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1、公司业务员年度工作总结小编精心推荐业务员工作总结 | 业务员年度工作总结 | 业务员年终工作总结 | 业务员个人工作总结下面是小编为大家整理的公司业务员年度工作总结，欢迎大家阅读。更多公司业务员年度工作总结请关注业务员年度工作总结栏目。公司业务员年度工作总结【一】本年来，在公司的关心和支持下，借助于公司提供的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过自己的不懈努力和和与公司同事的精诚团结协协作，在进一步巩固老客户户的基础上，不断发展新客客户，在为公司贡献了微薄薄业绩的同时，更使自己得得到了锻炼和提高。现对本本年来的工作总结如下：一、取得的业绩(一)、继续协调公司与“xxxx”等老客户之间的利益
2、益诉求，进一步巩固合作关关系。新兴的广告媒体形形式层出不穷，使客户在广广告投放上有了更多的选择择。“xxx”作为公司的的长期合作伙伴之一，对公公司的业绩有着一定的贡献献。为了更好地巩固合作关关系，一是加强与客户的沟沟通联络，随时听取客户对对广告效果的评价，了解客客户对广告投放的建议和意意见;二是针对客户提出的的意见和建议，及时跟进解解决，做到客户有求必应，以客户满意为己任，在业业界为公司树立了良好的形形象，赢得了极佳的口碑。通过积极主动的工作，公公司与“xxx”的合作呈呈现出良好的发展态势，业业务量稳中有升。(二)、积极拓展新客户，为公公司的可持续发展提供源源源不断的动力。如何在众众多媒体形式
3、的激励竞争中中为公司争取到客户的广告告投放，需要业务员做到“四勤”，即：眼勤、腿勤勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是是要善于观察发现，收集相相关项目的筹备情况及产品品在本地的上市推广活动;腿勤就是要勤于跑路，实实地查看，先入为主，在瞬瞬息万变的竞争中赢得先机机;嘴勤就是要多与业主进进行沟通交流，了解其广告告投放意向，以便及时跟进进;脑勤即勤于思考，要善善于从与业主的沟通交流中中，分析其对广告投放的趋趋向性选择，并根据其项目目或产品特点，适时向其宣宣传推广公司媒体资源，引引导其作出有利于本公司媒媒体的选择，并最终达成广广告投放。通过积极主动动的工作，拓展了“xxxx”、“ xxx”、“ xxx”等一批广告
4、客户户，为公司的持续发展注入入了活力。二、存在的不不足(一)、与同事的交交流不够多，团队意识有待待进一步增强。(二)、相关广告业务技能的掌握握还不够好，与客户的沟通通交流技巧还需进一步提高高。三、今后工作的打算算(一)、加强学习，进进一步提高业务能力，以适适应日新月异的广告市场变变化。(二)、以公司整整体利益为重，增强团队意意识，发挥团队在广告业务务拓展方面的优势，提高协协同作战能力。(三)、进一步巩固“xxx”等等合作伙伴的广告合作关系系，为公司的发展提供长期期、稳定的业务量。(四四)、以更加积极主动的工工作发展新客户，增加业务务量，为公司发展注入源源源不断的活力。虽然本年年的工作在公司的关
5、系和支支持下取得了一定的成绩，但与公司的要求还存在一一定差距。相信在今后的工工作中，在公司x总、x总总的带领下，通过自己业务务能力的不断完善和提高，一定会做得更好。公司司业务员年度工作总结【二二】时间飞梭，转眼20014年要与我们挥手告别别，这一年不能简简单单用用成功或失败去判定，过去去的这一年里，我个人素质质能力和业务能力都有了很很大的提高，对这个行业也也有了更深入的了解和掌握握。 待人更宽宏，更温和和，处理事情更有技巧性了了，通过和各部门协调沟通通能够保证各项事务顺利进进行，没有资料信息提供和和样品提供拖延和交期拖延延现象，没有因产品质量和和工作失误导致的客户投诉诉。有说：业务员是夹心饼饼
6、干，如何充当好这个角色色，并不是一件容易的事情情，也要因人而异，因事而而异。一业务能力1 熟悉公司和产品熟悉公公司和公司产品是融入一个个公司和作为一个业务员的的起始。了解这个行业，熟熟悉该行业产品的知识，熟熟悉公司的操作模式，了解解自己产品的市场方向和产产品方向和产品分布，了解解目前公司的主攻市场和主主要产品以及价格趋势。这这些点在入司之初两周的车车间学习和之后这一段时间间里有所掌握和熟悉。从目目前来说，我们公司除了主主打产品，铁蹄，多门柜，储物柜，手推车，其他以以冲压件为主的产品种类繁繁多，不同的客户所对应的的产品也各有不一，一个人人不容易在短时间内去掌握握所有的产品系列，但是对对自己所处理
7、的客户的产品品系列和可主要向市场推广广的产品系列必须要掌握，像我的主要客户以割草机机配件，直管，储物柜，手手推车为主，这些产品的技技术要求，基础要求我都已已了如指掌。目前，我们的的主要市场集中在美洲，可可以说美国是我们的主要市市场，南美目前并没完全开开发出来，而相对于我们主主打产品的性质和市场形态态而言，南美尤其是卡车运运输占主要力量的巴西应该该成为我们最具潜力的市场场。中东地区也有一定的市市场潜力，但是由于市场情情形不稳定，不能寄太多希希望，我们目前对欧洲市场场的开发力度还不够大。2 业务技巧拥有良好好的业务技巧就意味着，有有良好的沟通协调能力，在在满足客户要求的同时，能能够和工厂是实际运作
8、相结结合，搭起客户和工厂的各各部门之间良好的沟通桥梁梁，做好监督，跟踪工作，保证产品质量，保证资料料信息提供的及时性，及时时准确地提供报价，协调生生产满足客户交期，建立良良好的客户关系，增强客户户对我们的信誉度。 老客客户扩大产品系列范围，争争取更多的项目。业务谈判判，作为业务员，业务员承承担着客户的顾问的角色，责任是满足客户要求，服服务好客户，站在客户的角角度，设身处地为客户着想想，一切从客户的需求出发发，但是同时要对客户的要要求加以判断，看是否合理理，经过和各部门沟通看客客户要求是否符合我们公司司的利益，再加以处理，不不能盲目盲从。客户来访访时，相关资料和会议主题题要提前准备，我们对客户户
9、有哪些问题，哪些要求需需要当面解答。对于客户所所提出的问题，要进行斟酌酌，考虑其问这个问题的目目的，再进行适当回答，有有些关键问题需向上级征求求之后方可回答。同时从客客户的谈话，电话邮件中去去判断客户的需求。业务员员的目的很单纯，就是拿到到订单，所以在和客户交谈谈，吃饭时要学会探测信息息，了解订单情况和客户对对我们的认知情况。其次次，便是处理订单了，订单单处理的过程，看似简单实实则需要很多精力和技巧。作为客户的顾问，工厂联联络员，我们必须保证生产产处客户需要的产品，不管管是在样品开发阶段还是大大货生产阶段，都需要将客客户的要求与工厂实际操作作相结合，把客户的要求写写清楚，时时刻刻关心生产产进度
10、了解，催促生产，保保证按时交货，还要了解生生产过程中产品是否有问题题。货物生产好，要检查各各个部分，产品是否能满足足客户要求，是否存在外观观上明显缺陷，或者有影响响到功能的产品问题。有问问题及时沟通，及时更正，产品在工厂，任何问题都都可以解决，一旦产品一出出去了，一切都来不及了。到时候，只能听候客户发发落。到交货期之前，要不不断的提醒，不断催促生产产部，确保能按时交货。在做业务过程中，可能会会出现各种问题，这很正常常，没问题要业务员干什么么，关键在于以什么样的心心态去处理，去解决。我觉觉得有一点很关键，不要在在乎别人怎么说，只要他们们能把你的事情做好，保证证产品质量，保证交期，客客户满意这已经
11、够了，遇到到问题不要去抱怨，而要想想着如何去解决。二 个个人素质能力做事先做人人，良好的品质除了与生俱俱来的，后天塑造也有很大大关系，诚实，热情，自信信，应变能力这些对于一个个业务员很重要，而在过去去的一年中我这些也有了很很好的锻炼和实践。1 诚实是维系良好长期客客户关系的基础，没有人愿愿意和一个信誉度差的人做做生意，但是对客户的诚实实应该是要把握一定度的，对于工厂也一样，这个问问题主要表现在交期上，比比如客户要求3月13号货货必须到美国，船是在2月月14号，订单下达日期为为1228日。 对于以上上的时间，怎么样告诉工厂厂，才能督促他们按期交货货，又怎么样在客户这边给给工厂一定的时间空间，这这
12、就需要业务员在诚实上把把握度了。 另外，诚实也也意味着敢于担当，勇于承承担责任，不推卸责任。2 热情热爱自己的工工作，对于自己的工作要充充满热情。业务员每天要解解决的问题，处理的事情很很多，需要的是足够的热情情和全身心低投入。3 自信自信对于一个业务务员来说是很重要的，自己己网络搜寻的客户，展会发发过来的客户，算起来也是是有一些的，这些客户，发发过去邮件不一定会回复你你，似乎我们在做“无用功功”，但是我们还是要坚持持厚着脸皮发邮件，打电话话。客户回复了，就是有希希望了，抓紧追踪，这些潜潜在客户基本都是要很长时时间才能转变成真正客户，不管怎么样，我坚信我一一定能拿得下他，坚持下去去总有一天会有收
13、获。而且且，对于自己的产品，自己己的公司要有信心，相信他他们能做的好，他们就一定定能做的好。有这样一个信信念，路也会慢慢通了。4 应变能力业务员每每天处理的事情可能很繁杂杂，很琐碎，涉及到价格，技术性问题，收款情况等等细小的事情，这就需要足足够的细心;客户开发，接接单，并不是一朝一夕的事事情，有时候有些客户敲了了好久，才能敲的动，慢慢慢实现量变的过程，这个过过程是相对比较长的，需要要足够的耐心;有时候客户户的要求可能是源源不断的的，也可能是适时而变的，所以业务员要有良好的应应变能力，随时准备好处理理可能发生的情况，能够及及时沟通，及时反馈，及时时处理。这一年的工作，我不能用满意和不满意来来说，
14、对工作，我是认真负负责的，自己处理的事情一一定处理好，做到让客户满满意，监督，反馈，检查工工作做的比较及时，做到了了零投诉，我所处理的重要要客户之前有一些质量问题题导致客户对我们的信心受受挫，从9月份开始下单量量也有了起色。人无完人，我也有缺点，我比较容易易急躁，有时候事情又急又又重要，可是别人还没弄好好或多次弄错了，我就很容容易发火。有时候不是很细细心，比如表格做的不完整整，周报中经常有别字，这这个问题让我觉得很丢人，我下狠心一定突破自身的的这些缺点，发掘自己更多多的潜力，把工作做好，业业绩做好。推荐阅读：汽车销售业务员个人工作作总结外贸业务员年度个个人工作总结信用卡业务务员年度个人工作总结 / 文档可自由编辑打印
