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1、实习第一天：我选择了这家公司开始我的实习生涯。怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车,和一起来的几位同窗，就这样开始了我们定岗实习的公司,中国平安！来到公司陌生的环境、陌生的人和事,让我感觉有点拘谨,更多的固然是胆怯，这和在乌镇实习的时候不同样,当时可以有那么多同窗在一起，而这次第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境,结识新的同事。人们似乎都很忙,而我们就在那看着那一种个忙碌的身影,有点激动,有点胆怯,更多的事项快点和她们同样!在当天晚上，公司里面招待我们和系主任一起吃了个晚饭，就这样过了第一天!实习第二周 这一周，有比我们想像的痛苦的，结束了学习生涯之后，觉得不会再有什
2、么考试啊，背书之类的,可是在这一周里，被这一周的培训弄的头昏眼涨,一度有想回家的冲动，最后忍了下来,最初是在不理解平安,由于和朋友们一起,也是实习,来到这里，更没想过会有这样的培训,但是在这一周，由于不光是我们几种实习的,尚有好多学校的实习生,我们一起又构成了一种短暂的一周班级，在这段时间里,我们一起度过了快乐的时光，固然更多的是烦恼!对于所培训的东西,此前历来都没有接触过,每天还得背那么多的东西，第二天还要考试，真的是让人很痛苦的一周！ 实习的第三周：来到平安快半个月了，看看时间也快到元旦了,然而这次却没有一种好的元旦节,由于要背的东西实在太多了，我们的一周班主任说了,元旦过后要有一次全面性
3、的考核,固然心里面是有点紧张的，一起来的八个人，如果自己是哪几种当中的第一种被裁减的，那别人会怎么看我呢，心里就抱着这样的想法,告诉自己一定要好好看书,然后通过所有的考试,决不能让自己成为八个人当中的最后一种,固然,其她人也是这样，看到所有的人都为了自己的后来在这奋斗,看着目前自己,想想为什么在学校里没有这样的努力过呢，可是就算目前懊悔又能如何呢,少壮不努力，老大徒伤悲!此前不懂得努力，目前一定要奋发向上才行！ 1月4号:三天的元旦假日就这样过去了,在这三天里，虽然也有过看书,可是并没有像之前那样说要努力，就在今天，我们进行了一次大的通关考试,那个心情啊,不用说,是非常的紧张，真正非常自信的，
4、可以说没有,班主任通报了我们笔试的成绩，成果出来了,有喜有悲，由于在这当中已经裁减了一小半的人，幸运的是我们八个人,全都通过了考试，剩余的尚有一次面试，因此说我们不能懈怠,还要再继续努力,争取通过面试! 看着通过考试的人的面庞,那一种个流露着笑容的面庞,心里的激动也难以克制住，虽然仅仅是一次考试，可是还是无法不激动!就这样度过了这样的让人激动的一天！ 1月9号 今天,我们结束了所有的课程,所有的公司培训被分到了我们各自的现场，原觉得可以真正的上岗了，可是不幸的消息又来了，我们现场的经理对我们说,还要再进行培训，这对于一种刚刚结束了那么长时间培训的人来说，更对于一种想要去工作的人来说,真的有点晴
5、天霹雳,给我们的解释是电脑不够,而我们看看其她和我们一种班的人已经上岗了，更加觉得心里不是个滋味,可是我们作为下属的，又能说些什么话呢!只能按照上面下达的规定,按部就班的来！无论多么的煎熬也都得忍下去!对,就是这样！月3号 这次的培训真的怎么来形容呢?无聊加无聊,成天就是在那一坐，如果是真的要培训我们,为什么就让我们坐在那里呢，什么都不说,我们在那,收获不到任何东西,有时我们几种一起来的聊着,早懂得不来这了,早懂得，如果真有早懂得的话，就不会有那么多懊悔的事了，但是目前又是如何呢,每天无所事事的，像个傻瓜同样坐在这，看着不能再熟悉的课本,玩着手机,聊着天，都不懂得还能做些什么了，难道这就是把我
6、们带过来的最后目的吗?唉，这样的日子究竟要到什么时候才干结束呢？我们的当中又会有谁可以忍受这样的煎熬，坚持到最后呢?1月19号 转眼过去一种多月了，在这期间,我收获最大的固然属一种接一种的培训，弄的头都大，把自己的信心从最高弄到最低，这样的培训真的可以说算不上培训，但是这几天还好，h还找了某些人来给我们上课,告诉我们某些技巧之类的东西。在这之中,我发现，这个行业真的事很锻炼人的,你不爱说话也会在这得到较好的锻炼,但是，在这里,压力大也是出了名的,每个职业都是有压力的,可是相比较而言，这里的压力更大，并且目前是整体的被关在一种房间里，不懂得前面的路是如何的,又能不能熬过这样的时间，只能但愿所有的
7、人可以坚持住,千万不要半途而废！已经吃了这样多的苦,因此，一定要坚持住！各位加油！!！1月25号时间飞逝而过,转眼间已经实习一种多月了。回眸过去的几种星期，学到了诸多,虽然这中间自己有过抱怨,但是功夫不负有心人，总算是没有白白挥霍过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同窗和同事予以的鼓励和协助，让我克服了电话恐惊症。在她们的协助下，我学到了诸多课本上所没有知识,相信这会是我此后生活工作中的一块宝藏。由于前面的那么多培训，感觉在拿起电话来也比较上手了,也比较容易调节好心态了。根据每月的工作任务，开始给自己制定周筹划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一种明确的规划。看似简朴的工作筹划，却涵盖了
8、诸多内容，一种工作筹划必须是可实行的，每一种工作目的不是空话,必须是可实现的,这不仅仅是做给上级看的,更是做给自己看的,只有在实现了一种个目的之后,工作才会更有动力。月3号 转眼一种月又快过去了，也快过年了，以往这个时候已经在家里了,可是目前却还在公司，回忆过去的点点滴滴，总结这一种月的成果,发现自己还真的很累，从培训到打电话，么想到会经历那么长的时间,问问这里的老同事，她们并没有像我们这样有这样长的时间,而我们却经历了这样长的时间，可以挺下来，还真的事挺不容易的，那时的苦中作乐,目前的苦尽甘来，呵呵,一切似乎那么的简朴，却又不那么简朴,我固然也明白，做什么事事不能那么着急的,要按部就班，牢记
9、不能心急，服从领导的安排，一步一步的来,会让你有诸多的收获,尽管那样的过程的确很艰难,但是这也正是锻炼我们刚踏出校园的人所必须去体会的!只有这样才会进步！2月10号 过完了一种年，在家里的时候还真的不想出来,我想这是诸多人的想法,可是还是来了,在公司门口的时候看到好多人在那排队，本来她们都是在那等新年红包,进入上班的地方，九点开了一种很长的新年会议,我们就恢复到了工作当中,但是还真的有点不敢拿起电话,目前还是过年期间，这样打电话冒昧的打扰,还真的有点胆怯,可是想着那样的胆怯,最后拨起了电话,繁杂、枯燥的电话拨打，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有也许有更大的进步。我相信这是每一种电
10、话营销人员在自己独当一面后,所要面临的第一关吧！就算是锻炼自己的胆量，也要坚持下去，无论如何,电话是必须要打的,因此必须克服恐惊感!2月6号 今天是星期三,这几天真的感觉好累啊，比年前更加的困难了,对公司的运作流程也有了某些理解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措,学会了如何去解决某些突发事件。例如在接到某些投诉电话的时候,懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一种简朴解决等等。并且从工作地过程中明白了积极出击的重要性,在你可以选择的时候，就要把积极权握在自己手中虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。因此说事情是不分大小，只要积极学习积极办事,做好份内事,勤学、勤问、
11、勤做,就会故意想不到的收获。2月2号 在经历这样长时间的磨练,我学会了某些和客户沟通的技巧，例如说在电话沟通时尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟,就应当结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理,同步在交谈的过程中,如何自报家门，如何进行一种产品的推介等都是一种小技巧，由于只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会乐意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，一种可以通过面谈理解到客户的一种真实的想法，在某些问题的阐明上更具说服力。这些呢,回忆起来,在培训的时候均有教过,目前想想，本来打好基本,对于我们这些刚出茅庐的人来说是非常的重要的,无论如何，继续努力！ 月2
12、8号 目前才发目前公司里和在学校里真的是完全不同样,此前虽有过这样的感觉，目前是更加的深切的感受。在这里,每天都处在紧张的工作状态,完全没有时间考虑其他事情。于是不知不觉的，就发现本来我短暂的几种月的时间就这样过去了。这期间学到的不少的东西，例如如何迅速的适应公司的环境,融入公司的团队，如何更好的跟同事沟通，更好的完毕既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一种逐渐的从点到面的结识。这是我这期间最深刻的体会,可是虽然懂得这些,却没有措施像这里的老员工同样做到是我,有时候真的想放弃，什么时候自己才干做好呢？我们都在一起努力，虽在不同的现场,可是都在一起的努力着,加油!！3月号 今天我们都很顺利,
13、出了好多单,我明白有了一次经历之后,进步了不少，再加上经理和同事的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也可以通过电话简洁清晰的体现让对方熟悉我们的产品，让她们对我们的产品产生更浓厚的爱好。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不懂得事情究竟是怎么一种样子，是真的那么难，还是并非如此,因此,不管怎么样,虽然是自己完全陌生的事情,只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。由于没有经验，那么就需要做更多的准备工作。3月1号 目前对于这样的工作已经徐徐的熟悉了，其实在和老员工交流当中，我发现,就算是做的再好的人,她的心
14、里也会怕被客户骂的，这是很正常的,如果是你,每天被别人骚扰的话也会有这样那样的心情,也许你打电话的时候正好是她心情不好的时候，那样也就不会又那么好的运气,肯定回骂，客户骂你的时候你不要放在心上就行了。听了这些的时候,其实想想也是的，谁会乐意被电话骚扰呢?无论如何,换个位子思考一下的话,其实客户也是很难做的，尚有就是每一天的第一种电话往往是最难的,打了第一种电话时候,下面的就好打了，此外就是千万不能让一种电话影响你的心情,否则你一天都会在那样的阴霾中，就不会有好的业绩出来了!总之一句话：保持良好的心态!3月29号 今天写的这篇日记，我已经离开了平安,在此前的公司真的是压力太大,于是和一种同窗一起
15、离开了,目前呢,我已经刚在一家公司做助理的工作,虽然才工作了几天，也有一定的压力，但是和在平安相比呢,压力小了好多，在这里，我的平实工作就是协助经理整顿一下资料,打印某些资料,虽然跑来跑去的，身体有点累，但是相比较此前的公司，我觉得更加的适合自己,从中我学到了诸多的知识和工作经验，这也为我后来积累了更多的经验！在这里我明白了，做任何事都要非常的努力,认真!4月5号 实习生活是那么的让人揪心，诸多时间我也子啊考虑,为什么会选择这样的工作,积累经验?也许吧！为了锻炼自己的社会交际能力，经理是位年青布满精力的和蔼人。在这里不仅能学到多种本行业、专业技能,并且能学习到如何解决好人际关系，对自己的目前和
16、后来的发展都是一种十分重要的挑战。实习的成果也证明我的选择是对的的。目前个工作已经不简朴的是整顿某些资料，还要去联系某些客户，感觉比此前的电话销售更能锻炼自己,由于这次必须要去自己将诶出某些客户，和她们面对面交流，没有多大的难度，反而是紧张,呵呵总之觉得有点兴奋!！!！4月1号 目前看来,要想成为一种号的销售助理,仅仅凭着几天的实习时远远不够的,那些看起来简朴的道理在实践的时候就会浮现状况，我们需要的事大量的实践，不断的总结经验,你要想好一种可以双赢的措施,并让你的客户接受你的措施。真正的销售并不是一次就可以成功的，而是需要和客户进行多次的沟通，这就需要有理智、有耐心，能坦然的面对失败也是一种好的品质。作为一种刚刚毕业的实习生来说,我们缺少的是经验,但是对于那些人情世故，我们也是缺少的。对于在你之前先来的前辈，要有谦虚进去的精神，决不能体现的
