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1、山东省房地产经纪人：房地产市场波动考试试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题备选项中，只有1个事最符合题意） 1、实现企业总体战略途径和手段是。 A：服务战略 B：市场营销战略 C：价格战略 D：职能战略 E：工厂生产设备 2、客户信息管理实际上就是建立一种认为中心记录或数据库： A：交易 B：客户 C：互换 D：房源 E：工厂生产设备3、有关房地产多种需求中，不用回归到使用上来，不会成为虚假需求是。 A：投资需求 B：投机需求 C：消费需求 D：跟风需求 E：房地产经纪服务外部社会环境不诚信 4、房地产经纪人员在
2、房屋查验过程中，对房屋产权确实认，应认为准。 A：发售方口头陈说 B：房地产权属管理部门登记产权信息 C：发售方出示产权书面阐明 D：房屋买卖协议 E：客户资金代收代付风险5、在客户信息开发方略中，用直接回应拓展措施吸引最有价值客户，是认为中心营销手段。 A：客户 B：广告 C：自我宣传 D：市场 E：工厂生产设备 6、有关房屋权属登记信息查询对查询人规定，说法不对是。 A：按规定提交查询资料 B：在指定场所查询 C：保守国家机密、个人隐私和商业秘密 D：不必缴纳查询费用 E：权利型房地产投资信托 7、对于目前大量存在行政划拨土地而言，实行国有土地是处理划拨土地从免费使用过渡到有偿使用一种有效
3、方式。 A：出让 B：使用权作价出资 C：租赁 D：使用权入股 E：权利型房地产投资信托 8、下列有关房地产经纪人销售礼仪表述中，对是。 A：应先将男士简介给女士 B：应先简介年长者给年轻者认识 C：应先于上司向客户递名片 D：通话完毕先挂电话 E：工厂生产设备 9、当消费者感觉营销人员在急切推销某种商品时，会产生，紧张这种商品有什么缺陷或者里面有什么问题而放弃购置。 A：抢购心理 B：逆反心理 C：烦躁心理 D：待购心理 E：房地产经纪服务外部社会环境不诚信 10、国有建设用地使用权出让方式中，重要是针对既有国有企业使用划拨土地使用权需要改制时合用。 A：国有土地使用权出让 B：国有土地使用
4、权租赁 C：国有土地使用权抵押 D：国有土地使用权作价出资或入股 E：权利型房地产投资信托11、下列房地产经纪机构经营战略中，是一种以较低总成本提供产品或服务，从而吸引广大顾客战略。 A：低成本战略 B：聚焦战略 C：一体化成长战略 D：多样化战略 E：客户资金代收代付风险 12、房地产交易过程中最轻易暴露问题和产生矛盾一环是。 A：产权过户与登记 B：协助交易到达 C：物业交接 D：引领买方(承租方)看房 E：客户资金代收代付风险 13、都市垃圾、污水属于。 A：工业污染源 B：农业污染源 C：生活污染源 D：交通污染源 E：房地产经纪服务外部社会环境不诚信14、新建商品房销售代理业务基本流
5、程中，阶段重要工作是在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖协议，并配合实行广告、公关活动等市场推广工作。 A：项目执行企划 B：销售准备 C：销售执行 D：项目结算 E：客户资金代收代付风险 15、从某种程度上来讲，决定了一种房地产经纪企业生存、发展空间与潜力。 A：房源信息 B：房地产产品价格 C：房源地理位置 D：房地产产品质量 E：工厂生产设备 16、物业服务企业设置分。 A：专职注册、税务登记和程序审批 B：工商注册、注销登记和程序审批 C：专职注册、注销登记和资质审批 D：工商注册、税务登记和资质审批 E：权利型房地产投资信托 17、房地产细分市场供求分析基本环节中，投资标房地产产
6、品分析重要从产品四个方面进行分析。 A：物质特性、市场区域、区位和市场吸引力 B：物质特性、权属特性、区位和市场吸引力 C：市场区域、权属特性、区位和市场吸引力 D：物质特性、权属特性、市场区域和市场吸引力 E：客户资金代收代付风险 18、物业管理条例规定，私自占用、挖掘物业管理区域内道路、场地，损害业主共同利益单位，由县级以上地方人民政府房地产行政主管部门责令限期改正，予以警告，并处罚款。 A：1万元以上10万元如下 B：3万元以上10万元如下 C：5万元以上10万元如下 D：5万元以上20万元如下 E：权利型房地产投资信托 19、在承接业务时，中介服务人员若与委托人、有关当事人有利害关系时
7、，中介服务人员应当实行制度，并积极告知委托人及所在中介服务机构。 A：立案 B：管理 C：回避 D：保留 E：权利型房地产投资信托 20、刘某将其拥有一套住宅出租给了许某，租赁期间刘某又将该住宅卖给了张某，刘某与许某签订房屋租赁协议。 A：继续有效 B：自动失效 C：由刘某确定与否有效 D：由张某确定与否有效 E：房地产经纪服务外部社会环境不诚信 21、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大风险是。 A：信用风险 B：价格风险 C：纯粹风险 D：投资风险 E：工厂生产设备 22、房地产经纪人在与客户讨论协议条款时，对于某些较为敏感、关键性条款，要在合适时侯提出，过早提出会。 A：打
8、击客户购置积极性 B：使客户对房地产经纪人产生不信任感 C：导致客户做决定期踌躇不决 D：给客户导致一定程度损失 E：工厂生产设备23、房地产经纪人职业责任是。 A：提高自己专业水平，保证服务质量 B：增进市场交易，加紧交易进程 C：学会与多种不一样人进行交易沟通 D：与时俱进，不停地学习新知识 E：客户资金代收代付风险 24、下列协同概念包括含义中，是关键内容。 A：信息协同 B：人协同 C：应用协同 D：流程协同 E：客户资金代收代付风险25、按规定，由承受人自转移协议签订之日起日内，向土地、房屋所在地契税征收机关办理纳税申报，并在契税征收机关核定期限内交纳税款。 A：5 B：10 C：1
9、5 D：30 E：权利型房地产投资信托二、多选题（共25题，每题2分，每题备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选每个选项得 0.5 分） 1、形象楼书重要构成要素包括等简介。 A：主力户型图 B：项目整体效果图 C：项目关键卖点梳理 D：项目整体规划平面图 E：周围配套 2、国家免费收回划拨土地使用权有多种原因，重要有。 A：土地使用者因迁移、解散、撤销、破产或其他原因而停止使用土地 B：国家根据都市建设发展需要和都市规划规定收回土地使用权 C：各级司法部门没收其所有财产而收回土地使用权 D：未经原同意机关同意，持续3年未使用 E：土地使用者自动放弃土
10、地使用权3、有关房屋卖方独家代理说法，对有。 A：房屋销售成功率较高 B：房屋销售成交时间短 C：房屋销售方式以房源为中心 D：房屋委托销售权是独家、排他 E：房地产经纪人与卖方承诺义务是单边 4、租赁税费包括。 A：营业税 B：租赁手续费 C：都市维护建设费 D：房地产税 E：教育费附加5、根据法律与否设有规范赋予一种特定名称，协议包括。 A：免费协议 B：经典协议 C：双务协议 D：要式协议 E：房地产经纪服务外部社会环境不诚信 6、与客户自己办理房屋登记相比较，房地产经纪人代办房屋登记时，还应当提交材料是。 A：授权委托书和代理人身份证明 B：登记申请书 C：申请人身份证明 D：房屋所有
11、权证书 E：客户资金代收代付风险 7、国有建设用地使用权出让协议附件重要内容包括等。 A：宗地平面界址图 B：处理争议措施 C：出让宗地竖向界线 D：不可抗力处理 E：市县政府规划管理部门确定宗地规划条件 8、信用风险是房地产经纪业务中重要风险之一，其体现形式有。 A：银行抵押贷款风险 B：同行合作风险 C：交易资金保密风险 D：资金流向监控风险 E：客户资金代收代付风险 9、按照建筑物使用性质，住宅套型设计室内基本空间包括。 A：卧室 B：保姆间 C：起居室 D：卫生间 E：厨房 10、财务管理是集和财务分析于一身，以筹资管理、投资管理、营运资金管理和利润分派管理为重要内容管理活动，在企业管
12、理中居于关键地位。 A：财务预测 B：财务控制 C：财务决策 D：财务立案 E：财务计划11、房地产代理协议特性包括。 A：房地产代理协议属于委托代理协议 B：房地产经纪人只能按照委托人指示和规定从事代理活动 C：代理协议是以简介委托人与第三人签订协议为目 D：房地产代理协议属于商事代理协议 E：代理协议委托人给付义务具有不确定性 12、对于一种都市写字楼市场把握重要可从等方面来分析。 A：市场需求程度 B：产品 C：客户 D：市场定位 E：价格与租金走势 13、业种组合原则是按区域需求来确定，种类要全，业种之间要注意不一样属性搭配，能起到引导消费原则，业种组合模式包括等。 A：互补式 B：品
13、牌式 C：衍生式 D：系统式 E：综合式14、消费者体现为消费者以坚韧毅力、顽强精神克服困难，来完毕多种艰巨复杂购置任务能力。 A：独立性 B：坚决性 C：坚定性 D：自制力 E：房地产经纪服务外部社会环境不诚信 15、中国现行法律体系中，法律合用基本原则包括。 A：法律解释优先于法律文本 B：尤其法优先于一般法 C：强行法优先于任意法 D：新法优先于旧法 E：法溯及既往 16、加强房地产经纪机构财务管理途径有。 A：加强质量管理 B：加强成本管理 C：各项决策包括筹资决策、投资决策、经营决策等要在保证企业持续经营和发展基础上进行 D：建立健全会计信息和记录信息相结合电算化管理 E：建立健全以
14、财务管理为关键管理体系 17、不管是卖方代理人还是买方代理人，都要带客户进行看房，约看时不仅要掌握环节，并且要注意某些重要细节，下列有关约看说法对有。 A：房地产经纪人在看房前，应与业主和看房人约定详细看房时间、会面地点 B：约见地点最佳是在门店，经纪人可以运用带客户到房屋这段时间，展示自己专业，获得客户信任 C：在看房当日，经纪人出发前与客户确认好联络方式及约定期间、地点 D：业主尽量不在看房当日在家中接待购房或承租客户 E：约定时间、地点要精确，尽量与客户约定在人流多、有明显标志物地点会面 18、县级以上人民政府及其城镇规划主管部门负责对城镇规划监督检查。 A：编制 B：审批 C：实行 D
15、：修改 E：验收 19、法律规定房地产转让、房屋租赁、房地产抵押应当签订书面协议，属于。 A：诺成协议 B：要式协议 C：不要式协议 D：实践协议 E：房地产经纪服务外部社会环境不诚信 20、房地产经纪机构经营模式选择包括。 A：客户类型选择 B：业务领域选择 C：规模化经营方式选择 D：企业规模确实定 E：组织构造选择 21、确定对估价对象此类房地产价格有影响房地产状况方面多种原因，不包括原因。 A：区位方面 B：实物方面 C：权益方面 D：价格方面 E：房地产经纪服务外部社会环境不诚信 22、注意是心理活动对一定事物指向和集中，注意功能不包括。 A：选择功能 B：保持功能 C：持续功能 D：对活动进行监督和调整功能 E：房地产经纪服务外部社会环境不诚信23、二手房买卖流程中，交易双方签订房屋买卖协议后下一种环节一般是。 A：物业交割 B：交易过户登记 C：买方支付定金和房款 D：交易双方结算物业费等有关费用 E：客户资金代收代付风险 24、国家主线法是，它既具有一切法律共同特点，又具有与其他
