国内最具成长力的流通企业

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1、十大最具成长力的流通企业第一名：国药控股有限公司国药控股的老牌企业中国医药集团与上海复星医药的血统，为其带来了良好的 资源与相对其它国有医药流通企业更为灵活一些的机制。国药控股 2006 年最大的三大亮点在于：一是两个物流的动工和启用，其中上海物流中心是投入使用，顺利实现WMS系统上线目标，标志着国药物流的仓库运作管理有了质的飞跃；而天津的开工建设更是奠 定了国药控股图谋华北医药流通的雄心壮士，将承载着天津及北区的配送及分销业务， 预计年配送量将达到 80 亿至 100 亿。至此，国药控股已在北京、上海、天津兴建或投入 使用了物流项目。二是它借与德国勃林格殷格翰形成战略合作，提出了以国际医药分

2、销企业成功 的运营和盈利模式为标杆，并在公司内迅速建立起两级采购体系和实施六个统一的采购 原则，建立分销业务的内控数据模型以实现客观评估各分、子公司的运营、盈利和成长 能力。在展望国药控股未来三年时，他全面描述了总部采购、分销业务及运营管理体系 的定位和功能，即未来运营管理的运作模式“总部-大区 -公司的三级运营管理平台”，要求目前要全力加快营销数据库的建立，逐步形成预算监控数据库、经营分析数 据库的两级营销数据库，为真正意义上的一体化运营管理打下基础。三是它在连锁药房上的扩张步伐。国大药房今后几年的战略是整合国药控股零 售资源，收购社会药房，复制“差异化、高起点”的赢利模式，满足中高档消费群

3、体的 专业用药和家庭健康的需求，建成拥有 5000 家终端的全国性零售连锁公司。第二名：湖北九州通集团 作为医药商业领域新兴力量， 民营医药商业公司领军企业，九州通在 2006 年的最大收获应当是比较全面地完成了全国的商业布局。除了山东、福建公司的步入正轨， 最重要的是西南的布局已经完成， 12 月主体工程开始动土动工。至此，九州通在华中、 华北、华南、华东、西北、西南均已完成布局，仅差东北没有分公司了，而在总部湖北 省，襄樊公司也开张了。九州通 2006 年第二项业绩是对信息化的升级、管理和应用，完成了集团 CCERP 的实施和以及各分公司 LMIS3.5 系统升级。同时成立了一家与九州通医

4、药网有所差异的 医药电子商务网站，为医药流通提供信息服务。九州通的第三项业绩是连锁药店的不断开张。流通与终端零售的结合，将对该企业的未 来前景产生良好的促进作用。第三名：广西同济医药集团同济医药集团目前已经是华南一家规模较大的医药流通企业，不仅拥有流通商 业企业，还拥有连锁药店和医院，经营主要在两广境内。该企业 2006年 7 月份获得美国 费雪公司 5000万美元的投资，这些资金将被用于一个拥有 278土地开发的项目， 同济预 计在 10 年内发展成为在全国范围内拥有 200 家以上品牌医院、5000家以上医药品牌连锁 店以及大型现代化医药物流、制药集团等中国最大的从事健康产业的集团。而这一

5、年其 赴美国纳斯达克上市的工作正在紧张进行，这将是国内唯一一家以医药流通、医院和医 药连锁经营作为上市题材在美国纳斯达克上市的企业。第四名：南京医药有限公司 在中国医院药房托管改革道路上，南京市无疑走出了最大的一步，而迈出这一步的正是南京医药，它成为了市政府有关医院改革路上的执行参与者。 2006 年，南京医药在医院药房托管道路上越走越快， 目前托管的医院药房已经接近 80 家，并获得南京市 已推行托管药房 93%的市场份额， 预计年内托管三甲医院药房会有重大突破。 这将为其年 销售超过 60 亿元的业绩带来更大的提升，为其一体两冀战略提供保障。签署一纸医院药房托管协议或许非常简单，但资源的最

6、终优化才能产生价值。 南京医药 2006 已经开始对所托管的医院药房进行优化。 南京医药以品种供应保障、 信息 支持保障、药品质量保障、管理人员保障、物流配送保障为五条主线，以效益为目标， 全面开展工作，分阶段推进“管”最优化，具体措施是包括组织执行机构、流程制订、 资金预算与投入、加强与子公司的合作、专业培训、信息化建设、品种供应、物流配送 等等。黑马”八 -J送能力。另外，南京医药股权分置改革 2006 年有了进展，据最新消息称，中国医药快批 徐州淮海医药 公司已被南京医药收购，这将大大增强其市场终端的渗透与配 第五名：华东医药有限公司作为华东地区重要的医药流通企业之一，华东医药最近两年一

7、直在努力朝着医 药商业和医药工业并举的方面前进。目前工业部分已有所成就，其生产的五个产品进了 中国医保目录名单，其中一个下属企业还通过了国际COS认证，为该企业产品环抱菌素产品步入国际市场奠定了良好的基础。华东医药 2006 年提出了“三并重”的三年规划， 即原料药与制剂并重， 国际市 场和国内市场并重，技术与管理并重。同时巩固扩大国内市场，大力拓展国际市场，积 极探索OTC市场。第六名：河北东盛英华医药有限公司2006年，东盛英华的销售总额约为 26 亿，仅仅几年时间就从一家小型的医药商 业公司成长为华北区域内重要的医药商业企业，也是河北省内最大的医药商业企业，并 占河北医药市场 30%的市

8、场份额。2006 年，东盛英华在保定设立了分公司，其精耕细作河北省内市场得到了进一 步提升。而在河北市场已经较为充分开拓的前提下，东盛英华的业务战火在这一年开始 向河南市场燃烧。东盛英华的一大优势就是借助“新农合”建议，积极开拓农村医药流通市场， 它与河北省内 60%的县级以下终端客户建立了长期稳定的业务关系。拥有良好的网络优 势，同时拥有良好的产品农村推广经验，以及良好的品牌，这将为其未来成长奠定基础。第七名：广州医药有限公司中国医药流通销售排行第五的广州医药有限公司 2006年最大亮点在于与欧洲联 合医药集团合作取得进展， 将成立各占 50%股份的公司，最终若能成功， 将成外资在国内 医药

9、商业领域规模最大的一次合资。它的合作者，欧洲联合医药是欧洲第二大、全球第 五大医药批发公司。广州医药作为华南最大医药公司，即便与欧洲联合医药没有合作，也不影响其 未来成长力。第八名：广东英达尔药业有限公司英达尔药业是中国医药商业快配公司的领军企业，它的商业快配理念早在几年前刚成立公司之时就已经付诸行动，目前是中国医药流通领域极具成长力的一家中小型医药公司。英达尔旗下网络了华南市场约 2000家药店的资源，特别是在广州市， 其会员药 店近 1300 多家，可以说它是一家不是连锁还胜过连锁的药品流通企业。 2006年，它的上 游客户名单中不断出现中国大型制药企业身影，如西安杨森、扬子江药业集团等，

10、这些 企业把它们在广州的药品配送全交给了英达尔公司打理。 而英达尔的配送范围也由药店、 诊所、中小医院向三甲医院延伸。2006 年，英达尔进一步完善了其在广州市场的药品配送领先地位，在已经拥有 一个大型配送分销中心的基础上， 又一个办公及营业面积超过 7000 平方米的配送中心投 入使用。第九名：深圳朗欧医药有限公司成立仅6年的朗欧医药是一家新兴的医药代理公司，从业人员非常少，全职业务人员还不到 10人，但就是靠这些人员， 2006年其营销额超过 7 亿元。朗欧医药创造“神话”是通过专业代理国内外新药特药，并致力于构建全国代 理商队伍。它采取了“产品经理商务经理分销代理”的复合销售模式，朗欧医

11、药以 市场细分为导向，在全国范围内构建了公司的销售网络。关注消费终端，关注医院，关 注一线销售，三者合一，形成了朗欧医药在营销网络上的核心竞争力。目前该企业已有 代理商 5000 余人，遍布全国各地、市、县级城市，平均每个地、市级城市级有代理商 6-10 人。朗欧医药坚持走精品路线， 力争每推出一个品种， 都是对市场深刻理解的结果，都要引起业界侧目及市场的追捧第十名：河南爱生医药有限公司爱生医药走的商业路线是专科代理，它是目前国内代理肿瘤药物最集中的医药 商业公司，经营肿瘤用药 500 多种，代理多家中、外及合资企业的肿瘤药品。“肿瘤用 药，请选爱生”的品牌在不断在延伸。爱生拥有河南庞大的医院市场网络，这使得其代理药品能够快速进入医院终端 销售市场， 2006年销售达到 6 亿多元。 中国医药商业领域正在分化，爱生医药无疑是第一批在专业领域精耕细作的专业化医药 公司，随着医药商业市场的演进，它的成长潜力比较令人乐观。