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1、周总结与周计划_年的_月底，我作为志愿者加入了_的大家庭。初次见到这些可爱的孩子们，我就爱上了他们，深感能成为这些小天使们的守护者是一件多么幸福的事情。我的工作始于二楼甲午班，以随班观察为主，另外做一些辅助及手工的工作。起初我带着一腔热情，而对于华德福教育，完全是门外汉，但是随着一天天观察和工作的深入，我发现了许多和我之前想法不一样的东西，这对我传统的育儿理念是一个不小的冲击。在这里，孩子们完全独立，自己的事情自己做，自己穿脱衣服，自己吃饭洗碗，自己整理玩具，老师不会像保姆一样跟前跟后，伺候吃穿，即使有孩子尿裤子了，也是孩子自己换下脏裤子，自己穿上新裤子，老师只是从旁观察，必要时才会帮忙。在这
2、里，孩子为自己的所做负责，自己管理自己，而且有充分的自由，当然，这种自由是建立在合理的规则和界限之下的。一，_之初印象我来到_，最初的工作就从随班观察开始，每一天的日常活动，有静有动，有室内也有室外，是充满韵律的呼和吸的组合。甲午班主班老师王老师，是整个一天节奏和韵律的引导者，孩子们在一天天重复的节奏中获得安全感和满足感。有时候不需要王老师提醒，他们内在的节奏感就会指引他们去做接下来要做的事情，这真的让我大吃一惊。玩，是我对这里的初印象。孩子们一天当中基本上都在玩，有室内活动，也有户外玩耍，周五还有远足。在这里，孩子们充分享有玩耍的自由。主课有湿水彩、烹饪、蜂蜡、手工。当我第一次观看孩子们画湿
3、水彩，真的是美的享受，当颜料从笔尖顺着画纸肆意游走时，颜色在湿润的纸上晕染开，那种灵动的美感滋润心田。主课部分，老师只是提供工具，至于怎么画湿水彩，怎么捏蜂蜡，怎么做手工，老师只是引导者，完全都是孩子自由发挥，这充分调动了孩子们的创造力和想象力。除了主课，故事和晨圈部分也是很吸引人的。讲故事不照着书讲，完全是老师口述，而且没有任何肢体动作，老师也没有过多的表情，就是简单的缓缓的娓娓道来，孩子在纯文字的世界里用想象去填补每个画面，有时候可以看见他们沉浸在故事的世界里非常的投入和享受，那种美是用语言无法形容的。如果说故事是静态的美，那么晨圈就是动态的美，晨圈让所有的孩子和老师围绕在一起，在主题故事
4、的引导下，老师们带着孩子享受故事带来的欢乐、感动、喜悦与温暖，孩子们自己就是晨圈的主角，根据内容自己做可爱的动作，或跑或跳，或快或慢，孩子们充分的发挥自己的想象力，可以看到他们在晨圈中非常的快乐和滋养。配班老师的工作是准备日常的生活所需，准备主课的材料，打扫卫生等一些辅助性工作。我在一段时间里，也参与了配班老师的工作。这看似辅助的工作也充满了节奏和韵律，需要做好时间的统筹安排，什么时间烧水，什么时间准备餐点，什么时间准备材料，也有大学问，否则某个环节没有衔接好，就会造成准备工作的慌乱和节奏的失调。配班邓老师每一天准时准确地做着一切准备工作，她很安静，但是工作有条不紊，认真和细致程度让我一度插不
5、上手，通过观察让我了解到，为孩子准备材料和打扫卫生也是一件非常有意义的事情，重复性的意志力工作看似简单，也饱含着对孩子们的爱。在这里，老师还有一个工作就是做玩具，在起初的一段时间里，我对教室里的娃娃进行了修复，就在教室里进行，孩子们都可以看到我在做娃娃，他们会时不时的凑过来看一看问一问，我觉得这对孩子们来说也是一个必要的体验，玩具不是突然就降临到他们手中的，让他们看到娃娃等玩具的制作过程，看到一针一线在布上的游走，看到老师们充满爱的抚摸，会增加他们对玩具的认知，也会令他们更加爱惜玩具，充满爱地对待玩具。二，我之自我反思一天大部分的时间里，孩子们都在自由的玩耍，无论是室内还是室外，他们可以充分的
6、做自己。老师不用陪他们玩，就是在一旁观察，混龄班就像是一个小社会，无论是个人玩耍还是团体游戏，孩子们自己选择，可以邀请他人，可以自己选择玩伴，也可以拒绝加他人。玩具的取用遵循先到先得，如果别人拿到的玩具你想玩，那就自己去协商解决，可能会被允许，也可能会被拒绝。有争吵有冲突，还是自己去协商解决。孩子们在这里用自己的智慧和态度去面对他人，去构建自己的社交体系。在我们看来是玩一样的过家家，但在孩子们眼中，就是真实的生活，真实的做自己。除了游戏玩耍，工作也是孩子们的日常主要内容。从早上入园整理书包开始，孩子们就开始了一天的自主工作，脱外套，叠衣服，洗手，擦桌子，拿碗盘，搬凳子，洗碗盘，打扫卫生，收纳玩
7、具，整理床铺，起床叠被，穿衣服，收拾书包等等。除了新入园的孩子可能需要老师的帮助，几乎所有的孩子以上一切工作都没有人代劳，都需要自己去做，有的做的快，有的做的慢，如果太慢影响了下一件事情的进度，那就自己承受太慢带来的后果，比如独自一人在旁边默默完成，或者失去了做下一件事情的时间，或者自己伤心沮丧等情绪平复后继续完成。在这里，没有评判没有惩罚，有的只是自己对自己负责，对自己的所作负责，对自己的情绪负责，对自己的所做和情绪对他人造成的影响负责。孩子和老师都是平等的个体，在规则和界限的指引下，言论行动皆自由，个性得以充分的展示。就像一颗小苗扎根于土，茂盛的生长，老师作为栽培者，灌溉抚育，在它们要歪身
8、长出田畦时，俯身轻轻引回枝头，它们继续向着太阳拼命的生长，教育应该就是这样润物细无声。当我慢慢认识华德福、明白华德福的时候，我开始了自我否认和迷茫，这和我之前接受的教育理念太不同，作为一个4岁孩子的妈妈，这种理念给了我很大的惊喜，也让我有了更多的反思。我开始反思我在教育孩子中的说教、指责、自以为是、指手画脚，开始反思我为人母的焦虑和恐慌，我们总是希望孩子成为自己想要的样子，却也忘了他们也是一个鲜活的个体，他们应该有自己的意识和思想，应该有自己的职责和担当，他们比我们想象中更强大更有处世的智慧，我们要做的只是放手。黎巴嫩诗人纪伯伦在论孩子一诗中写到：孩子是因你而来，不是为你而来。你的子女，其实不
9、是你的子女。他们是生命对于自身渴望而诞生的孩子。他们在你身边，却并不属于你，你可以给予他们的是你的爱，却不是你的思想。我们成人总以为我们最懂孩子，但我们的所作所为却在不知不觉中妨碍了孩子，不是我们在带领孩子成长，而是孩子用成长教会了我们很多。三，学习做老师周总结与周计划（二）一、近段时间在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对_年上半年工作总结汇报如下：我是今年_月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对
10、销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。存在的缺点：对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信
11、客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。二、下半年工作计划在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自
12、己的销售计划。2、完善促销制度，加强促销员的管理。促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。3.灵活运用活动，提高销售质量现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加
13、上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。4、销售目标下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。三、我的建议1、创造良好工作环境，提高工作效率。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中
14、建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。周总结与周计划（三）_年的_月底，我作为志愿者加入了_的人人庭。首次见到这些可爱的孩子们，我就爱上了他们，深感能成为这些小天使们的守护者是一件多么幸福的事情。我的工作始于二楼甲午班，以随班察看为主，另外做一些帮助及手工的工作。起初我带着一腔热情，而对付华德福教导，完全是门外汉，然则随着一天天察看和工作的深入，我发明了很多和我之前想法不一样的器械，这对我传统的育儿理念是一个不小的冲击。在这里，孩子们完全自力，本身的事情本身做，本身穿脱衣服，本身吃饭洗碗，本身整理玩具，先生不会像保姆一样跟前跟后，服侍
15、吃穿，即使有孩子尿裤子了，也是孩子本身换下脏裤子，本身穿上新裤子，先生只是从旁察看，需要时才会协助。在这里，孩子为本身的所做负责，本身治理本身，而且有充分的自由，当然，这种自由是树立在合理的规则和边界之下的。一，_之初印象我来到_，最初的工作就从随班察看开始，每一天的日常运动，有静有动，有室内也有室外，是充溢韵律的呼和吸的组合。甲午班主班先生王先生，是整个一天节奏和韵律的引导者，孩子们在一天天反复的节奏中得到平安感和满足感。有时候不必要王先生提醒，他们内在的节奏感就会指引他们去做接下来要做的事情，这真的让我大吃一惊。玩，是我对这里的初印象。孩子们一天傍边基础上都在玩，有室内运动，也有户外玩耍，
16、周五还有远足。在这里，孩子们充分享有玩耍的自由。主课有湿水彩、烹饪、蜂蜡、手工。当我第一次不雅看孩子们画湿水彩，真的是美的享受，当颜料从笔尖顺着画纸肆意游走时，颜色在湿润的纸上晕染开，那种灵动的美感滋润心田。主课部分，先生只是提供对象，至于怎么画湿水彩，怎么捏蜂蜡，怎么做手工，先生只是引导者，完全都是孩子自由施展，这充分调动了孩子们的创造力和想象力。除了主课，故事和晨圈部分也是很吸引人的。讲故事不照着书讲，完全是先生口述，而且没有任何肢体动作，先生也没有过多的神色，便是简单的徐徐的娓娓道来，孩子在纯翰墨的世界里用想象去填补每个画面，有时候可以看见他们沉浸在故事的世界里异常的投入和享受，那种美是用语言无法形容的。如果说故事是静态的美，那么晨圈便是动态的美，晨圈让所有的孩子和先生环抱在一起，在主题故事的引导下，先生们带着孩子享受故事带来的欢畅、冲
