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1、营销人员员必须懂懂得回答答的一些些问题-1.价格格怎么这这么高？ 答：您您认为高高在那里里呢？和和哪个产产品比使使你看起起来我们们的产品品显的更更贵呢？在现有有市场上上，同档档次的产产品还没没有比我我们更便便宜的，如如果您说说的是那那些小厂厂的品牌牌，确实实是比我我们的还还低，但但那决不不是和我我们一个个档次的的。2.你们们的价格格是多少少？ 答：您您对我们们的产品品已经了了解了吗吗？如果果您还不不是很了了解，那那您也就就不能判判断我们们的产品品是不是是贵了，您您对价格格的考虑虑不外是是能否赚赚钱，有有多少利利润率？听完我我们的产产品介绍，了了解了我我们的产产品和营营销策略略，我想想你才能能了
2、解我我们的价价格。3.价格格为什么么这么低低？ 答？：您问的的正是我我们产品品的关键键，这正正是我们们的卖点点和产品品策略的的结果。首首先：是是我们的的规模优优势，我我们是集集团化采采购，降降低了整整体成本本。其次次：我们们的公司司运营健健康合理理，无不不良资产产，经营营效率能能最大化化。最后后：是我我们的经经营思路路就是坚坚持走性性价比的的道路，我我们的利利润是最最低，所所以价格格才最低低啊！如如果您真真的打算算合作，那那我们可可以在谈谈价格，因因为我不不想我们们的价格格穿底，毕毕竟我的的价格还还是有相相当的优优势的。4.你们们的产品品好不好好，质量量能保证证吗？ 答：当当然有保保证，连连质
3、量都都不能保保证，我我还敢上上门啊？我想寻寻求的可可不是短短期的生生意，我我们需要要的是长长期的合合作。我我可以从从两个方方面来说说明我们们的质量量保证，首首先是我我们的内内在优势势: A、我我们公司司的公司司规模实实力，我我们的核核心竞争争力就是是技术开开发能力力，这点点在业内内都是有有口碑的的。 B、在在装修漆漆市场说说到我们们阿里大大师漆没没有不知知道的，我我们公司司就是靠靠做装修修市场起起来的。不不但我们们的产品品本身通通过了如如ISOO90001，1140001，GGB5881等质质量环境境认证，在在家具厂厂涂刷后后的成品品也是经经的起检检测的。 C、油油漆最重重要的原原料之一一是树
4、脂脂，我们们有自己己的树脂生生产基地地，作为为广东几几家实力力比较大大的树脂脂生产厂厂家，华华润，美美涂士等等涂料厂厂家都在在用我们们生产的的树脂。可可以说有有着绝对对的质量量保证，在在外来说说：我们们的技术术服务队队伍技术术雄厚，随随时能为为你解决决质量上上的后顾顾之忧。5.出了了质量问问题怎么么办？ 答：当当然谁都都不希望望出问题题，但是是因为涂涂料本身身只是个个半成品品，任何何一个施施工环节节，基材材处理，施施工环境境，涂料料配比，油油工水平平都有可可能影响响施工质质量，所所以我们们会仔细细分析，如如果确实实是我们们的质量量问题，您您放心，那那就按合合同协议议办事，决决不让您您有任何何后
5、顾之之忧，我我们的服服务队伍伍也会竭竭诚为您您服务。6.怎么么没听过过这个牌牌子？ 答：现现在涂料料市场上上有近880000家涂料料生产厂厂家，品品牌就更更多了，这这里没什什么名气气很正常常，还没没有那一一家国内内品牌敢敢说它是是全国品品牌，都都有一定定的区域域性，如如果您是是说如IICI，立立邦，华华润的话话，那确确实是全全国品牌牌，但是是还有市市场让出出来做吗吗？即使使做了，它它有多少少利润大大家都知知道。7.找别别人吧，我我有新品品牌了。 答：是是吗，那那不更好好吗，您您可以马马上拿我我们的品品牌和他他对比，看看看是他他好做，还还是我们们好做？做这个个品牌您您能赚多多少？做做我们的的品牌
6、您您能赚多多少？8.能跟跟我上广广告吗？ 答：当当然能，您您想要什什么效果果的广告告呢？想想做什么么广告呢？想做给给谁看呢呢？您必必须告诉诉我们您您的广告告目的，如如果是招招商广告告，那您您的网络络建设就就还不成成熟了，就就好想飞飞机撒种种，如果果连基础础都还没没打好，田田是田，地地是地，那那撒在地地上的种种子不就就都浪费费了吗？就好像像现在就就做大面面积媒体体广告，那那才有多多大的效效果呢？所以您您要确定定您的广广告是想想做给谁谁看，想想达到什什么目的的，我们们会根据据您的目目的和实实际的需需要，帮帮您设计计好。9.你们们有什么么服务？ 答：我我们的服服务可以以分a商商务服务务，b技技术服务
7、务，c营营销策略略服务，dd内部管管理服务务，e信信息交流流服务。不不知道您您还需要要那些方方面的服服务。10.你你们有铺铺底吗？铺底多多少？ 答：有有啊，第第一次和和第三次次各铺55%，不不过是这这个价格格，如果果不铺那那您就可可以享受受这个优优惠价格格，并视视你的销销量在年年终给您您颁发相相应的奖奖金。11.质质量跟XXX比怎怎么样啊啊？ 答：我我可以这这样说我我们公司司的产品品，同档档次的我我们性价价比最高高，同价价格的我我们绝对对是最好好的。为为什么这这样说呢呢，我们们走的是是中档产产品低价价位的策策略。这这样才能能在以后后将要发发生的价价格战中中不至于于束手无无策。12.你你们的政政
8、策是不不是真的的？ 答：我我们阿里里大师漆漆怎么说说也是在在装修漆漆市场上上叫的响响的公司司，之所所以在家家装漆这这一块不不是让人人很熟悉悉，只要要是因为为我们的的公司刚刚开始将将浙江作作为试点点市场，现现在操作作的已经经相当成成功，所所以我们们就趁各各大厂家家在家装装投入都都减少的的时候进进入这个个市场，发发挥我们们产品做做装修漆漆的稳定定性，优优良的质质量，超超值的价价格，更更好的服服务政策策来和各各经销商商一起双双赢！13.我我要做大大区经销销商怎么么样？ 答：可可以啊，但但是我想想自己您您最强的的区域是是哪个区区域，月月销量是是多少？最差一一个区域域是那一一个？月月销量是是多少？如果您
9、您在这个个区域一一个月只只做个两两三万的的话，那那对您对对我们都都没什么么意思吧吧。所以以如果您您觉得您您能吃下下几个区区域您跟跟我们说说，我们们来给您您划，但但是要保保证我们们每个月月的销量量，所以以我认为为您还是是要一步步一步来来的好。14.到到你们公公司考察察费用谁谁承担？ 答：基基本上车车费是不不报销的的，X老老板就不不要跟我我开这个个玩笑了了，其他他的吃饭饭算500元/人人。考察察住宿期期间按公公司标准准来算。15.我我很忙，没没时间和和你说。 答：那那我这等等等您吧吧!如果果您现在在真的一一点时间间都抽不不出,那那您说个个时间吧吧,是88点还是是9点,我都是是有时间间的。16.我我
10、现在没没时间，过过几天在在谈吧！ 答:过过几天在在谈,那那我们就就定个时时间吧!您看是是明天,还是后后天呢?是上午午还是下下午呢?17.没没返利，那那怎么做做？ 答：那那您说的的返利是是多少，它它的价格格又是多多高？我我们也可可以定返返利啊，那那价格绝绝对就不不会这么么便宜，可可以说我我们是把把利润先先让了出出来，这这样使得得您的资资金利用用率可以以更大！18.阿阿里大师师我没听听过？ 答：那那华润，大大宝，知知道吗？他在用用我们生生产的树树脂，您您这有家家具厂吗吗？问问问看他们们知不知知道？质质量怎么么样！19.可可不可以以代销？ 答：为为什么要要代销，您您代销只只不过是是还对我我们的产产品
11、不了了解，怕怕风险高高，可是是我可以以告诉你你首先我我们的价价格定的的如此优优惠，在在价格风风险上就就给你减减少了，其其次，我我们的质质量可是是长期做做家具市市场所经经历的质质量上，是是摸的到到，看的的见的，在在质量风风险上又又给您减减少了一一层，在在接着，我我们的销销售模式式支持，高高品牌低低价格的的品牌策策略，在在淡季的的促销活活动和优优惠活动动都一再再可以帮帮你把风风险降的的最低，我我们的服服务培训训更可以以使您的的人员成成为您持持续的回回报。20.我我要你们们长期派派人支持持。 答：你你需要什什么样的的人？是是技术性性的，还还是服务务性的,但是无无论我们们派谁过过来,终终究是不不能长时
12、时间待的的,所以以真正的的支持是是我们对对您服务务人员的的培训支支持,只只有这样样才能根根本将您您的综合合实力提提升!随随时随地地的面队队客户所所提出的的问题,这才是是我们对对您的最最大支持持!21.听听说你们们服务不不好？ 答：啊啊？您听听谁说的的？我都都从来没没听说过过，既然然您对我我们的质质量有所所闻，那那您告诉诉我们啊啊，这也也可以算算是我们们学习的的宝贵经经验啊。如如果有值值得改进进的地方方，我们们欢迎XX老板指指出，批批评。22.听听说你们们质量不不好？ 答：啊啊？您听听谁说的的？我都都从来没没听说过过，既然然您对我我们的质质量有所所闻，那那您告诉诉我们啊啊，这也也可以算算是我们们
13、学习的的宝贵经经验啊。23.你你们的价价格能不不能在低低些呢？ 答：您您想的是是低价格格的东西西还是利利润高的的东西啊啊，可以以说我们们的价格格绝对是是最低的的了，比比我们还还低的，只只有两中中可能，一一：跟我我们不是是一个档档次的，二二：质量量是没什什么保证证的。能能做到我我们这种种性价比比还不是是随便就就能做到到的，有有实力的的，在时时间上观观念上还还没这种种意识，实实力小点点的就不不提了。有有句话叫叫：钱不不是省出出来的，是是赚出来来的，XX老板您您看我们们是不是是在销售售策略上上多谈一一些呢？24.你你们的包包装不好好看啊，好好不好买买啊？ 答：一一个人有有一中审审美观，十十个人就就有十中中审美观观，如果果您觉得得不好，没没关系，反反正您卖卖的不是是衣服，只只要产品品好才是是重要的的不是吗吗？9.15.202212:1112:11:4922.9.d12时11分12时11分49秒Sep. 15, 2215 September 202212:11:49 PM12:11:492022年9月15日星期四12:11:49
