网。因此，在“智慧工地”产品销售过程中，应用产品是 手段、务工亲情卡用户发展量是目的。（一）应用产品和方案 面向政府部门监管需求的信息化行业应用产品， 或者面向房地产 开发商和建筑施工企业信息化需求的行业应用产品， 可分为重点产品 模块和可选产品模块。重点产品模块为：“视频监控 + WIFI 上网+移动考勤 +人员定位” 可选产品模块为：（1）农民工维权服务管理系统； （ 2）建筑材料检测监管系统；（3）项目进度管控系统；（4）特种设备监控系统；（5）扬尘噪声监测系统； （6）建筑工程全生命周期管理系统； 具体方案详见附件。Wifi方案采用FTTH接入，各单位暂先按着甲种 F
5、TTH申请100M 接入并安装无线路由器，在 ONL上调整配置参数，指向 WIFI平台， 并配置无线路由器，联通手机用户通过鉴权认证后可以实现免费 wifi 上网业务，产生费用进行账后减免方式处理。（二）务工人员专属移动资费套餐“务工亲情卡”务工亲情卡五大核心卖点：免费wifi。只要开通“务工亲情卡”，即可免费使用中国联通在工地上部署的 wifi 看视频。不需要订购， 20 元套餐中即包含 6GB 定向流量视频， 内容提供方包括腾讯视频、PPTV凤凰视频、WO视频直播等。 看小说。不需要订购， 20 元套餐中即包含联通沃阅读基地提供 的30 本免流量书籍。工作通话。赠送0元1000分钟IVPN省内语音通话时长，可用于 本企业内部工作人员之间相互通话。亲情通话。赠送 0 元300 分钟主叫本网用户，可设置 3个亲情号 码并可以增删改，满足身在异乡的农民工朋友同家人亲友通话需 求。（此功能将在 2015 年8 月底上线）
