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1、-行业调查分析报告资料集-美国童装市场分析 一、市场规模 19972001年间美国童装市场规模增长18.3，达498亿美元。19972000年的大部分时间，美国经济稳步增长，失业率和通货膨胀率都比较低，信贷便利，从而刺激了消费支出。但从2001年开始随着失业率的上升，消费者信心和消费开支都开始下滑。“911”恐怖袭击事件进一步打击了消费者信心。尽管如此，2001年美国童装市场值还是比一年前增长4.2。 为增强竞争力，很多美国的服装公司日益重视开展促销活动，建立能对市场变化和零售需求做出快速应对的机制。大部分公司日益依赖海外生产来降低生产成本和保持竞争力。 表1：19972001年童装市场规模年
2、份市场值1997年42.11998年441999年45.92000年47.82001年49.8资料来源：EUROMONITOR 二、分类市场销售值 997-2001年间由于消费者更喜爱着便装，女童装和裙子的销售值增长缓慢。针织套头衫2001年的销售值达107亿美元，成为童装中最大类产品，占童装销售总值的21.6。此类产品在1997-2001年期间增长率为21.5。同期运动服销售增长 24.1，销售值达52亿美元，成为美国童装市场销售增长最快的产品类别。19972001年期间儿童牛仔服销售值增长22.8，2001年销售值达54亿美元。同期裤子、便裤和短裤的销售值增长21.6，达60亿美元，增长的
3、原因主要是由于对分身童便装的需求增加，特别是女童便装。 表2：1997年和2001年分类市场销售值单位：10亿美元分类市场1997年2001年运动服4.25.2女童套装和裙子2.62.8牛仔服4.45.4针织套头衫8.810.7其他17.219.8裤子、便裤和短裤4.96资料来源：EUROMONITOR 三、主要供货商 美国童装市场的供货商比较多，也相当分散。在2001年童装销售中名列前五位的公司仅占10.5的市场份额，其中Sara Lee公司名列第一，占4的市场份额。OshKosh BGosh公司和Garan公司涉足各类童装市场，而其他三家公司都各有侧重。在19972001年间大部分服装品牌
4、都难以扩大其所占的市场份额，因为消费者日益关注物有所值的问题。名列前茅的五大公司都非常注重提供超值的产品，努力降低采购成本，并开展促销活动和采取灵活的品牌策略。 在童装市场取得成功的公司主要依赖于其产品创新能力，并且非常注重产品的质量，注意研究消费需求并针对需求变化采取积极应对措施，同时也非常重视保持良好的品牌形象。为获得更大的竞争优势，许多服装生产商设立自己的零售渠道以求对市场需求做出更有效的反应。 Sara Lee公司的品牌计划包括32种品牌产品，其中每个品牌的销售值都超过1亿美元，并日益为消费者所熟悉。VF公司的重建计划则在全球范围内削减1.3万个职位，并调整不良经营状况，以新的品牌推动
5、其业务的发展。 表3：2001年主要公司所占市场份额单位：公司(品牌)名称2001年所占市场份额Sara Lee Corporation4VF Corporation3OshKosh BGoshInc2Garan Inc1Fruit of the Loom0.5其他89.5资料来源：EUROMONITOR 四、促销活动 服装市场的特点是要求供货商了解时装发展趋势并根据发展趋势提供相应的产品。许多美国公司日益重视开展营销活动以增强其产品的竞争力，并通过调整其广告策略来对时装变化趋势和消费需求做出更为迅速的反应。2001年在童装市场名列前三名的公司在广告方面的支出合计为22亿美元，其中 Sara
6、Lee Corp的广告支出费用高达近20亿美元，位居所有公司之首，但该公司大部分的广告支出用在促销其速冻烘烤制品和家庭用品上。VF Corporation广告支出为2.315亿美元，名列第二。OshKosh BGosh生产的新服装以较大的儿童为主要消费群。2001年该公司在英特网、杂志和店内促销上支出的费用为1640万美元。 表4：2001年营销费用支出单位：百万美元公司名称2001年Sara Lee Corp1991.9VF Corporation231.5OshKosh BGosh16.4 资料来源：EUROMONITOR 五、销售渠道 约50的童装通过折扣店和超市出售，这一方面是由于折扣
7、店和超市的物美价廉受到儿童父母的青睐，另一方面也是受童装使用周期短、需要频繁购买的特点所驱动。 2001年童装的第二大销售渠道是百货商店，占销售总值的22.3。19972001年间邮购公司、百货商店都在网络销售方面取得较大进展。由于库存量每年减少1，同时无法与折扣商店的低价格相抗衡，百货商店和专卖店19972001年间所占的市场份额均有所下降。 表5：2001年销售渠道构成情况单价：销售渠道2001年所占市场份额折扣店和超市50.2百货商店和杂货店14.7专卖连锁店22.5独立专卖店9.8邮购3资料来源：EUROMONITOR 六、消费者分析 2001年美国人服装采购的平均次数为36次，比20
8、00年的39次下降8，比1999年的43次下降 16。目前采购童装的主要消费群为2534岁有孩子的年轻夫妇。19972000年间消费者开支信心增加，但随后的经济衰退及“911”事刊：影响了消费者的信心，但这种情况在2001年底和2002年初开始有所好转。随着出生高峰期人口的老龄化和接近退休年龄，其开支重点将有所变化，由于这些祖父母辈的人给其孙辈子女慷慨地购买衣服，将对童装市场的销售产生较大的影响。 表6：1998年为1-5岁儿童购买服装的消费者构成分析单位：%消费者年龄类别牛仔服套装裙子衬衣1824岁20310.213.42534岁21.410.716.43544岁12.179.44554岁6
9、.12.44.95564岁3.11.83.265岁以上1.411.2资料来源：EUROMONlTOR 七、分类产品销售前景预测 预期到2006年，针织套头衫仍将是童装市场最大类别的产品，约占22.3，主要是目前小孩子们流行穿丁恤衫。预期20022006年针织套头衫销售值将达136亿美元，增长率将为22.3。牛仔服销售值从90年代中期开始一直呈增长趋势，预期20022006年间增长率将达24.1。到2006年裤子、便裤和短裤的销售值将达76亿美元，运动服的销售值将达72亿美元。舒适的分身装，如短裙、短裤等仍将受到女童的喜爱，女童服装将日益向休闲款式发展。 尽管今后十年折扣店销售服装所占的比重将趋
10、于减少，但超市将继续与传统百货商店竞争，取得更大的市场份额。服装供货商和经销商将日益关注需求变化趋势，并继续开展促销活动、完善销售服务以赢得更多的客户。 表7：20022006年销售值预测单位：10亿美元分类市场2002年2006年其他20.122.6针织套头衫11.213.6裤子、便裤和短裤6.37.6运动服5.97.2牛仔裤5.46.7套装和裙子2.93.3资料来源：国际市场调研2003年第6期 苏园（2002）01地块土地报价研究报告苏州铭星软件科技有限公司苏州市新天地工程造价咨询事务所2003年3月苏州铭星软件科技有限公司总经理 陈溥财苏州市新天地工程造价咨询事务所 杨永明总工程师 杜
11、利同项目总设计师 陈溥财苏州铭星软件科技有限公司苏州市新天地工程造价咨询事务所2002年6月10日目录第一章 总论第二章 市场调研与产品定位第一节 筛选产品类型第二节 市场研究第三节 产品方案初步优化第三章 初步规划与方案优化第四章 投资估算第五章 财务评价第一节 投资分类第二节 投资使用计划第三节 销售收入及销售税金计算第四节 资金筹措计划的编制第五节 土地基本报价方案第六节 多因素变化土地价格临界点分析第七节 风险分析第一章 总论 一、项目名称 苏园（2002）01号地块土地使用权竞买可行性研究报告。 二、报告编制单位苏州市新天地工程造价咨询事务所、苏州铭星软件科技有限公司。 三、地块位置
12、及环境 本地块坐落在苏州工业园区首期开发8平方公里内的金鸡西岸，呈东西向长条形，长372.87米，宽144.75至176.5米。东临湖畔，北面与澜韵园别墅区隔河相望，西面隔河为星港街。南面为空地。 1、园区概况 苏州工业园区开发建设7年多来，取得了令人瞩目的成绩。园区的房地产开发也取得了辉煌的成就，园区房地产不仅发展快，而且销售旺，成为人们向往的安家落户之地。 苏州工业园区的房地产于1996年开始开发建设。近年来，园区房地产蓬勃发展，从当年开发10多万平方米到2001年的开发量70万平方米，约占市区总开发量的一半。2001年8月底，区内累计住宅开工面积130.7万平方米，竣工交付74.8万平方
13、米。在园区管委会的大力推动下，园区率先在苏州市推出小高层住宅，得到了购房者的青睐。目前在园区楼市，小高层住宅已与多层住宅一样旺销。到2001年底，园区已建和在建的小高层住宅在40幢左右，小高层住宅已成了园区住宅开发的一个热点，成为园区一道亮丽的风景线。目前，园区房地产产销两旺，销售量一直远大于竣工量，房地产项目大多在预售阶段就销售一空，整体销售率在95%以上，园区住宅已是苏州市民的一大品牌，成为他们安家落户的首先。 园区住宅建设缘何呈现红红火火的态势？关键是园区以前瞻性的眼光，全面推进住宅建设，努力走上“高起点规划、高水平设计、高质量施工、高标准管理”的四高之路。 2、园区总体规划 苏州工业园
14、区是引进国外资金和管理经验开发的举世闻名的开发区，以金鸡湖为中心，总体规划70平方公里，规划人口60万人。首期开发8平方公里，紧靠苏州古城，将建成一个以工商业为主体、包括金融业和旅游业的中心区；第二期环绕秀美的金鸡湖，将建成一个富有水城特色的居住区和高新技术产业区；第三期靠近上海，地势开阔，将建成一个技术密集的制造业和加工业基地。 3、金鸡湖景观规划 金鸡湖位于园区70平方公里规划区的中心地带，占地7.4平方公里。根据园区总体规划，周边8平方公里将建成公共绿地和现代化商住文化娱乐区。1998年初，园区管委会委托国际著名跨国公司美国易道（EDAW）公司编制景观总体规划，围绕金鸡湖规划了湖滨大道、城市广场、玲珑湾、波心岛、文化水廊、金姬墩、望湖角、水巷邻里等8个特色景区。金鸡湖的总体规划已经中国、新加坡和美国专家审定，并获得了中国国家发展计划委
