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1、大型房产中介公司经纪人激励方案目录一、方案制定原则二、激励方案内容（一）薪酬激励（二）新经纪人激励（三）月业绩完成团队奖励（四）月业绩个人进步奖励（五）月、年个人业绩完成奖励（六）个人提升奖励（七）忠诚奖（八）最佳管理奖（九）优秀员工奖 （十）临时奖励三、惩罚措施四、注意事项作为一个房产租赁型的公司，达成预期业绩目标的好坏，直接决 定着企业的发展状态。为了激励经纪人更好地开拓市场， 激发经纪人 的工作热情，达成业绩目标，并形成你追我赶的工作氛围，让员工与 企业共同发展，现制定房产经纪人激励方案。一、方案制定原则1、物质激励（薪酬激励）与非物质激励（精神激励）相结合；2、长期激励与短期激励相结合
2、；3、体现新有居企业文化；4、体现绩效，多劳多得，奖勤罚懒；5、实事求是；6、公平、公开、公正。二、激励方案内容（一）薪酬激励薪酬激励由固定工资、绩效工资和（或）提成构成，各构成部分按公司相关规定执行。（二）新经纪人激励1、新鹰奖：新经纪人在入职一个月内业绩达到 1 万的，可以获 得新鹰奖，现金 500 元。2、开单激励，新经纪人一个月内第一单成交佣金金额原则上不 硬性要求（经店经理核准可以 7 折以下）。3、千里马奖，新员工入职三个月（整月计算），业绩达到 6 万者， 可获得奖金 1000 元。4、晋升激励，新入职的经纪人选择合伙人薪酬模式，可以从入 职时间计算晋升岗位。（三）、月业绩完成团
3、队奖励1、每月团队业绩第一的团队， 发流动红旗， 团队成员集体合影， 张贴在冠军榜风采栏里；2、每月团队业绩第一且达到业绩目标的，奖励现金 1000 元；其 他达成目标的团队一律奖励现金 500 元。3、年度业绩第一且达到业绩目标的团队，奖励现金 5000 元；其 他达成目标的团队一律奖励现金 2000 元。4、单产奖，团队成员最低单人业绩达到 15000 元，团队成员每 人奖励 200 元。（新人入职第四个月开始参与）（四）、月业绩个人进步奖励（ 新员工一个月内不参与进步奖 ）1、相比上月本人业绩增长；2、增长率在 30%（含）以上；3、当月业绩在 10000元以下的无奖励； 当月业绩在 1
4、0000-15000 的，奖 200元；当月业绩在 15000-20000的，奖 300元；当月业绩在 20000-30000 的，奖 400元；当月业绩超过 30000的，奖 600元。（五）、月、年业绩完成奖励（经纪人个人）1、每月业绩冠军、亚军、季军内网通报，且照片张贴在宣传栏 以示鼓励。2、达成年度目标或超过目标的，奖励 2000 元，业绩前 3 名者， 再分别给予 2000元、 1500元、 1000 元的奖励。（六）个人提升奖励1、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋 升。2、业绩突出，考核结果优秀的人员，可由公司派遣外出培训学（七）忠诚奖 评选在工作中践行企业文化
5、、遵章守纪、踏实肯干、积极奉献和 服务责任意识方面做得突出的，每月评选一人，奖励 200 元，如无人 达到标准，此奖项空缺。（八）最佳管理奖 店面负责人（店长或者店经理） ，每月按整个团队销售额（折算 标准销售额）、平均额、团队建设几项指标排名，综合排名第一者获 得最佳管理奖，全公司通报表扬，发放奖金 200 元。（九）优秀员工奖 全年综合表现优秀的， 参与优秀员工评选， 颁发证书和物质奖励。（十）、临时奖励 公司为达成阶段性目标或者为完成某一具体任务， 可以临时设置 奖项，以奖励在工作中突出的个人或者团队。三、惩罚措施1 、连续两个月个人每月业绩排在公司后三位或者本团队后一位 的直接淘汰或者
6、第三个月每天完成 “2.0 ”（第三个月提成点按半计算） 后第四个月开始自动逃离淘汰圈，第三个月完不成“ 2.0 ”的直接淘 汰。（新人入职第四个月开始参与）2、每月个人业绩排在公司后五位的，俯卧撑 200 个， 180 个， 160 个， 130 个，100 个（女士可以选择同等数量的仰卧起坐， 新人 入职第四个月参与 ）。3、个人业绩比上月下降达到 50%的，当月罚款 500 元；个人业 绩比上月下降达到 40%低于 50%的，当月罚款 400 元；个人业绩比上 月下降达到 30%低于 40%的，当月罚款 300 元。（新人入职第四个月参 与）。4、个人实际业绩在目标业绩 50%以下的，罚
7、款 500 元。（新人入 职一个月后参与）5、团队业绩比上月下降达到 50%的，团队负责人当月罚款 1000 元；团队业绩比上月下降达到 40%低于 50%的，团队负责人当月罚款 900 元；团队业绩比上月下降达到 30%低于 40%的，团队负责人当月 罚款 800 元。（新人入职一个月后参与）6、团队业绩达成当月在 50%以下的，团队负责人罚款 1000 元。（新人入职一个月后参与）7、团队当月单产低于 6000元的，按本团队每人 200 元，由团队 负责人接受罚款。（新人入职第四个月开始参与）8、团队业绩当年在 50%以下的，团队负责人罚款 5000 元；9 、临时惩罚，公司为达成阶段性目
8、标或者为完成某一具体任务， 对于完不成的团队或者个人，可以采取临时惩罚措施。四、注意事项：1、本方案所提及业绩， 以财务数据为准， 保留小数点后两位 （四 舍五入；如为特别说明，业绩按整月计算） 。2、本方案所提及团队，是指单个店面（特别说明的除外） 。3、关于团队人数的核算：新员工（一个月内）不计算人头和业 绩；团队新调入员工达到 23天者按 1 人计算（调出团队按 0 人计算）； 团队新调入员工不满 23天者，按 0.5 人计算，（调出团队按 0.5 人计 算）；调入调出经纪人，在哪个团队做的业绩归哪个团队计算，以收 佣日期为准。4、月、年度业绩目标由各团队负责人提前报公司负责人批准后 备
9、案至财务部门； 团队奖励措施， 由团队负责人报公司负责人批准后 备案至财务后开始实施； 惩罚措施， 由涉及被惩罚的个人当月缴纳至 公司财务部门或者由涉及被惩罚的团队负责人汇总惩罚款项后当月 缴纳至公司财务部门，不缴纳者劝退处理。5、本方案所涉及奖励，当月或者当年兑现；公司收取的罚款自 动进入“ * 互助基金”，“新有居互助基金”的支出范围包括集体性 支出、环境改善、 员工工作生活困难借款、员工家庭生活困难补助等 方面。（公司按每月每店 100 元标准将款项放入“新有居互助基金” ， “新有居互助基金”具体收支管理办法另行规定）6、本方案所涉及的业绩是指实际达成的业绩，不得以任何名义 虚报、暂借、冲抵以及减少等；本方案所涉及的惩罚款项不得向公司 以任何名义借支。7、鉴于团队人数不平均的问题，本方案所提到的团队业绩比上 月增加或者减少，是将团队人数折算成 10 人后的业绩；计算团队人 数时包含团队所有人（新员工除外） 。8、本方案实行期限为从 2019年 9 月开始， 9 月所涉及到的上月 数据指的是 8 月份的数据。9、本方案由公司人事和财务具体解释。
