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1、托班每月工作方案托班每月工作方案1一、上月活动反响：四月份作为班中幼儿正式入园的第一个月，别离焦虑是他们首要面对的问题。因此我们为缓解这一情况，重点开展了以歌谣为主的每日教学活动，幼儿在活动中学会了“数字歌谣”、“爸爸瞧妈妈看”、“手指变变变”、“小虫子”、“小木桶”、“下雨啦”、“小蝌蚪、”“拍拍小手点点头”等儿歌，还学习了弟子规总序部分和入那么孝的前半部分。幼儿在活动中都表现出了愿意参与、爱参与的样子，朗读、表演都非常积极。四月末我们参加了园里组织的亲自春游活动，前期铺垫工作中班中家长得知这一活动后，都非常积极的参与报名，共计29名幼儿及家长参与了此次活动，其中6名幼儿有两位家长陪同参与。
2、班中全体家长非常支持班里和园里的活动安排，并在班中教师的提议下自行商讨购置了班服，在学期之初、第一次集体活动之际表达出了较好的集体精神。二、本月工作重点：1、营造快乐温馨的班级气氛，热情迎接幼儿来园。2、关注班中个别幼儿别离焦虑问题，并以各种形式给予予适宜的引导。3、培养幼儿在园一日生活常规，能在教师提示和帮助下参与各环节活动。4、在语言、音乐和美工三方面，引导幼儿感受幼儿园生活的快乐。三、生活活动指导：1、愿意主动分开家长的怀抱，走进幼儿园班级。2、能情绪平稳，较为主动的参与一日各活动。3、能较为明确并主动的向教师表示喝水和大、小便等个人需要。4、能较为纯熟的找到标有自己名签的毛巾、水杯。四
3、、家长工作：1、每天在8：00前送幼儿来园，鼓励幼儿每天来园。2、为幼儿准备并带来每日必备的衣物等生活必备品。3、每日晚离园时主动向班中教师询问孩子白天在班情况。4、关注班级博客内容的更新并发表实在的留言或评论。5、以积极正面的态度和语言，对幼儿来园做好家庭引导。6、养成良好卫生习惯，每日检查幼儿手脚指甲，防止自身及与别人之间的误伤。托班每月工作方案2平安工作是教育工作的前提，“皮之不存，毛将焉附？”可见平安工作有多么重要。 首先分析p 托班幼儿的平安现状及可能出现的平安隐患：托班幼儿的年龄较小，自我保护才能较差，平安意识薄弱。从家长方面来看：如今大多数是六个大人围着一个孩子转，孩子们没有分开
4、熟悉的亲人，自己一个人生活的经历在无意中都被剥夺了。家长平安意识的强烈与否与是否愿意放手让孩子尝试生活与否直接影响孩子的平安意识与处理问题的才能。从孩子自身来看：一到幼儿园，吃饭穿衣一下子要让他们自己动手，甚至这时有的宝宝错拿挑子，都有可能戳到牙龈；但更多的是对这个陌生环境的恐慌，特别依恋亲人，不愿来园，具有易变、易冲动、易传染，与详细对象连在一起的特点。这就导致有的孩子与家长别离的时刻对抗情绪特别剧烈，心理学家约翰.鲍尔比Jhon bowlby将这类幼儿的别离焦虑分为三个阶段：a.对抗阶段主要表现有：要回家、哭闹不止、逃跑、不吃饭、不睡午觉等。b.绝望阶段 (主要表现有：仍然哭泣，断断续续，
5、动作的吵闹减少，不理睬别人，反响迟钝。)c.超脱阶段主要表现有：承受外人的照料，开始正常的活动，如吃东西，玩玩具，但是看见母亲时又会出现悲伤的表情。在这段时间，幼儿再园便存在诸多平安隐患，比方：哭跑时跌倒或碰到桌角或其别人等。从外界环境的宏大变化来看：幼儿生活中心从家庭生活转移到幼儿的集体生活，幼儿要分开熟悉的环境、亲人，生活规律和生活习惯的突变让他们一时无所适从，这期间影响主要表如今饮食、消化、睡眠及免疫力等方面，表现最明显的事很多孩子进入幼儿园一周左右会生病。其次，在分析p 上面的情况的根底上，本学期幼儿园托班平安教育工作方案将以独立自理才能的培养为根底，以加强常规训练为措施，逐渐进步幼儿
6、自我保护才能和安平安防范意识，并开展了一些相应的平安教育活动。现将本学期的幼儿园托班平安工作方案制定如下：教师应做到“六常规”、“三个一”中的平安，其中六常规是指宝宝的吃、喝、拉、撒、睡、玩；三个一是指一接来园、一送离园、一教育活动中的平安。吃：养成饭前便后吸收的习惯，防止秋春季节传染病的感染；同时交给宝宝正确吃饭方法，要留心宝宝用餐情况，防止宝宝用挑子戳到自己或其别人；同时防止食物烫伤宝宝；喝：托班宝宝大多不认识自己的名字，可用不同的动物与水杯配对，防止宝宝错拿错放水杯，造成宝宝因没水杯喝水引发的纠纷；教育宝宝在指定地点进展喝水，防止蜂拥在保温桶边而造成磕碰；防止开水、烫伤儿童。拉撒：及时提
7、醒宝宝大小便；睡：幼儿午睡时检查是否有危险物品，巡视幼儿是否有不良的睡眠习惯，如蒙头并及时纠正；玩：排除平安隐患：在开学前检查教室每一个角落，将物品放到幼儿触摸不到的地方，发现有水、电、等平安隐患及时排除；随时清点人数，坚持每天检查幼儿是否带有异物入园，发现情况及时妥善处理；组织儿童活动前，要检查场地是否平安，儿童活动必须在保教教师的视线内。组织玩滑梯攀登架、外出参观等有一定危险的活动，要给予保护；保证教室的通风、干净，保证区域角材料的平安、卫生，定期消毒玩具。及时预防传染病的发生，保证一人一巾一杯；户外活动时,教师认真检查活动场地的平安性，及时排除不平安因素，确保幼儿平安，活动后不遗忘幼儿物
8、品。一接来园：严格坚持晨间检查；保证幼儿不带危险物品入园，如有要收回，严格幼儿的平安制度。一送离园：实行接送卡制度，如有无卡代接情况，要及时与家长联络；同时加强早晚接送儿童工作，不得将儿童交给陌生人，防止错接；严格书写交接班记录，及时清点人数和物品与接班教师交代清楚。一教育：1、教育幼儿在家或在其他地方能不爬阳台。2、确保上下楼的平安。幼儿能做到不推拉、不跳台阶。3、幼儿知道不跟陌生人走，不吃陌生人的东西。懂得不能随意分开大人或集体。4、幼儿知道不将手放在门缝间、桌子间、椅子间、以免受伤。5、户外活动玩玩具或玩游戏的时候，能互相谦让，不拥挤，幼儿互相监视。拿器械时互相帮助，保证幼儿平安。、知道
9、不能碰电插座等电器，对于不平安的电器不玩。玩剪刀时注意平安，知道正确的使用剪刀。7、通过认知活动，知道不把纸团、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把异物放到嘴里，午睡时不玩衣物等危险物品。8、认识常见的交通标志 ，目的是当幼儿外出时，学会看清交通标志，学习按标志来调节自己的社会行为。9、教育幼儿危险的事情不做，同时加深幼儿对危险物品的认识。分辨对与错。让幼儿通过分辨平安知识的对与错，进步自身的平安意识最后，要注意家园教育的一致性，同时及时与家长交流幼儿在园与在家的情况。通过这些平安教育，帮助幼儿懂得自我保护的简单知识和方法，这样才能真正保证幼儿的平安。托班5月工作方案一、上月活动反响：四月份作为班中幼
10、儿正式入园的第一个月，别离焦虑是他们首要面对的问题。因此我们为缓解这一情况，重点开展了以歌谣为主的每日教学活动，幼儿在活动中学会了“数字歌谣”、“爸爸瞧妈妈看”、“手指变变变”、“小虫子”、“小木桶”、“下雨啦”、“小蝌蚪、”“拍拍小手点点头”等儿歌，还学习了弟子规总序部分和入那么孝的前半部分。幼儿在活动中都表现出了愿意参与、爱参与的样子，朗读、表演都非常积极。四月末我们参加了园里组织的亲自春游活动，前期铺垫工作中班中家长得知这一活动后，都非常积极的参与报名，共计29名幼儿及家长参与了此次活动，其中6名幼儿有两位家长陪同参与。班中全体家长非常支持班里和园里的活动安排，并在班中教师的提议下自行商
11、讨购置了班服，在学期之初、第一次集体活动之际表达出了较好的集体精神。二、本月工作重点：1、营造快乐温馨的班级气氛，热情迎接幼儿来园。2、关注班中个别幼儿别离焦虑问题，并以各种形式给予适宜的引导。3、培养幼儿在园一日生活常规，能在教师提示和帮助下参与各环节活动。4、在语言、音乐和美工三方面，引导幼儿感受幼儿园生活的快乐。三、生活活动指导：1、愿意主动分开家长的怀抱，走进幼儿园班级。2、能情绪平稳，较为主动的参与一日各活动。3、能较为明确并主动的向教师表示喝水和大、小便等个人需要。4、能较为纯熟的找到标有自己名签的毛巾、水杯。四、家长工作：1、每天在8：00前送幼儿来园，鼓励幼儿每天来园。2、为幼
12、儿准备并带来每日必备的衣物等生活必备品。3、每日晚离园时主动向班中教师询问孩子白天在班情况。4、关注班级博客内容的更新并发表实在的留言或评论。5、以积极正面的态度和语言，对幼儿来园做好家庭引导。6、养成良好卫生习惯，每日检查幼儿手脚指甲，防止自身及与别人之间的误伤。经理每月工作方案经理每月工作方案1销售目的：初步设想200x年在上一年的根底上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一详细目的的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目的既是公司的阶段性奋斗方
13、向，且又能给销售人员增加压力产生动力。销售策略：思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目的。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，200x年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑
14、现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要要给他们合理的保护，给他们周到的效劳，这样他们才能尽力为双达推广。2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，理解他们的需求，理解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且效劳也很好。定期安排区域经理走访，加深理解增加信任。3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经降临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且假设某一天竞争剧烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。4、 强化效劳理念，效劳思想深化每一
15、位员工心中。为客户效劳不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、消费人员、技术人员、财务人员等都息息相关5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。如今的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)销售部管理：1、 人员安排a) 一人负责消费任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，理解客户需求和传递公司政策信息等d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题e) 专人负责客户接待，带着客户车间参观并沟通f) 所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面： a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚
