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1、暑期实习报告范文锦集八篇在当下这个社会中，报告运用的次数愈发增长，报告中提到的全部信息应当是精确无误的。一听到写报告立刻头昏脑涨？以下是我整理的暑期实习报告8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。暑期实习报告 篇1今年暑期我在中国人寿保险公司成都分公司进行了为期一个月（20xx年7月19日至20xx年8月20日）的实习。我实习的部门是该公司的培训部。培训部的职责是对本公司的保险推销人员（即外勤人员或业务员）进行系统的、专业的培训，帮助他们驾驭推销的方法，提高他们的推销技巧，从而提升公司的业绩。一、推销工作的重性及其特点人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因
2、遭遇事故、意外损害、疾病、苍老等缘由导致的死亡、残疾、丢失工作实力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所供应的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就须要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发觉需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。人身保险的推销工作具有一些特点。第一：推销工作具有服务性。
3、这种服务性表现为：、在顾客购买之前，推销人员应依据客户的须要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种；、在顾客购买之后，依据客户保险需求的改变和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定；、保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或供应这方面的询问服务。其次：保险工作须要丰富的学问。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济安排。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的学问，还要考虑到客户家庭状况、收入状况及将来的经济安排和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。第三：推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求华蜜人生的保证。推销员在推销工作中到处为客户着想，供应给客户优质的保单，使
4、客户在遭受不幸时刚好得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的敬重。第四：推销工作敏捷自由。人身保险推销工作可以由保险员依据自己的状况选择工作时间、对象及地点，根据个人的安排自由调整支配。第五：推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。二、中国人寿保险公司的培训体系公司有专业的梯级培训体系：员工基础学院、胜利创业学院、高级干部学院、终身进修学院逐级递进，系统培训，有专兼职讲师讲授。对于外勤员工详细地讲，由公司培训部统一来组织的培训有：新人培训、连接培训、转正培训、业务经理晋升培训、代理人资格考试培训、PTT（兼职讲师）培训等。而外勤人员回
5、到各自的区上还进行单独的培训。可以说培训是从外勤人员入公司的第一天就起先陪伴着他（她）的成长。公司的培训内容相当全面，从太平的历史、礼仪到主顾开拓、条款讲解、增员、转介绍到推销哲学等等。中国人寿保险公司成都分公司从开业到现在两年的时间里取得了骄人的业绩，这于他们拥有一支优秀的培训队伍是分不开的。公司培训部的老师为外勤人员构建了一个良好的培训框架。三、中国人寿保险公司成都分公司的培训框架1、培训需求分析由于保险是服务性行业技术没有专利性，因此为了防止偷师的现象一般是有内部人员来进行需求分析的。他们通常采纳面谈或问卷的方式了解公司外勤人员须要哪些培训，再与公司的目标相结合，制定培训的内容等。2、培
6、训设计每一个培训班以前，培训部的老师都会先写本次培训所希望的结果，描述须要学员驾驭的技能、学问或所需变更的看法及学员纪律表。提前一个星期通知各各区上的人员管理员，让他们通知各位参训学员准时到场。培训老师还要支配培训课程、联系讲师；与宾馆协商场地；打算培训所需的各种物品等。3、培训实施每一个培训班开班的第一个半天都是班务活动。主要由班主任老师介绍学习的目的、学习中应留意的问题，激发学员学习的爱好。然后把班级分成几个小组，给每个小组供应一张宣纸和几支彩笔，由他们给自己的小组起组名、组歌、口号，选出组长等，再进行一些小活动，既相互竞争又相互协作。课程一般采纳多媒体课堂讲授式，中间穿插一些小嬉戏来调整
7、气氛。4、培训评估培训部的老师每天要对培训状况进行总结，即每天把培训状况反馈到各个区上，让区上的人员管理员了解学员的学习状况；培训部的老师备了讲师状况反馈表。由学员为每一位讲师打分，之后再反馈给讲师，帮助讲师渐渐完善讲授的内容和讲课的技巧。另外，培训结束一周以后，各个区上的人员管理员再把学员的状况反馈到培训部，培训部再对下一次的培训做出调整。四、我的建议但我在中国人寿保险公司成都分公司实习的一个月里，我也发觉在培训方面还有一些问题值得再探讨。第一，培训任务过重。在我实习的一个月里，公司进行的培训分别有：20xx年8月城区新人培训班和连接班、20xx年8月城区转正班、20xx年8月城区代理人资格
8、考试培训班、20xx年8月郊县和中心支公司新人班、20xx年8月郊县和中心支公司转正班、20xx年8月郊县和中心支公司代理人资格考试培训班、业务经理晋升培训班、PTT（兼职讲师）培训班、“打造非凡”营业部成都区培训班等12个培训班。这么多的培训任务让培训部的全部老师任务都非常繁重。一个培训刚刚结束另一个又立即起先，中间没有休息、调整的机会。虽然全部的人都努力地工作，但仍旧会影响效率。而且公司的兼职讲师人员不足，有的老师这个月已经讲了3到4次，高频率的重复讲授让一些老师失去了激情，影响了讲课的效果。在培训部中主要的带课老师有8位，而一般是两位老师带一个班，所以我建议：城区的新人班、连接班、代理人
9、资格考试培训班一个月一次，城区的转正班、郊县和中心支公司的新人班、转正班、连接班、代理人资格考试培训班两个月一次，而其余的比如：PTT、业务经理晋升培训班等可以依据状况临时来进行支配。但在班次上要相互交叉，避开一个月份中班次太多。其次，培训场地费用昂贵且不易联系。中国人寿保险公司成都分公司的培训场地大多选在宾馆的会议室。那里的价格一般是600700元一天，这样下来一个培训班就会议室的费用平均就不下3000元，费用相当昂贵。培训部的老师找这些宾馆并与之协商是一件很费事的工作而且各个宾馆的会议室都不相同，有的很难达到公司培训教室要求的标准，还有可能发生事故。有一次我在跟20xx年8月的郊县和中心支
10、公司的转正班的时候，有一天早上突然停电长达一个半小时，导致教室一片漆黑，严峻地影响了老师的上课。由于公司常常进行培训，所以我觉得，假如公司自己买或租下几间房间，再把它们改建成教室。这样可以省下一大笔费用，而且又可以保证上课的环境和质量。第三，培训管理力度不足。我认为中国人寿保险公司的培训管理还有待提高。众所周知，保险公司中存在一种偷师的行为，即别的保险公司的人员到你的公司的培训班来上课，把你公司的精华给学走了。中国人寿的培训班没有听课证，假如有人想混水摸鱼也不是难事，尤其是新人班。我认为这个问题可以有两个解决的方法：、培训部打算听课证在上面要有照片、姓名、编号等。但这个须要肯定的成本；、在开课
11、的时候由各区的人员管理员或介绍人带新人前往。由于每个班的人员不是许多（4050个人），带班的老师可以很快的相识到每个人这样就可以肯定程度上防止偷师的现象。这就是我的一点小小的建议，但总的说来我觉得中国人寿的培训还是相当优秀的。暑期实习报告 篇2一、异乡人们六月，得知南京育人教化询问中心的暑期项目在宁各大高校内聘请兼职老师。随后，经过投递简历，面试，签约等粗糙简洁，不是很正式的流程，我顺当成为一名“南京一流高校的优秀学生”，“南京师范高校育人教化中心的老师”。6月29日，高等数学考试提前1小时交卷后，我便提上昨晚整理好的行李，匆忙踏上赶往合兴镇的行程。几经辗转，摸索到设在镇上的教学点后，放下背包
12、的第一件事便是跟着教学点负责人(一位南京师范高校10级江苏盱眙生)及另两位先到的同事，到街头练习分发传单。直至7月6日，我们始终风雨无阻，艰苦奋斗，重复着单调的“招生宣扬工作”：上午5:00起床打算，5:30动身去菜市场发放传单至7:30，然后沿着街道，一个社区一个社区，挨家挨户上门推销，发放传单，路上自行解决早饭。中午11:30回教学点避暑午休，13:00至17:30接着扫楼。自行解决晚饭之后，18:00至21:30，一部分人在公园广场发放传单，另一部分则分散在各超市门口发单询问。在此期间，人员接连到齐：除去负责人，有南京理工高校10级河南安阳男生一只，南京农业高校11级江苏合兴土著女生一头
13、，晓庄师范学院09级江苏徐州学姐一尊，晓庄师范学院10级江苏常州女生一具，中国药科高校11级中国青年一棵(正是在下)。这不到10天，在这一江南小镇，大家走遍每一条小巷，登过每一幢居民楼。每一家惨淡的超市都留下过我们的踪迹，每一条污浊的小河都衬托过我们的身影。在这总人口不过10000户的小镇上，流散着我们XX0多份传单，以及不计其数的宣扬，说辞，谎言。这不到10天，接触了镇上各种角色，听他们讲解并描述着各样的故事，看他们演绎着各自的生活：从河北南下闯荡的卖包子一家，有脾气火爆的妈，口吃智障的女，荒废学业又子承父业的儿，无可奈何的爸，面对家人和面对顾客之间他们表情看法神态言辞的转换方式令人瞠目;“
14、下海”归来的修车师傅，自觉混够了在广州那段“潇洒江湖”的日子，为了一家老小的平稳生活“隐退”故里，却也时常担忧当年那些哥儿们的境况;菜场管停车的奶奶每天都带着一顶褪色的红帽子，那标记着她孙女上过的是本地最好的中学;老当益壮的退休校长每每谈及本地中学校长们和现在的教化界就神采奕奕、如数家珍，热忱地邀请我们这些“南京师范高校优秀学生”到他和老同事们办的补习机构去实习这不到10天，大家相互之间建立了初步的相识，发觉了各自迥异的性格，女生们分分合合，男生们大愚若智。正常的人，都不止有一面。不同面间，动摩擦因数会是不同的。这不到10天，毅力承受着从未体验过的考验：面对被顺手揉碎扔掉的传单，面对那些斜视的
15、眼神，面对好事者冷嘲热讽的搭讪，面对报名家长对我们资格水平的质疑，最终发觉自己的自尊心脆弱得快崩溃，发觉自己的主见莫名地就被“惟命是从，法不责众”等声音所沉没，发觉有一种感觉叫迷茫，叫不知所措最终，骂我自己一声“无趣、软弱”我就是我，虽然短暂不知道，但我终究会知道，知道要做什么，知道如何去做。二、为人师表7月7日，经过前一天的休整和仓促的排课表，布置教室，出题备课等打算，一行六人起先第一天的教学工作。由于机构的野心和人手的紧缺，六人上午全满课，每人分别负责小学三个年级的三门课程，下午也几乎全满，负责初中的各科课程。宣扬如是说：第一天上课时家长们可以到场听课，再确定是否交齐全额费，“多才”的机构
16、于是乎将这一天支配成考试日。首日的监考、改卷工作较为轻松，直至次日讲评试卷，才发觉应对不同年龄的孩子们的确是个麻烦的问题。暑期实习报告 篇3实践经验：28号去科教科申请，随后去了口腔门诊部报到，呆了一礼拜左右。刚起先对病人的问题几乎是一窍不通，但是在师兄师姐们的带领下，我也渐渐熟识了各个诊室的位置以及怎样从挂号单上推断是哪个诊室。也渐渐记住了各楼层的科室分布、挂号处的分布。经过半天的熬炼我基本上可以应对患者们提出的问题。这让我很快乐。接下来我每天去了一个诊室。但是由于我专业学问不够，大家都不会给我安排太多的任务。我只是间或帮忙拿个东西、换个口杯或其他这样的工作。护士姐姐们阅历都很丰富，有过来询问的患者她们也就回答了。我能帮上的.忙不多，觉得有些惭愧。大部分时间都用来
