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1、促销活动方案范文9篇 为了确保事情或工作有序有效开展，我们须要提前起先方案制定工作，方案是安排中内容最为困难的一种。制定方案须要留意哪些问题呢？以下是我整理的促销活动方案9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 促销活动方案 篇1一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在范围多大?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三
2、、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。可以把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，呵呵，骗人也要艺术!四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂
3、家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。(相关的案子本人有发过，可以参考)2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役
4、的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、 优质广告协作方式：一个胜利的促销活动，须要全方位的优质广告协作。选择什么样的优质广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、 前期打算：前期打算分三块，1、人员支配2、物资打算3、试验方案在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各
5、个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，
6、应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制。九、 后期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?假如是高手的话，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。假如直到活动开展后，才发觉这个安排公司根本没有财力支撑。要知道一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物 力、财力
7、方面的打算。十二、 效果预估：预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有劝服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完备的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果促销活动方案 篇2一.活动时间：xx年xx月xx日(七夕节)-xx月xx日二.活动主题会说情话的玫瑰-XX珠宝传递你的爱三.活动背景：每逢佳节倍思亲，xx年xx月xx日(七夕节)-xx月xx日好节相连，情
8、人节是表达爱情的绝佳机会，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新奇新颖的礼品-会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使XX珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广阔消费者的心，以情感营销取胜。四.活动目的：1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气;2.提高XX珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;3.进一步提高XX珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。五.活动内容：1.造势活动：(1)xx月xx日
9、在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是会说情话的玫瑰-XX珠宝传递你的爱;(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。2.柜台促销：凡在XX珠宝专店/柜买满1000元即送会说情话玫瑰花一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用会说情话玫瑰花录制人们在平常不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。3.新款上市:总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是信守、善美系列)同时发售
10、，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次情感营销取得全面的胜利。六.活动宣扬与推广(1)在店前做好宣扬海报、x展架，在柜台支配询问活动询问员并设立活动询问电话便利回答顾客对系列活动询问;(2)网络推广：联合当地网站做活动宣扬广告、活动新闻报道等宣扬活动，以新闻事务的形式做好造势宣扬;(3)各加盟伙伴留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报道工作，以达到长期宣扬品牌和长期促进销售的目的;七.活动经费预算。促销活动方案 篇3随着经济社会得纵深发展，作为高校生得我们仍无法超然物外。没有物质得消费，我们无法生存，我们是一群地地道道得消费者。而通过对高校生超市消费状况得调查及分析表
11、明，高校生群体有着不行小视得潜在商机。而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列得日常生活用品，高校内区各大超市假如针对高校生返校期间进行一些促销活动，吸引刚刚返校得得高校生前来购物，必定会为超市带来可观得经济效益。一、促销目得为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销实惠活动，给高校生供应最物美价廉得各类商品，让同学们有一个开心得新学期。二、促销主题新学期，新幻想三、促销时间20xx年9月1号20xx年9月7号四、促销地点乐天玛特芜湖高校内区店五、促销策略(一)价格促销1.特价促销商品，助学在行动(1)特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后得高校生开展，各类生活用品及学习用品学生
12、本人持身份证及学生证均有实惠，详细商品有以下数种：洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。纸类商品：卫生纸、面纸等。食品：泡面、饼干、火腿肠等。小型电器：台灯、插座等。学习用品：笔、笔记本、文件夹。(2)特价幅度本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格得5-7折。(3)留意事项本次活动特价商品得打算要高要求、严标准，禁止出现特价不特得状况。(二)趣味促销促销期间，双重好礼等你拿1、第一重好礼凡于活动期间每天前来购物得前二十位(按结账时得先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。2、其次重好礼(1)活动对象凡于活动第一天来
13、我超市购物得学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参加本活动。(2)活动时间活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽(3)活动规则顾客凭结账小票参加抽奖活动，在预先打算好得抽奖箱内放置代表不同礼品得乒乓球，球上印有10-60等50各不同得数字，特定不同得数字可以兑换相应金额得奖品。(4)活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抓取乒乓球按乒乓球得号数发放价值相应得礼品工作人员盖已兑奖得章。六、促销活动实施(一)事前打算1、时间进度2、各部门责任分工本次活动有选购部、营销部、门店三方面得人员参加与实施。(1)选购部工作内容要求：组织好参加厂家对特价产品你得打算，提前做好本次促
14、销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品得落实，帮助营销部各方面得工作。活动期间，选购部得肯定人员要刚好视察店内货架及堆码，货源不足时要刚好补货。(2)营销部工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作得指导、活动宣扬材料及广告得设计制作，超市氛围得营造，管理及监督好个部门得工作。(二)中期操作本次促销活动每位参加人员必需遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发觉问题刚好实行措施或向上反映，进行有效得促销过程限制：1、加强与厂商得亲密合作。提前与他们洽谈好所须要得供货数量，以及合作得方式等问题，尽量避开低级错误，如商品质量、包装、赠品、货源等造成得麻烦。2、活动现场巡察监控。3、促销人员培训与管理4、促销费用管理(三) 后期持续本次促销结束后，必需进行顾客满足度调查，解顾客需求得改变状况，适时调整销售策略，或者为以后得活动积累阅历，吸取教训。(四)广告宣扬形式1、店内广播 公告特价商品信息 送上新学期祝愿2、店内展示板、pop海报3、门店前广场得彩旗、横幅七、费用预算 略促销活动方案 篇4XX四周年店庆预案 XX店周年庆，历来是XX店创销售的一个重大节日。本次店庆紧接春节销售高峰，所以店庆的提前实行，为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划与支配，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友情，真真实
