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1、“智慧工地”专项营销工作是集团总部统一布置的2015年重点营销工作,总体策略是以行业应用推介为基础,通过各种有效方 式,撬动建筑工地从业人员转网,拉动手机用户发展。现结合我公 司具体情况,对“智慧工地”专项营销工作安排如下:一、目标客户和拓展模式住建监管邓门旌 EXia*为动执袪监部门糖工骨理和人员若動 冇曲力的售軽窃瞪)却兔蹩上两I农民匸.j1.政府各级住建监管部门主要需求为:(1)建筑质量安全监管;(2)施工现场安全监管; (3)文明环保施工监管。拓展模式:围绕政府对建筑工地建筑质量、安全施工、文明环保 施工等方面需求,分级对接各级政府主管部门,推介“智慧工地”整 体解决方案,取得政府支持
2、,为联通发展务工人员市场取得支持。2.政府各级劳动执法监察部门主要需求为: 从源头上有效防止农民工讨薪纠纷。拓展模式: 通过推介农民工维权服务管理系统方案, 从源头上有 效解决农民工讨薪难问题, 进而促使农民工使用联通手机卡, 实现考 勤管理等功能,以此来发展农民工手机用户。3房地产开发商主要需求为: 以信息化手段提升房地产差异化竞争价值。 拓展模式: 通过推介远程视频监控系统方案, 让购房客户在售楼 样板间里和手机 APP 上实时看到楼盘施工进展情况来增强其销售卖 点,通过与开发商合作帮助我们在其工地上发展农民工手机用户。4. 建筑施工企业主要需求为: 企业方面实名制管理和人员考勤、拓展模式
3、: 一方面可通过推介施工现场远程视频监控、 考勤管理 等方案提升其施工管理水平, 一方面可通过为务工人员提供免费 WIFI 和专属务工亲情卡套餐满足农民工通信需求, 从而拉动劳动建筑工地 农民工的手机用户发展。二、产品方案“智慧工地”产品从形态上分为两大部分,一是免费WIFI、视频 监控等行业应用;二是为务工人员专门设计的专属套餐,即“务工亲 情卡”。相应地,“智慧工地”产品营销步骤也分为两方面,第一方面 以免费WIFI、视频监控等行业应用为桥梁,通过满足政府监管部门、 房地产和施工企业的信息化需求, 取得进入工地发展移动用户的敲门 砖;另一方面以免费 WIFI 为手段,配合高性价比的专属套餐
4、,吸引 务工人员转网。因此,在“智慧工地”产品销售过程中,应用产品是 手段、务工亲情卡用户发展量是目的。(一)应用产品和方案 面向政府部门监管需求的信息化行业应用产品, 或者面向房地产 开发商和建筑施工企业信息化需求的行业应用产品, 可分为重点产品 模块和可选产品模块。重点产品模块为:“视频监控 + WIFI 上网+移动考勤 +人员定位” 可选产品模块为:(1)农民工维权服务管理系统; ( 2)建筑材料检测监管系统;(3)项目进度管控系统;(4)特种设备监控系统;(5)扬尘噪声监测系统; (6)建筑工程全生命周期管理系统; 具体方案详见附件。Wifi方案采用FTTH接入,各单位暂先按着甲种 F
5、TTH申请100M 接入并安装无线路由器,在 ONL上调整配置参数,指向 WIFI平台, 并配置无线路由器,联通手机用户通过鉴权认证后可以实现免费 wifi 上网业务,产生费用进行账后减免方式处理。(二)务工人员专属移动资费套餐“务工亲情卡”务工亲情卡五大核心卖点:免费wifi。只要开通“务工亲情卡”,即可免费使用中国联通在工地上部署的 wifi 看视频。不需要订购, 20 元套餐中即包含 6GB 定向流量视频, 内容提供方包括腾讯视频、PPTV凤凰视频、WO视频直播等。 看小说。不需要订购, 20 元套餐中即包含联通沃阅读基地提供 的30 本免流量书籍。工作通话。赠送0元1000分钟IVPN省内语音通话时长,可用于 本企业内部工作人员之间相互通话。亲情通话。赠送 0 元300 分钟主叫本网用户,可设置 3个亲情号 码并可以增删改,满足身在异乡的农民工朋友同家人亲友通话需 求。(此功能将在 2015 年8 月底上线)