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1、随 心 所 裁 ”服 装 店创业策划书题目 ；中高端私人定制服装创业策划策 划 人：职 业：设计 管理 销售生产类型： 礼服 职业装 改装选 址：长沙 完成日期： 2015 年1 月 1 日 指 导 人：目 录 前言介绍 - - - 选址 5-三-店-面-装潢 6-四-采-购-渠道 7-五-人-力-规划 8-六-资-金-分析 8-七-营-销-策略 8结-束-语中高端私人定制服装创业策划 作者： 前言 既省钱又具有时尚潮流气息的穿着，是许多人所向往 的。近期，国内一些原本门前冷落的裁缝店红火起来， 从婚纱到礼服，从正装到休闲，从旗袍到职业装，从 羊绒衫到羽绒服 , 不同消费层次、类型的服装都可定
2、 制，受到越来越多市民的青睐。 需求不断增大，不少 干洗店也嗅到了商机，顺势增加这项业务。但是目前 市场比较混乱，产品质量 .工艺良莠不齐，缺少专业 化.系统化的服装设计 .生产技术 .规范管理及营销策略。 品牌市场一片空白。 项目介绍 一、1、衣乃生身所需， 不会撞衫的个性设计 ，市场之大。 由 于现在的人对着装的要求越来越高，近些年，一些身 材特殊的人群和追求与众不同的人群，对服装定制的 需求越来越多。参考顾客的样子来做，根据顾客意见， 在袖口、领子、口袋上增加了一些元素，看起来很洋 气，也不必担心会发生 “撞衫”的尴尬。 “定做衣服的 人多了，主要是一些年轻人，顾客可以按照自己的意 见设
3、计，也可采纳设计师的意见。 ，常常有一些年轻 人拿着杂志或手机拍下来的照片定做衣服，顾客只要 选好面料，从设计、裁剪到制作加工毫不含糊。 时 尚人士胡娜是服装定制的忠实拥护者，她说，眼下穿着大牌服饰已经不是最潮范儿了，No*Logo族才是引领风尚的先锋，他们用专属于自己的衣装，强调自 己的与众不同，展示 “我就是我 的风采。 衣、食、 住、行是人类生活的四大元素。人们把 “衣放在首位 , 可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首， 人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。服装只 要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。 ； 随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随 之而变，不仅讲穿，
4、还讲究怎么穿，穿什么样的， 穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都 必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆 是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃 食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋 糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位， 及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要 的；这就是我们即将面对的最重要的根本。 2、订制服装业便于倔起， 市场抢先升级 ，利于把握 生存原则。我之所以认为选择订制服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎 合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因 为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只 要你冷眼观看，就能知
5、道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去 买了。再则选择开订制服装店的优势是服装行业不够 成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动， 很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对 服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 “没有失败的行业，只有失败的企业 ”这句话，蕴涵了 生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想 生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定 位、群体目标等。店名： （随心所裁 ） 3、群体目标，定制服装能满足不同人群。 除了一些身材特殊不 好买衣服的人，或者是一些中老年人喜欢定制服装外，现在也 有不少年轻人加入了这一行列。 “
6、别人在外地几千元买的名牌外 套，拿到裁缝店，几百元就做出来了，而且大家 评价都很 高。 ”在物价涨得快的情况下，这是自己保持时尚靓丽形象的秘 诀。 国内成年服装年龄段分类基本为： 18-30 岁， 3045 岁， 45-65岁， 65岁以上。1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费 群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体， 其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经 济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、 敢于尝试新事物。2 、30-45 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件 服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济
7、基础 最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多 数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚 都有自己的喜好，因转型化服装定制都没有确立品牌，所以对新品牌 的接受程度较高。3、45-65岁和 65 岁以上就不用考虑了 从上面数据可知， 18-45岁这两个年龄段的 消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职 业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈， 但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标 对象主要定在 20-35 岁之间的职业女性和有工作的主 妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这 一目标群体月收入约在 1500 元以上，无家庭经济负 担或属于小康生活家庭，她们
8、多注重服装服饰的款式 和搭配，自由支配的费用较多。4、单位定品 由于本店的目标对象是 20-35 岁年龄段的职业群体，因 此款式应相应斯文、时尚、 新颖，不能过于前卫、 夸张。价位将定在中、高档次上，大众化且让顾客有 “物超所值” 的感觉。 二、店面选址 虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但 是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。 好店址的特点主要有 6 个方面： 1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。 2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流 量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰 款式或类型的选择比较容易。3、客流量大。涉及地理位置和交
9、通条件等因素。4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自 然增大。 5 、人流聚集或聚会较多。百货商场、服 装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛 完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6 、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进 行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一 地段或街区则更能招揽顾客。 符合以上条件的地 方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、 中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定 位、客流量等方面进行比较。 经比较分析店面地址： 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以 一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现， 步行街、湖南师范大学、一
10、带相比较而言具有发展 潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索， 然后再定论目的地。 （店面地址分析、店面费 用、店面租金、店面期限、店面装修等等问 题） 店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观 的第一印象，因此，装潢厂商的选择十 分重要，所 找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如， 开咖啡店就一定要找有 咖啡店装潢经验的厂商，开 儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因 为，装潢 厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到 时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未 必能 完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费 钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包 括平面图、立面图、侧面
11、图、所要用的材 质、颜色、 尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚 自己所想要装潢的模样， 最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清 楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出 来的店面，才 会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下： 1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内 是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档 次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的 形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！ 当然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也非 常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒 闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的 顾客的眼球！灯光也能
12、让衣服更动人，但是不同的灯 光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如 果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺 虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显 得不够柔和！ 加上暖光灯（平时看见的射灯之类的 黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！ 空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐 心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情 的！租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到 一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢 厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关 店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装 潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上
13、， 就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当 然就费钱费时。 在装潢前请装潢公司先画图，包 括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、 尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自 己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的 店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装 潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 四、采 购渠道 1、 选货：选样，款式，品牌，数量 选货要 掌握当地市场行情：出现哪些新品种 ?销售趋势如何 ? 社会存量多少 ?价格涨势如何 ?购买力状况如何 ?大体 上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过 程中
14、也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、 看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再 着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以 款式一定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在 每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新 品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！ 如果进入销售旺季，三四天就补一次货！ 2、 进货渠 道： 新店开张暂时只在服装批发市场进货。同一城 市就近方便，等日后销量上去，再去购置货车。 五、人力规划 我计划雇佣三个人， 1 个服装设计小 姑娘最好是漂亮 MM （不要骂我色，爱美之心人皆有 之，漂亮 MM 容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客， 跟
15、客户确定服装设计图稿。另外招一个年龄大点的大 师傅和一个学徒负责生产，我基本上一直要在店里看 着的（除了采购或者重要的事，自己创业累点是应该 的）。1 个设计师的工资， 1800/ 月+提成，提成为月 营业额的 1%，提高她们的积极性。大一点的大师傅 面谈 +提成，管理及业务由 =负责。 六、投资金额 分析 每月费用分析： 1、房租： 8000/ 月，付三压一：32000 元 ；2、装修费 10000 ；3、第一次衣服货款 50000 元 ；4、其他费用 10000 元 ；5、员工工资可 以在第一月底结，不用算在初期内； 6、余下做流动 资金使用 七、营销策略 （1）与美容美发行业共同 推出一
16、条龙服务 根据顾客身材类型，喜好。为顾 客搭配转身套餐，实现发烧友对时尚的追求。（2）为明星名人免费定制服饰，拉动时尚 .个性潮流，打 出品牌效应。（ 3）开幕促销 当一切都就绪之后，就 准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促 销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖 等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 购适量 女士手袋告知顾客一次消费满 4000 元送一只女士手 袋（女士手袋要在店内 陈列出来，进货以 480 元标价 900+的那种为宜，给 顾客物超所值的感觉）或者累积消费 6000 元及以上。 （获得奖励之后在从新累积） （4）满意消费并使其 尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购 可优惠，如：一次购满 5000 元及以上打 8 折等，或 者个人累积消费 10000 元
