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1、http:/ (海量营销管理培训资料下载)“行业风暴”第四期资讯家纺行业研究报告【专家点评】国际纺织品配额制度一旦取消，国内纺织品出口将大幅增长，但并非一马平川。首先国际贸易环境不容盲目乐观，贸易保护主义正在抬头，贸易摩擦进入了高发期。欧美等发达国家悄然布置“十面埋伏”，蓄意制造各种贸易壁垒，给国内纺织品出口企业带来了一定困难；另外我国家纺行业自身还存在一些亟待解决的问题，如高技术含量、高附加值产品生产比例偏低，缺乏在国际上有知名度的家纺品牌，技术装备水平还偏落后等。因此，国内企业应充分认识到目前面临的机遇和挑战，不断提高家纺产品的技术水平和自主创新能力，增强国际市场竞争力，从而进一步扩大海外
2、市场份额。（以上分析系诠释纺织导报专家的相关观点。）【行业出口状况分析】一、 家纺产品出口增速持续加快2000年以来，我国家纺产品出口一直保持稳健增长。03年起出口增速明显加快，全年实现出口收入85.1亿美元，同比增长29。据专家预测，今年我国家纺产品出口将超过100亿美元，明年的出口有望实现历史性飞跃，但高频贸易摩擦亦可能随之而来，国内出口企业应未雨绸缪，提前做好应对准备。 盥洗织物、床上用品、窗帘是家纺行业的主要出口产品，不但出口金额可观，而且增速也非常快。下图反映了上述三类产品自01年以来的出口增长情况。二、家纺出口产品结构分析据来自全球纺织网的消息，今年1-5月我国家纺产品出口35.6
3、亿美元，同比增长28.5。其中被类制品是家纺出口的龙头产品，占出口总额的19.3。其他出口量较大的产品还有床上织物用品以及窗帘等，金额均在3.5亿美元以上，另外地毯也有2.73亿的出口额。家纺子类产品出口额占家纺行业总出口额的比重如下图所示：数据来源：全球纺织网三、家纺产品出口市场分布状况 目前我国的家纺产品出口主要集中于亚洲、北美和西欧地区，其中亚洲约占一半左右的市场份额，北美占23.0。就国家（地区）而言，日本是我家纺产品出口的最大海外市场，占出口总额的30.9；其次是美国，占20.7；此外欧盟和香港特区也是我国家纺产品的主要出口市场，分别占11.2及6.6的市场份额。作为家纺行业的主要出
4、口产品床上用品，今年上半年的出口量达2.61亿条，金额5.13亿美元，同比增长16.1%，且出口单价略有回升。其主要的出口市场分别为日本、美国、澳大利亚、英国、香港等。窗帘、盥洗织物也是家纺行业的主要出口产品，其主要海外市场均是日美等发达国家，但俄罗斯后来居上，也在前5位中占有一席之地。 数据来源：全球纺织网四、海外重点市场进口状况及需求分析（一）美国家纺进口平稳增长，中国产品最受欢迎在美国，家纺在纺织制品中所占的比例高达，超过服装成为纺织品第一大消费领域。今年上半年，美国进口的家纺及其他纺织成品达68.76亿平方米，其中36.81亿平方米来自中国，占53.5，中国成为美国家纺及其他纺织成品的
5、最大供应国，排名第二至第五位的国家分别是巴基斯坦、印度、墨西哥、土耳其。具体出口数量如下表：美国家纺产品的主要进口来源国（单位：百万平方米）排名国家进口数量百分比1中国3,681.2553.52巴基斯坦698.90810.23印度519.6697.64墨西哥476.3066.95土耳其198.0652.9数据来源：中国纺织经济信息网最近1年来，装饰性床单、抱枕、高级被褥、床罩、席梦思床垫等产品在美国市场大受欢迎。装饰性床单是美国市场较为畅销的高档床上用品，有绣花床单、月牙边床单、镶嵌边床单、打褶边床单等。具有装饰、美化居室作用和保健功能的抱枕，受到旅游者和家庭的普遍欢迎，目前流行方型尺寸为38
6、cm38cm、41cm41cm、43cm43cm、46cm46cm。另外还有圆形、椭圆形、滚圆形的。抱枕的流行颜色有生麻色、纯白色、青色、褐色。用料有格子布、条纹布、锦缎、棉缎。（二）日本市场“中国制造”一支独秀在日本纺织市场，中国是最大的进口来源国，日本从中国的纺织品进口额占其进口总额的44.8，而排名第二位的意大利所占比重仅有5.1。说明中国纺织品在日本市场具有较强的价格和质量竞争力。随着日本国内经济的缓慢复苏，日本纺织品进口仍有一定的上升空间。中国：44.8意大利：5.1其他国家：50.1日本纺织市场主要进口来源数据来源：中国纺织经济信息网（三）欧盟市场需求强劲但高筑贸易壁垒去年欧盟从中
7、国进口纺织品18亿欧元，占其进口总额的10.7，中国成为欧盟纺织品的最大进口国。05年配额制度取消后，中国输欧纺织品将以每年910的速度递增。但欧盟最近出台了扩盟后纺织服装业的未来的一系列救助其纺织服装工业的政策措施，这些措施包括在年建立欧盟地中海沿岸国家纺织品自由流通区、将普惠制集中给予最不发达国家、启用环保和劳工标签等措施。欧盟出台的救济措施将对我纺织品出口产生一定的负面影响。【行业网上优势分析】一、家纺行业会员数量及结构阿里巴巴英文网站家纺行业目前共有近51000名会员，其中买家32573名，占会员总数的64.1；整个纺织行业“中国供应商”会员342家，其中家纺企业55家（截至04年9月
8、10日）。买家与供应商数量之比约为592：1，即每个供应商平均拥有592个以上的潜在买家。中国供应商:买家1 : 59232573名55家数据来源：阿里巴巴英文站会员数据库抽取分析，时间截至2004年7月30日二、家纺行业买家数量及分布状况 目前，阿里巴巴英文站家纺行业买家达32000多名，主要分布于我国纺织品出口的最大市场亚洲地区，比例达66.4，其次分别是美洲与欧洲，比例依次为14.2、13.2。买家数量排名前10位的国家（地区）分别为，中国、印度、美国、巴基斯坦、土耳其、英国、香港、韩国、加拿大、德国。数据来源：阿里巴巴英文站买家数据库抽取分析，时间截至2004年7月30日三、家纺行业买
9、家查询情况分析（一）查询总量持续攀升。家纺是阿里巴巴网上的优势行业，也是买家查询的热门产品。从今年4月到7月，买家询盘量大幅增长了约30。随着美、日（中国家纺产品最大的两个海外市场）经济的进一步复苏，家纺行业中国供应商将收获更多的海外询盘。 （注：上图仅反映买家查询量的增长趋势，不是具体的查询量数值）（二）买家查询主要来自于亚洲、北美与欧洲。目前，亚洲、北美、西欧是我国家纺产品的主要出口市场，占出口总量的80以上。而阿里巴巴家纺供应商接获的买家询盘中有83.4来自以上地区。 阿里巴巴中国供应商【网上贸易成功案例分享】 冲破黎明前的“黑暗”纺织品配额制度就像一片乌云，笼罩在众多纺织品生产企业上方
10、。面对日益临近的05年，许多企业早已按捺不住了，电子商务成为绝处逢生的突破口。为此，太阳屋居饰用品有限公司顾总的解释是：“等待不是最好的办法，我们必须从自身入手，在等待中寻求生机。” 中丝进出口无锡有限公司外贸部吴军华经理也认为：“电子商务能够帮助企业缩短与国际买家之间的距离，突显我们公司的专业性。”无锡裕通织造公司作为江苏地区大型的纺织企业，早在2000年12月就加入阿里巴巴“中国供应商”，以缓解纺织品配额制度给企业带来的沉重压力。目前公司60%的海外订单来自于阿里巴巴网站的推广，为公司赢得500多万美金的年出口额。太阳屋居饰用品有限公司与阿里巴巴合作半年来，收到了200余封买家询盘，其中包
11、含美国、英国、德国、法国等欧美买家，虽然目前交易无法顺利开展，但是不断的磨合加深了相互的理解和认识，顾总相信2005年配额取消之后，双方的合作将陆续开展。 用电子商务突破配额制肘今年3月，美国、土耳其、墨西哥等国的纺织品服装行业组织结成联盟，在土耳其发表伊斯坦布尔宣言，要求世贸组织在7月前召开紧急会议，讨论将纺织品配额延长至2007年底的建议，同时要求世贸组织对中国的纺织品出口竞争力作出一个评估。虽然从程序上来说，伊斯坦布尔宣言组织的目的是绝难达到的，但国内纺织品企业仍然应该未雨绸缪，在等待中寻求新的突破口。面对潜在的危机，桑阳纺织有限公司等纺织品企业将工作中心转移到了中东、亚洲、澳洲等不受纺织品配额限制的国家和地区，培养这些国家的忠实伙伴。“今年，我们与一位韩国买家陆续成交了约30万美元的订单，90%以上的货款为信用证结算方式。每次，当我们将全套单证寄到开证行后，这位买家总是在二天内就将信用证上的全部货款付出，准时守信。与这样的买家合作，我们非常乐意。” 桑阳公司外贸部任经理深有感触地说。1http:/ (海量营销管理培训资料下载)
