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1、大学生书店创业计划书二手书店创业计划书范文二手书店创业计划书范文篇1创业概要：本创业计划是关于在渝北校区开设一家二手书书店的方案。 本方案的主要业务是旧书的收购，筛选，二手书的出售及出租。 目标市场是西政校内的大学生，以旧书的收购与卖给收购站之间 的价差、二手书的售价、租金为主要的利润来源。本书店首先是 采取个体户的经营方式，打造自己的品牌商标，价值理念。等到 时机成熟，将会组建公司并实行连锁经营方式。创业宗旨是：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流 转起来。背景：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，书可谓是个好东 西。目前市场上有大量的新书上市，当然亦有好多旧书被当做废 纸处
2、理掉，就这样直接把旧书处理掉，是不是太浪费资源了呢?是 不是不利于环保呢？要知道纸的生产过程中不仅需要耗费大量的林 木资源，而且产生了一定的环境污染等等，在印刷的过程中也不 仅容易造成大气的污染而且危害了工人的身体健康。那么减少书 籍的浪费就显得尤为重要。其中解决这一问题的主要渠道就是旧 书的回收与利用。在这我们的公司从事的也主要是旧书的收购、 筛选、出租或出售。可谓是既克服了旧书贵的特点又避免了资源 的浪费。市场分析1、市场的分析因我校处于比较偏僻的地区，距离市中心、的距离较远，对学 生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高，而学校以 及校外基本上又没有比较规范的旧书店。再加上学校有最
3、广阔的 旧书来源市场大四毕业生以及大二大三的学生。另外校内学生对 旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考 试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因 此在校内成立一家旧书店是非常有必要的，一旦有了总够的资金 也可以扩大规模，在其他的大学也开一系列的旧书店。2、市场的定位旧书的收购对象主要是针对即将毕业的大四的学生，而自 考、辅修、英语四六级的书籍则可以针对大二大三的学生收购。 收上来的书要进行挑选，将有价值的书籍留下，没什么价值的直 接卖给收购站或二手书回购市场;有价值的整理出不同的类别以便 出租或售出。销售的对象主要也是针对大一、大二、大三。另外可以进一些新书或
4、一些辅助资料来出 租或出售3、竞争对手校外的一些书店主要是出售新书及一些复习资料，可能会影 响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较 有价值的资料我们则占绝对优势;校外或校内可能也存在一些旧书 摊，相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着经验不足的劣 势，但我们是比较规范性的产业链，由于我们收购的价格比较 低，那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。四、产业链及经营与服务(一)旧书的收购及出售：(1) 针对大四的毕业生，他们的书籍按斤收购，根据书籍的可 再利用程度，确定旧书的收购价格，通常情况下西政一届的毕业 生有2000人左右，据调查有85%的同学会选择将其书籍在我们这 以
5、高于其他收购者的价格卖给我们，平均每人会卖掉50斤。通常我们以1.1元/公斤的价格收 购，从中选出的有价值的书籍很多，但其中本专业的教科书占30 本，我们以1元一本或是按一折销售；辅修及自考的书籍、四六级 词典、习题、考研、司法考试、公务员书籍占15本，是以3折来 出售。(2 )针对于其他同学的书籍，我们可以在每个学期结束之后收 购一些辅修的书本;在自考结束后的1、4、7、10月份收购一些自 考的书籍及复习资料;在每年的6、12月份收购一些英语四六级的 词典或资料;而这些书收购可以按照每本多少来收。这种情况不提 供上门服务。通常辅修的书籍、自考的书籍我们是以1折来收 购，以3折来出售;复习资料
6、则是以1元两本的价格来收购，以1元1本的价格 来出售；英语四六级的薄的词典以2元收购，厚的大词典可以以5 元来收购，以10元来出售；四六级的卷子则是以1元两本的价格 来收购(如果已经做过80%以上)，否则是以1元一本的价格来收购 (如果做过的题目不超过20%)。(3) 针对过期杂志，我们可以从大四的旧书中挑选出来；另 外，在我们和图书馆馆长的协商下，馆长大力支持我们大学生自 主创业，并愿意与我们大力合作，将卖掉剩余的杂志赠送给我 们。对于普通的读物，如读者、青年文摘等我们可以以 1.5元两本的价格出售；对于财经、政治类读物，如昕薇、新财经等我们可以按照2元一本的价格出售。(4) 旧书的收购时间
7、 在大四毕业的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬， 赶在他们自己摆摊出售或其他收购者之前 如果学校有调寝室的政策，则可在调寝室的时候抓住时机 对于那些零散的学生卖书，如果书籍不是太多，他们可自 行前往书店卖掉（二）、无价值书籍的处理对于我们收来的大四的旧书中，绝大部分都是专业书籍和考 试所需的书籍；剩下的无价值的书籍估计占到我们所收书籍的20%, 我们可以1.6元/公斤的价格卖给比较大型的书籍收购站（三）、旧 书的出租或交换 通常我们是以0.05元/天的租金来出租书本 的，习题或复习资料一般是不出租的，出租前要交书本定价的30% 作为押金，如果按期还书，则押金退回；如果超过了预定期限，则 一
8、般以一个星期为宽限期，但在宽限期内以0.2元/天来收取租罚 金，超过宽限期则押金不予退还。对于换书而言，顾客将带来的 书籍可与价格相当的一般书籍进行对换使用（书籍价格一般不超过 40元），手续费为原价的8%，对于比较热门的书籍，则手续费为 原价的13%;价格不够的，按差价的150%补足;并且书店中贴有小 贴士：交换后，概不退还;租出的书籍如果有恶意毁损现象，扣除 押金的20%。场地的选择由于这个活动是大学生自主创业，国家是相当的支持，所以 对于仓库，学校可以免费提供，比如三教下面的长期不用的场地 及图书馆下的那块场地；而对于书店的选址，由于目前处在试运行 阶段并且没有足够的资金，所以只能够选择
9、一个书店，考虑到北 苑离比较热闹的大街比较近，人流量比较大，故暂时选择在北苑开一书店，如；北苑食堂三楼，当然有一楼就更加合适了，暂定为1000元/月的租金管理者及其组织(1) 总负责人进行总体规划，确定发展战略并实施运营，研究 具体措施，协调各部门之间的关系。(2) 宣传策划部主要是负责广告宣传及策划，以及联络媒体进 行宣传；(3) 旧书回购部主要是负责旧书的收购，筛选，以及将筛选出 来无价值的书籍卖给比较大型的旧书收购站；(4 )旧书的销售部主要负责将筛选出来的有价值的书籍运送到 书店上架，并监督日常的图书的销售、出租、交换等业务，另外 还要负责网上销售这一块；(5) 财务管理部主要是负责整
10、个业务流程中所发生的会计、投 资、现金流、借款等的账簿的记录和现金账户的管理，并定期的 拿出财务报表，分析财务状况并提出意见。七、营销策略初期，我们是以店面和网络两种方式对外开放，在此之前我 们要做好充分的宣传工作：通过制作大型的海报，发放宣传单及 通过网络上的QQ群等进行宣传;利用媒体的宣传，因为我们的公 司属于典型的大学生创业，应该是能够吸引媒体的眼球以及引起 社会上的重视，进而达到宣传的目的；将我们的书目等情况公布出 来，吸引同学们的眼球。在销售阶段，我们可以实行会员卡优惠制度：会员卡、银卡、金卡(1) 会员卡。通过积分的方式办理，在我们这消费十次以上或 消费满三十元即可免费办理会员卡，
11、成为淘宝书店会员卡后，书 店的会员日(即每月的开业日为会员日)当天可享受九折优惠，平 时享受九五折优惠(2) 银卡。消费积分满50元或以5元为成本费来办理会员 卡，在会员日享受八折优惠，平时享受九折优惠(3) 金卡。消费满一百元或以20元为成本费即可办理会员卡，在会员日享受七折优 惠，平时享受八折优惠(4) 我们将定期捐送图书或资金给山区的孩子们或慈善机构二手书店创业计划书范文篇2一、项目综述1、项目背景俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新 时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分
12、利用有限资源的 最佳途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高 校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该 知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高 等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般 在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。 据了解，在国外（特别是美国）高校学生大部分已经养成一届一届 书籍循环使用的习惯！因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解 决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊 时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的 实体店面形式，即将展示在世人面前！2、项目名称学苑书吧我们
13、取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我 们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手 书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。3、项目内容在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将 陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限 公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工 具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书 可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消 费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、 可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下：基本业务：(1) 书籍来源出版社、图书批发市
14、场;定期在校内面向学生采 购；到其他高校采购二手图书。(2) 我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报 刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。(3) 书籍租赁买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太 不划算了。特色业务：(4) 书籍银行顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利 息，这是一个双赢的模式。(5) 书籍寄售对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄 售，比如考试复习资料等。(6) 书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶 水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作 提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门
15、口可以搞些 画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十 分热烈的氛围。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有 条的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分 卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费 赠送精美礼品等。4、项目预期社会效益和经济效益随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质 消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在 一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去 酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽 然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如
16、中小学生、大 学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市 场需求。书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等 地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的 书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往 有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等。 规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡建设“学 习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共 赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等；我们的支出主要 有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后 即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行 合理有效的管理。
