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1、保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期：目 录保密承诺 1目 录 2摘 要 3第一部分 企业基本情况5第二部分 企业组织管理6第三部分 项目概况 11第四部分 产品生产及工艺流程 12第五部分 环境保护与安全卫生 14第六部分 市场分析 15第七部分 营销策略 23第八部分 财务分析 29第九部分 融资说明 34第十部分 风险控制 36第十一部分 结论 42摘 要第一部分某公司系民营企业
2、，公司注册资本为3500万元，其中固定资产投资3000万元，流动资金500万元。 第二部分 公司具有一支注重诚心、素质优良、创新开拓和团结务实的管理团队。公司高层管理人员在企业管理、市场营销、公共关系等领域都具有专业的知识以及丰富的经验。第三部分项目拟建11万千伏变电站一座，60吨电炉、60吨LF精炼电炉各一套，上海重矿连铸生产线一座，钢结构产房1500平方米，120吨天车两套，20吨电磁天车两套，龙门吊一座。第四部分该项目生产工艺较先进，重视产品质量及效率。第五部分在生产过程中严格遵守安全生产准则以及环境条例，确保项目的顺利实施。第六部分 随着国内外钢材行业的迅速发展，钢坯的市场需求也在逐渐
3、扩大，市场前景广阔。第七部分 制定合理切实的销售策略和运营方案，是提高经济效益、扩大市场规模的重要前提。第八部分该项目总投资6000万元，其中：固定资产投资4500万元，流动资金1500万元。第九部分企业制定了完整可行的用、还款计划，以保证资金的合理运用和及时偿还。第十部分 由于每个项目具有不同的特性，其风险因素也有其独特性。风险是不以人的意志为转移并超越人们主观意识的客观存在，我们充分预估了项目可能遇到的风险，并提出控制规避方案。第十一部分该项目的投资方向准确，符合当地及整个行业市场的发展趋势，提升当地经济发展水平，具有广阔的市场前景和巨大的经济效益。第一部分 企业基本情况1.1企业基本情况
4、某公司系民营企业，位于秦皇岛市昌黎县龙家店镇205国道北侧，原为龙家店镇昌建食品厂厂址，交通便利，环境优美。公司注册资本为3500万元，其中固定资产投资3000万元，流动资金500万元。 公司坚持“质量第一，以人为本”的管理宗旨，积极推行现代化管理理念，建立起一套科学、规范的管理体系。坚持以市场为导向的经营方针，强调人才是资本，理念是财富的经营手段，力求满足市场需求，为员工营造理想的工作氛围，为合作伙伴创造优越的发展条件。1.2企业负责人简介 项目负责人1.3企业发展规划作为一家以刚才生产力为主的企业，我们力求形成自己独特的经营理念及管理模式，谋求社会效益和经济效益的和谐统一，在未来的经营中以
5、饱满的激情开拓创新，与时俱进，把公司发展成为以钢材生产为主的企业集团。第二部分 企业组织管理2.1公司组织结构图总经理 技术总工经营副总经理生产副总经理人力资源科机械维修科技术科质检科化验科生产科财务科供销科网络中心办公室2.2企业人员及管理层 公司管理人员25人、工作技术人员10人、辅助生产人员15人、生产人员550人。 公司具有一支注重诚心、素质优良、创新开拓和团结务实的管理团队。公司高度重视高素质管理人员的配备，通过精良的管理团队来完成企业的各项经济指标。 公司高层管理人员在企业管理、市场营销、公共关系等领域都具有专业的知识以及丰富的经验。 管理层和员工工作协调而有默契，有序地安排好每一
6、项流程环节的配合，有组织、有计划确保工作如期完成，用不同特点的技术力量完成各项不同类型的计划、任务。2.3企业管理模式通过上图可知，该企业的组织结构属于职能型组织结构，职能型组织结构是较为刚性的集权制结构，通常适用于从简单型结构企业演化而来的企业，这类企业的产品和服务范围有限，而且有明确的市场细分和定位。在这种组织结构下，公司需要引进专业化的部门经理来领导各职能部门，如财务经理、营销经理、人力资源经理和运营经理等等。他们能为发展中的公司带来各方面的专业技能，知识和能力，这些也是在简单型组织结构下的公司所不具备的。 在这种组结构下，公司总经理或董事会能够与各部门经理之间保持直接联系，对公司的日常
7、运营进行监督和控制，因此公司内部的沟通渠道和信息流呈现出较短和垂直状态。这时，公司组织是围绕不同的职能和任务而构成的，它们又由不同的工作任务组成，公司中每个员工都懂得各自工作任务的明确定义。部门经理有短期决策的权力，并协助董事会针对操作层的中、长期决策进行反馈。中、长期决策权力由总经理/董事会掌握。 随着企业的进一步发展，产品和服务范围逐步呈多元化，并开始打破单一的市场划分进入多个市场，并且在地理区域和客户群体和需求上也开始多元化，例如一个公司以前只专注国内市场，而现在已经开始进入国际市场从事国际业务；再例如产品和服务的客户群体及需求也在扩大。这时企业的职能型组织结构特有的较为单一的产品、服务
8、以及明确的细分市场定位开始与企业的发展变化不相适应。例如，在现有的组织结构下，公司只有一个市场营销部门，仅负责有限种类和相关产品的营销工作，而且没有足够的资源为更加广泛的市场区域提供服务。以缺少灵活性和集权为特点的职能型组织机构已经阻碍了公司的产品多元化和面向更加广泛市场的发展进程。就公司内部管理而言，组织机构的刚性和集权特点也给一些需要跨部门团队的协作活动制造了障碍。垂直层级管理限制了部门间的协作。非常典型的例子是，产品开发是一项需要包括市场营销、生产运营、财务等部门协作开展的工作，这样才能准确地把握客户对产品和服务的需求，以及成本和定价等一系列工作。在以垂直层级为特点的职能型组织机构下，这
9、些工作都很难顺利进行。因此，如果企业发展到这一阶段，要适应新的发展和变化，公司必须对现有的职能型组织机构进行重新构建。2.4企业经营管理原则 公司以规范化管理为原则，以制度为行动指南，指定了各项必要的规章制度和操作流程，并在实践种不断完善。管理层人员均能尽勤勉之责，且有相当的专业能力，保证公司沿规范化、制度化的轨道发展。 1、运营管理体系 1）管理体系 该项目的管理本着规范、有序、有效的原则，建立了较为完美的项目管理体系。 2）目标系统 对项目进度、投资和产品质量，分别建立了管理目标系统，主要包括：总目标、阶段性目标、本期目标，分解了各组织层次目标链等。如进度管理目标即包括总进度目标，阶段进度
10、目标，年、季、月进度目标等。 3）计划系统 公司在项目生产管理中始终重视并较好的建立了计划系统，而且使计划工作制度化。其实施效果保证了实现项目目标全过程中的每一项目活动、每一个部门、每一个员工均有行动方案可循，从而保证了工作的方向性和有序性。 在进度计划方面，主要包括项目总进度计划，各单位工程总进度计划和年、季、月进度计划，以及进度管理制度、控制作业流程等。 在质量管理计划方面，主要质量管理制度、控制制度、生产技术方案及作业流程等。 4）控制系统 公司建立较为完善的管理控制系统，对生产进度、质量和投资实施有效的控制。控制系统的建立，主要包括规划受控对象和受控点或受控要素、制定或明确控制标准、制
11、定控制制度和控制程序等。5）领导作用和激励措施 根据项目管理理论，我们将领导作用和激励措施作用作为管理体系的重要组成部分，给予了高度的重视，实践表明其成效是显著的，特别是民主参与式和高组织、高体贴的领导行为和由此产生的影响力，对项目目标的顺利实现起到了十分重要的作用。2、运营管理机制 公司为保证项目建设与经营的正常运行，实现经济、社会效益的最大化，建立了有效的运营管理机制。1）择优用人机制 为使项目进展顺利，达到预期效果，要在提高职工队伍素质上下功夫，组成一支思想境界高、业务技术强的职工队伍。2）承包经营机制 公司在生产经营中，全面实行年度指标承包经营制度。无论是企业的管理人员或者是员工，都建立岗位责任制度，明确规定各个岗位的职责范围、任务、工作要求，并根据其承担的责任授予相应的权限。 公司管理层和下属生产部门设立的管理和生产经营都实行任期责任考核制度。公司给经营部门下达经营管理目标，经营部门给下属经营实体下达定额管理指标，实行分层目标管理、年度指
