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1、【老板必读】：门店标准化薪酬指导方案一、基本工资1、参照本地行业平均薪资水平，略高于20%左右，最基本的薪资竞争力是招聘优秀员工的基本保障；2、要设置试用期工资，13个月，开单即转正，釆用师徒制，3个月的带教期，带教期内所成交业绩的30%归属师傅所有，直至出徒；3、浮动底薪，将薪资分级，基本工资上再增加初中高三级，所对应的是月度完成的任务量，基础任务，挑战任务，冲刺任务，月度达成那个任务线即对应相对应的底薪。二、补贴工资1、工龄补贴，老员工是非常宝贵的财富，工龄工资也是对员工忠诚的认可，在前一年基本薪资的基础上增加5%10%；2、交通补贴，员工外出办事的交通费用企业是要承担，不然会减少员工对于
2、外出办事的主动性，根据城市的交通标准设计，可每月一次性予以补贴，也可根据月外出次数进行补贴，抑或每周的是实报实销。三、提成工资1、关于“合提”与“单提”，合提有利于店面团结，单提有利于对个人积极性的刺激，所以要灵活加以使用，小团队适合合提，大团队适合单提，最好团队中个人收入与个人业绩和团队业绩挂钩，及保证个人的积极性，又能积极合作配合达成共同目标。2、阶梯式提成能有效激发员工对业绩的冲刺，常规阶梯式提成有两种方式：3、关于提成阶段任务的设计要合理，不宜太高，也不宜太低，设计时参考本地提成标准，产品毛利，以及门店费用开销收支平衡点，新的提成标准设定，一定要试运行三个月，出现问题及时调整，调整时任
3、务宜降不宜升，提成点数宜升不易降。四、奖金工资奖金的设置在激励中具有非常重要的意义，能够补充常规薪资所不能体现的一些激励作用，比如冲刺努力所带来的物质受益，对个人创造的认可，企业所倡导的一些项目等；1、大单奖例如，对于单笔单值销售额超过30000元的单值予以提成以外的额外奖励，每日晨会时发放，30000奖100,40000奖励150等以此类推；2、月度冠军奖月度达成基础任务指标，并且本月回款最多的员工奖励300元，现金激励之外更多的是让员工在工作中享受荣誉，激发成就感；3、季度达标奖本季度内连续三个月完成挑战任务奖励500元，完成冲刺任务奖励1000元，鼓励员工持续保持月度指标达成；4、单品销
4、售奖例如，专卖店更新样品，定制产品一旦换样放进仓库几乎就是废品，打折清理，予以员工额外的现金奖励，即时性的公布清理区域及奖励金额，最好不超过清理样品的10%；此外公司推出新品，形象产品或配套性产品如床垫等产品可予以一次性现金奖励；5、月度首单奖万事开头难，对于月初回款第一单，予以100元的现金奖励，次单50元奖励，让整个团队在月初之时就积极订单，形成良好的氛围与示范效应；五、PK与对赌团队中一旦建立起PK文化，能够激发员工潜能，成长的不但仅是一个员工，而是一个团队，PK与对赌能够形成良好的竞争意识，打造狼性的业务团队；PK规则1、明确PK对象，务员对业务员；2、确定PK指标，等；3、确立PK规则，如导购对导购，设计师对设计师，业如，销售额，订单数，平均客单值每人至少PK两个人以上，业绩低的PK业绩高的，被PK者必须接受，业绩高的PK业绩低，输了要两倍以上的罚金，场外买码只能买业绩低的；4、PK金3001000不等，提前缴纳，输了的失去PK金给赢的乙方5、PK惩罚能够多样性，制作PK合约，签字画押；对赌原则员工可与公司对赌，如对赌销售额，赌金1001000,若完成冲刺任务公司1赔3,如员工下注1000,如月度销售完成，公司支付3000元赌金，若员工未完成冲刺任务，但完成挑战任务，赌金退还，若未完成挑战任务，赌金则作为团队的活动经费充公。
