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1、路易达孚北京贸易有限责任公司董事长陈涛总结发言_职场演讲稿和讯期货消息 2021年12月15日，由大连商品交易所与和讯网结合主办的“2021年十大期货研发团队颁奖第二阶段评审会农产品专场在上海举行。 align=middle 文字实录：孟一：接下来有请现货行业的专家陈涛先生做总结发言。陈涛：尊敬的朱总，各位点评的评委们，还有今天的各位研发团队的战士们，你们辛苦了，不容易。中午我来到这里看到了这二十个参赛名单，我感到有点纠结，今天我看到名单上以前有名的公司都不在了，那些都是老牌的，而且很多都是和我们公司有业务关系的，今天我又要重新认识这个问题，能人都是在座的各位。今天名单上的期货公司我一个都不认
2、识，说明我们的队伍更新得很快，年轻人很多，略微有经历的根本上都不在了。今天这二十个团队的发言我觉得都很精彩，和四年前相比确实有很大的进步，我们在分析的切入点都很规律、都很全面，但是我们有一个遗憾，几位点评家都提到了，我们很多数据都是抄来的，或者是别人宣布了以后，包括会议也好、咨询公司也好，美国USPA的数据被用得最多，这不奇怪，因为我们在座的也好，包括我们自己都是很难在方方面面都亲力亲为，把每个商品供需平衡表里各个细节的工程都搞清楚，根本上是非常非常难做到的。即使你知道中国的也不知道全球的，知道华北的也不知道东北的，这也是有问题的。还有一个问题，我们的期货公司有史以来对于研发工作到底有多重视？
3、两个方面：什么人做研发？研发的待遇是什么？他们的开展方向是什么？在座的可能心知肚明，都比我清楚。我作为一个现货商，我就举一个现货商的例子向大家说明研发到底有多重要。路易达孚公司有162年的历史，162年没有上市，从来没有发生过举债、欠款、违约，这是非常不容易做到的，远的不说，5年多的时间，路易达孚从260亿美元的贸易额，今年已经到了600亿美元，突飞猛进。我们每年的回报率是25%-30%，我放100块钱进去就有25块钱的回报，这是我们同行，包括所有大宗商品公司在全球范围内望尘莫及的。原因何在？两个字“研发，四个字“研发研发。我们的研发做到了什么程度？路易达孚到目前为止是全球唯一一家100%套期
4、保值的公司，我们套期保值有一定的利润，这是摆在桌面上的，这一点我们心里有数，但绝对不是说现货贸易是我们收入的主要或者唯一来源。我们也像在座的各位一样，一定要大量地参与期货，因为我们有现货大量根本面的信息，到今年为止，我可以告诉大家一件事，路易达孚所有的交易员，任何一个商品的老板到下面的总经理，还有各个详细操作下单的决策人员，我们都是100%的根本面来运作，但是我也一直在琢磨，我们自己号称跨国公司，我们可能也有很多信息的来源和它的面面俱到的信息量、数据量是我们在座的各位，或者很多在国内的公司，甚至是在国外的很多公司也没有方法相比的，它有着得天独厚的优势，它能用充分的、全球的资源和市场上观察到的方
5、方面面来决策。比方今天日本的铜相对廉价，我会买吗？不一定，因为我发如今伦敦的铜比它还廉价，但也不是最廉价的，最廉价的可能是在津巴布韦。我们是在最低的价位买入，在最高的价位销售，我们是哪里最廉价出如今哪里，哪里最贵我们出如今哪里。同样，我也要鼓励在座搞研发的战友们。今天在这个公司，明天可能就在另一个公司，这个圈子本身不大。我参加路易达孚也有20年的历史了，2022年回国的时候我们公司只有9个人，如今我们公司有300个人，我们在国内也到达了500亿的贸易额。我们要做的第一件事就是招兵买马，因为只有两三个人做贸易，我到了清华北大，很多都是高考状元，把他们找过来以后，我认为这是做贸易最有价值的人。然后
6、我又去农大，让手指甲上有泥土的人来做研发。假设干年过去了，我从来没有对外讲过，这是我的一个遗憾，也是让我有点内疚的。我们北大清华的高材生、研究生，甚至是他们的教师，他们翻来覆去到如今不上不下，没有什么太大的进展，在我们这样的公司内得到重视的是这些研发人员。经过岁月的考验和磨炼，到如今为止我们公司原来所谓农大的，IQ应该只相当于北大清华一半的人在公司都变成了主管，分开我们公司的到了国外的期货公司、基金公司变成了骨干，而且赚的钱要比过去响当当的高智商的名校毕业生高得多。我不太服气，也不太明白问题到底出在哪里，这些年我也看着这些原来的高材生都在我周围呆着，哪也去不了，这些所谓的农大毕业生走到哪里都打
7、 给他们，因为需求在这里摆着，范文，销售卖货很容易，但是你要懂研发、懂市场的话，尤其是如今的中国市场极其缺乏，研究人员最后一定要开展为两个方面：一个是贸易人员，刚刚我说了，我雇的高材生是市场销售人员，是卖货的或者买货的，是以卖货为主，研究人员才能真正成为一个非常好的Trader，就是一个贸易人员、决策人员，决策人员和市场人员的区别在哪里？决策人员是告诉你每天要买还是卖，要买多少，销售人员是别人把枪给你，把子弹弄上，你去放枪而已。你想想这二者的难度有多大差异？一个是眼观六路耳听八方，另一个就是坐在那里，你告诉我买我就买，你告诉我卖我就卖，这是二者本质上的区别。这个时候研发人员才能开展成为贸易人员
8、，贸易人员必须具备研发人员的素质以及对于市场的判断和分析才能。另外就是你在长期从事研发工作以后，积累了时间和经历，你也会变得越来越值钱。尤其是在中国，可以说很难找到真正有经历的，又有一定年头，经过磨炼以后，一说数据脑子里马上就可以反映出这种价格，他对公司就可以提出一些建议，实事求是地讲，研发人员确实是越来越重要。从这个角度讲，我觉得刚刚的二十支队伍都是优秀的，你们的前途也是非常光明的。我在刚回中国的时候，我发挥的主题一般开场的时候都是风险控制，后面研发对于一个企业，对于一个基金是有多么重要。以前我也说过，中国的期货行业将来就是往国外的公募和私募方向开展，这是我们的一个大的飞跃。之前我们都在赚一
9、些小小的手续费，实际上很多期货公司没有方法拿出充足的资金投入到研发方面，跟我犯的错误一样，他们也是把最优秀的人员放到销售上去，最后他们就是一个卖货的，他们有提成，他们有销售业绩，第二天和第三天就会反映到销售的表格当中。比方刚刚提到的，研发是非常枯燥的，往往在短期内是得不出一个太理想的结论，只有经历了不断的研发，数据越来越全面之后你的发言权才会越来越大，你的说法才会被市场所信服、所承受、所利用。如今证监会正式批准了18家进展资产管理的公司，如今各家期货公司都在跃跃欲试，觉得自己比拟不错，比拟行，这个时候行和不行比的是什么？就是研发。在座的各位都不错，但是我看到你们很多结论都是相反的，都是相左的。
10、我可以肯定的是，你们的结果并不重要，但是我们要看你的逻辑性是不是够强。为什么会得出不同的结论？一定是有对和错，假如你作为一个操盘的基金经理，以前我们看到很多股票的基金经理都是不得了的，他们认为他们的才能很强，实际上不是才能，而是市场成就了他们，市场大跌的时候他们都被炒鱿鱼，收入大减，因为是市场给你提供了这样一个良好的时机，并不是你真的有本领。作为期货基金，我们要搞资产管理的话比的是什么？涨跌都可以赚钱，不能说像股票那样天天跌没有时机，不是这样，期货公司在任何一天都有涨有跌，就看你判断的准确不准确。过去搞销售的那些人做操盘可以吗？很快就会出问题，因为他们是拍脑袋，是大涨还是小涨，是涨一天还是几天
11、，这些都不好说。所以我还是要恭喜二十支团队，今天的输赢不重要，重要的是此时此刻你从事的工作是我们这个市场将来真正需要的。如今我们看到国外大的基金，那些人脑子里装的全是数据和平衡表，但是说到这里，我们公司是百分之百的根本面公司，期货公司以后要管理资金的话你们这样做是不现实的。但是今天光看根本面是不够的，光看根本面只能说在中长线的时候能发现一个大市场，你的概率可能要比其别人更多，但是如今越来越多的资金进入市场，基金可能越来越大，不像过去农产品商品市场都被商人垄断，基金投资人占了很小一部分。另外就是程序化交易、高频交易对我们的市场冲击很大，他们都是做趋势的。我有一个朋友从芝加哥过来，他对中国的期货一
12、天做两三次，一个月里只做两次，但是他已经赚了百八十万，去了手续费等各种费用之外太频繁了，他的资金量的进入会让市场原来的扩大效应变得更加极端，作为商人，你明白市场，但是你不一定可以坚持到最后，因为他们的技术力量太强，大多数的资金全往一个方向赶的话，如今商人往往是受伤害的，他是对了，但是钱亏了。所以根本面和技术面都要看，假如一个市场真正启动，一定是根本面发生变化了。但是他只能赚到2/3，后面的1/3一定是基金赚到了。他在卖的时候基金还是在买，但是牛市没有停的话，后面的钱还是可以赚到。我们非常感谢大商所，他们不是像我想像的那样办一年两年就不办了，交易所可以拿出人力、精力、资金来为我们做一个这么好的平台，实际上第一次参加十大研发团队评比的时候不是这个状况，后面的人全是站着的，没有座位，不像今天这么舒适，坐在这里，而且也没有这么多人，这就说明方方面面都再灌注我们十大研发团队的评比活动。我认为我们这个活动是非常成功、非常有意义，而且我们一定还会继续办下去。我们几位评委也是义务地做这件事情，在将来急需研发人员的情况下，我们都觉得这是互利互惠的，说不定哪天你们就到我们公司来做事了。
