销售人员绩效奖金发放办法

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1、销售人员绩效奖金发放办法销售人员绩效奖金发放办法第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。第二条 销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。第三条 营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容：收益率(占20%)、销售额完成率(占40%)、货款回收天期(占30%)、呆账率(占5%)、事务管理(占5%)。其各自的计算方法为：1.收益率得分。 收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%_1.5分 盈亏率=实际盈余(或亏损)/实际销售额_100% 如存在亏损，则盈亏率为负。2.销售完成率得分。 销售完成率得分=40

2、分_销售额完成率 销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额_100% 如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。 实际销售额一律按净销售额计算。3.货款回收天期得分。 贷款回收天期项目基准分为30分。 货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。4.呆账率得分。 呆账率=呆账额/实际销售额_100% 无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。5.事务管理得分。 事务管理项目满分为5分。 公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，

3、每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。6.营业所销售人员(整体)应得分数为以上五项各分数的加总。第四条 外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。完成率(占50%)、货款回收天期(占30%)、客户普销度(占10%)、呆账率(占10%)。其各项的具体计算方式如下：1.销售完成率得分。 销售完成率得分=50分_销售完成率 销售完成率=实际完成销售额目标销售额_100% 如有个别特殊原因促进了销售额(量)的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。实际销售额一律按净销售额计算。2.货款回收天期得分。 本项目基本分数为30分。 货款回收天期

4、每超过基准日一天扣减0.5分，每提前一天增加1分。3.客户普销度得分。 客户普销度得分=10分_客户交易率 客户交易率=实际交易客户数180户_100% 假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准(180户)，属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。 本项最后得分最高以14分为限。4.呆账率得分。 呆账率=呆账额实际销售额_ 100% 无呆账者得15分，呆账率在基准(0.2%)以内者得10分，每超过基准0.1%扣减0.5分。5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。第五条 获得奖金的基本条件要求：1.营业所销售人员(整体)： 销售额完成率要求在100%以上，总分数

5、要求在100分以上。 全期平均无亏损(假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放)。2.外部销售人员： 销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。 主力产品交易客户数均应在150户以上(按月计算)。第六条 奖金计发方式。每月计分一次，每3个月累计分数计发奖金一次。第七条 奖金金额与分配办法：1.营业所销售业务人员： 根据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。 具体分配办法是：外销员获得相应奖金金额的60%，助理外销员(配货)及司机各得奖金的20%。 如有两位以上助理外销员(配货)、司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。第八条 销售完成率在80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。文档下载销售人员绩效奖金发放办法第 页 共 页