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1、玮yp隊百万精英成功路线图一、见习期：（1-3）工作标准：1、每周至少打100个电话寻找5家潜在客户；2、每周至少拜访5家新客户；3、保证意向客户、初步认可客户、商务阶段客户的沟通、拜访。4、8小时工作时间做挣钱的工作，8小时之外做增值的工作（学习、方案、销售交流）阶段目标：1、意向客户数量10个2、初步认可客户数量5个3、签约2-3个客户4、实现销售收入6万元二、有定额的4-6月：工作标准：1、每周至少打100个电话寻找5家潜在客户；2、每周至少拜访5家新客户；3、保证意向客户、初步认可客户、商务阶段客户的沟通、拜访。4、8小时工作时间做挣钱的工作，8小时之外做增值的工作（学习、方案、销售交
2、流）阶段目标：1、意向客户数量40个2、初步认可客户数量20个3、签约8-10个客户4、实现销售收入24万元，累计销售实现30万。三、有定额的7-9月：工作标准：1、每周至少打60个电话寻找3家潜在客户；2、每周至少拜访3家新客户；3、保证意向客户、初步认可客户、商务阶段客户的沟通、拜访。4、8小时工作时间做挣钱的工作，8小时之外做增值的工作（学习、方案、销售交流）阶段目标：1、意向客户数量60个2、初步认可客户数量30个3、签约12-15个客户4、实现销售收入30万元，累计销售实现60万。四疋1、每周至少打40个电话寻找2家潜在客户；2、每周至少拜访2家新客户；3、保证意向客户、初步认可客户
3、、商务阶段客户的沟通、拜访。4、8小时工作时间做挣钱的工作，8小时之外做增值的工作（学习、方案、销售交流）阶段目标：1、意向客户数量70个2、初步认可客户数量35个3、签约18-20个客户4、实现销售收入40万元，累计销售实现100万。大项目销售精英成功路线图五、见习期：（1-3）1、每周至少打50个电话寻找5家潜在客户；2、每周至少拜访5家新客户；3、保证意向客户、初步认可客户、商务阶段客户的沟通、拜访。4、8小时工作时间做挣钱的工作，8小时之外做增值的工作（学习、方案、销售交流）阶段目标：1、意向客户数量10个2、初步认可客户数量5个3、签约2-3个客户4、实现销售收入30万元六、有疋额的
4、4-6月：1、每周至少打50个电话寻找5家潜在客户；2、每周至少拜访3家新客户；3、保证意向客户、初步认可客户、商务阶段客户的沟通、拜访。4、8小时工作时间做挣钱的工作，8小时之外做增值的工作（学习、方案、销售交流）阶段目标：1、意向客户数量15个2、初步认可客户数量8个3、签约4-5个客户4、实现销售收入45万元，累计销售实现75万。七、有疋额的7-9月：1、每周至少打50个电话寻找5家潜在客户2、每周至少拜访3家新客户；3、初步认可客户、商务阶段客户的沟通、拜访。4、8小时工作时间做挣钱的工作，8小时之外做增值的工作（学习、方案、销售交流阶段目标：1、意向客户数量18个2、初步认可客户数量
5、12个3、签约5-6个客户4、实现销售收入55万元，累计销售实现130万。八、有定额的10-12月：1、每周至少打50个电话寻找5家潜在客户；2、每周至少拜访3家新客户；3、保证意向客户、初步认可客户、商务阶段客户的沟通、拜访。4、8小时工作时间做挣钱的工作，8小时之外做增值的工作（学习、方案、销售交流）阶段目标：1、意向客户数量21个2、初步认可客户数量14个3、签约7-8个客户4、实现销售收入70万元，累计销售实现200万。销售人员标准规范一、销售人员体系分类：根据公司业务的特点、技术要求、服务要求，同时便于组织培训、分类指导和管理，销售人员体系划分为见习、初级、中级、高级三个级别。见习销
6、售人员有志于在企业管理软件行业发展，但目前还缺乏从事营销工作基础知识，有一些计算机或财务知识方面的基本技能，但是难以独立从事营销工作，在工作期间以接受业务培训和销售指导为主。工作重点：学习公司规章制度，熟悉公司产品，做市场调查，同初级业务员一起拜访客户，学习其他业务员跟单、打单方法。时间为：最多3个月初级销售员有市场营销基本技能、心理素质和实践经验，熟悉公司产品，对市场比较熟悉，并有成功的营销业绩产生。工作重点：继续深入学习公司产品，积极挖掘客户资源，可以单独拜访客户，对于10万以下的小项目可以独立签单，对于大项目可以和高级销售人员合作运作。中级销售员即项目经理。具备良好的营销心理素质和业务策
7、划能力，形成自己营销特点；对公司产品及其应用有一批客户并反应良好；业绩发展稳定，能发展和指导工作重点：积极挖掘客户资源，对于20万以下的项目可以独立签单（可以利用公司的资于大项目可以和高级销售人员合作运作。高级销售员高级客户经理。全面掌握公司的主要产品，取得良好的效益，能为客户提供长期咨询、策划服务业绩发展稳定，能指导和培养中级销售员，具备良好的组织能力。业务重点：积极挖掘客户资源，为客户提供解决方案，能够独立协调运作100万以上大项目，在销售体系举行的各种会议上其他积极的示范带头作用。、各级销售人员的工作规范见习销售人员经过公司的入门培训，有志从事企业管理软件行业，按规定办理相应的入职手续，
8、即取得资格见习销售人员在调查中获取的业务资讯向公司或提供后，由公司或部门派合适的业务人员洽谈业务洽谈成功后，业绩和提成按一定比例分配。初级销售人员向公司提交20份有效的客户资源后，经营业绩达到10000元的见习销售人员，经考核可成为初级销售人员。从事过企业管理软件相关业务一定时间的，经考核可成为初级销售人员。初级销售人员的工作要求：1）以公司业务代表的身份开展营销业务，遵守各项业务规定和操作规程；2）每周联系不少于20家客户，拜访5家客户，撰写5份访问记录。3）每周完成公司要求完成的培训课程，进行自我小结和考核评定。4）每月完成50000元的营销业绩，每年60万。5）物色、推荐社会优秀人才加盟
9、本公司。6）每月必须掌握销售人员标准漏斗图中要求的各个阶段的客户数量。中级销售人员中级销售人员的工作要求：1）以公司业务主办的身份开展营销业务，同时要配合下一级销售人员开展业务。2）在巩固原有客户的基础上，每周访问新客户3家，撰写3份访问记录。3）每周完成公司规定的培训课程。4）每月完成83000元的营销业绩，每年100万。5）根据公司安排每周组织一次营销讲评会或担任一次主讲。6）每月必须掌握销售人员标准漏斗图中要求的各个阶段的客户数量。高级销售人员高级销售人员的工作要求：1）以公司高级客户经理的身份组织营销，配合下一级销售人员开展业务2）每周访问新客户3家，撰写3份访问记录。3）每周完成公司
10、规定的培训课程4）每月完成167000元的营销业绩，每年200万。4会或担任一次主讲。56）每月必须掌握销售人员标准漏斗图中要求的各个阶段的客户数量。销售人员标准销售漏斗一、初级销售人员标准销售漏斗：按每客户平均产出3万元测算，以年为单位的销售漏斗。潜在的商机客户数量：120个金额预计：600万潜在的商机客户数量：120个金额预计：600万意向客户阶段客户数量：90个金额预计：240万立项客户阶段客户数量：60个金额预计：180万初步认可阶段客户数量：45个金额预计：120万潜在的商机客户数量：120个金额预计：600万潜在的商机客户数量：120个金额预计：600万商务阶段客户数量：30个金额
11、预计：90万潜在的商机客户数量：120个金额预计：600万潜在的商机客户数量：120个金额预计：600万肖售实现阶段客户数量：20个金额预计：60万潜在的商机客户数量：120个金额预计：600万潜在的商机客户数量：120个金额预计：600万二、中级销售人员标准销售漏斗：按每客户平均产出5万元测算，以年为单位的销售漏斗。意向客户阶段客户数量：90个金额预计：450万立项客户阶段客户数量：60个金额预计：300万初步认可阶段客户数量：45个金额预计：225万商务阶段客户数量：30个金额预计：150万肖售实现阶段客户数量：20个金额预计：100万三、客户经理标准销售漏斗：按每客户平均产出10万元测算
12、，以年为单位的销售漏斗。潜在的商机客户数量：120个金额预计：1200万意向客户阶段客户数量：90个金额预计：900万立项客户阶段客户数量：60个金额预计：600万初步认可阶段客户数量：45个金额预计：450万商务阶段客户数量：30个金额预计：300万肖售实现阶段客户数量：20个金额预计：200万四、高级客户经理标准销售漏斗：按每客户平均产出30万元测算，以年为单位的销售漏斗。潜在的商机客户数量：60个金额预计：1800万潜在的商机客户数量：60个金额预计：1800万意向客户阶段客户数量：45个金额预计：1350万立项客户阶段客户数量：30个金额预计：900万初步认可阶段客户数量：24个金额预计：680万商务阶段肖售实现阶段客户数量：15个金额预计：450万客户数量：10个金额预计：300万
