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1、个人月底工作总结简短10篇个人月底工作总结简短111月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是理解的比拟多，本月新客户不多，老客户购置降低。在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务才能需要提升，我答复确实我们需要终身学习。尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们如今而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，承受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。总结开来11月销售方面有以下几点：1、上月的活动
2、一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如_，_店种类有限，不能满足个性化的需求。2、新客户开发的少，有的还处于理解阶段，对于他们如今就是重点的培养对产品的信心和认知度。3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。4、在23号边老师来_讲课的时候，那天翻开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里如今还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的才能如今还缺乏，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米
3、卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和动力。12月工作方案：12月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期_老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作中需要进步的主要有以下几点：1、先做好9月4号边老师来_进展仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。2、加强对于砭石的理解以便在有客户咨询
4、的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于安康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该渐渐培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法那么，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要
5、想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们_的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我合适做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。个人月底工作总结简短2今天是我来_的第28天，将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西。下面我对_月份的学习工作
6、做一个总结。1、学习了年金方面的根本知识，初步掌握了与客户交谈的内容。在学习过程中，我掌握了建立企业年金的流程，也理解了一些相关边缘问题，比方会计科目、信托法等等;同时我也遇到了很多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮助，充分体会到了公司“铸造团队，亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学习，我发现自己掌握的知识不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了应该掌握年金方面的知识外，还应该加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识，用知识武装自己，以便能更好地展业。2、跟随领导出差，在理论中学习了不少见客户的经历。领导为了让我们尽快学好根本知识，掌握营销技巧，4月下
7、旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我一直在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发现，要想让客户信任你，必需要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟悉。也就是说，一定要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得必须努力练好根本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。3、通过启航培训，学习了 行销和面见客户的根本知识。培训课程中，给我印象最深入的就是24号下午的通 关考试，考试有三个环节组成：一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员
8、工福利的经理;二、通过 给人事部员工福利经理约到见面;三、通过首次见面约到第二次见面。这天的通 关考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多，最后通 关老师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出程度。 话术不停地练，一次次地通 关，一次次地被回绝到了半夜，上下眼皮开场打架，注意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸继续回来通 关最后终于过了。通过培训，感觉自己在销售话术和才能上有了一个质的飞跃。整个培训下来，我认识到自己的缺乏：一、见到客户信心不满;二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西;三、对产品和年金相关知识掌握不够;四、应酬问候及礼节性的东西有待于不断改良;五、平时工作不够用心，表
9、如今销售流程中就是自己业务的不专业。4、打 找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场的声音。通过打一批(已打30个)曾经有做企业年金移交工作的企业 ，理解到市场上企业年金移交的工作进程：一局部企业年金移交工作已做;一局部企业年金方案暂时搁浅，原因不一而足，但大局部是因为经济问题。当然，大家都知道， 过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不回绝理解我公司，也容许可以去送资料，因为是在珠海，所以没有约详细时间。总之， 工作如今还在继续进展。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进展总结归类，会在这周内把这项工作完成。5、其他相关工作。比方搜集_市政、供水、电力等企业客户资料等总结本月工作，觉得
10、自己不够积极;一些学习、工作进展速度缓慢，决定五月份从头赶上。个人月底工作总结简短3时间匆匆，转眼就已经过去了将近半年的时间了。回忆今年的五月，为了能在工作中更加积极的发挥自身的热情和努力，我在月初就总结了自己过去的一些问题和缺乏，并在五月初的假期里认真准备，充分的在五月里发挥了自己的工作热情，获得了不错的成绩和结果。如今，再回忆这个月的情况，虽然在工作上我们确实获得了不错的成绩和进步，但仔细反思下来，也有一些缺乏和值得检讨的地方。为此，我针对五月个人的工作情况和问题制定了工作的总结反思，让自己能更清楚的认识到自己在工作中的情况，并做好接下来的打算。一、工作情况在本月的工作中，因为月初假期的缘
11、故，工作时间并算不得充分。但也正因为这次的假期，我不仅自身得到了良好的修整，对工作也有了充分的准备和方案。为此，比照这两个月的情况，本月的成绩有了不少的提升，并且针对上个月在工作中总结的那些的问题和缺乏我也较好的进展了整改，调整了自己的工作方式，进步了效率和质量。总的来说，这个月的发挥非常的不错，其他同事虽然也获得了不少的进步。但更重要的是我们真个团队都得到了良好的发挥。二、个人收获在工作中，我通过自我的改良进步了工作的质量和效率，虽然一开场的时候并没有这么顺利，就连我自己一时间都没能适应过来。但很快，通过工作的理论，我也意识到了自己问题的存在，并进一步的加强了自我的完善。回忆真个五月的历程，
12、我几乎实在边总结边方案的情况下完成自己的工作的，虽然有些费事和费时，但也让我吸收了很多的经历教训，改良了自己的工作方法。三、自我反思回忆这个月的情况，通过自我的总结反思，我也认识到了更多在工作中的缺乏。想要改良这些问题，不仅仅要从工作上下手，更要在我个人的习惯和才能上进展进一步的进步。为此，我在工作上面，还要更多的去做好改良准备，加强自我的要求。四、下月方案很快就要到新的一月了。在下个月里，我主要的目的还是稳固自己如今的改变，并进一步的完善自己。当然，我也要加强自己的学习和锻炼，渐渐进步个人才能，争取在技术上的进一步开展!个人月底工作总结简短4首先，感谢校领导对我的信任，让我担任初一的班主任。
13、我深知班主任工作在学校教育活动中有着举足轻重的作用。这一个月以来，我不断向老班主任学习，尽量把班级管理工作做好。下面，我简单说下开学以来的工作情况：一、抓好班级常规管理，培养良好班风抓班风，要从每一处细节入手，所以我参军训开场，根据中学生守那么，强调并引导学生学习学校的日常行为标准，并制定了我们一(2)的班级规定，要求学生严格按照学校及班级的规定去要求自己，在穿着、仪容仪表、文明礼貌、就餐，住宿，行为习惯、课堂和宿舍纪律、做操、清扫卫生等方面严格要求自己。进入横中，对于初一新生来说，既新颖又生疏。几乎在学校里的每一件事，大概几点做什么事情，甚至每一个细节，我都会告诉并指导他们。比方：就餐后怎样
14、清理餐桌。在宿舍里，物品该如何摆放。到班后，读书以及上课的坐姿。清扫卫生应该清扫到什么样的程等等。作为班主任，每天都尽早到班，早饭后去检查宿舍情况，再去班级查看卫生等一系列情况，遇到问题及时处理。通过这一个月的管理和监视，感觉到学生已经渐渐适应了初中生活，已经形成了比拟好的班级风气。二、培养并发挥班干部的作用建立一个和谐上进的班级，需要全班学生的共同参与，其中班干部的选拔尤为重要。俗话说：火车跑得快，全靠车头带。班干部正是这种角色的演绎，他们班主任与学生之间具有桥梁的作用。所以，我根据他们直升表的信息以及观察，在军训时就先安排好座位，选定了班干部，课代表，小组长，桌长，舍长等。通过开班干部管理
15、睬议，告诉他们每个人的职责是什么，详细应该怎样去施行，遇到问题该怎样处理等。在班上和学生说，哪怕小到小组长，在老师眼里你都是班里的干部，班级的管理者。这样也是希望每个人都有份责任，因为班级是每一个人的共同努力，缺一不可。当然在管理中也测定可以遇到过困难，一开场，有些宿舍晚上总是说话，我就让每个成员都写了总结，并在班会课上做了保证，并要求每个舍长将宿舍的情况每天记载交给老师看，遇到情况，及时处理。通过这样，发现宿舍的纪律情况明显好了。当然我都尽量在班级上表扬班干部，私下去指出他们的缺乏，来树立班干部的威信。同时也会让一些班干部定时的给我回馈一些班级的信息，便于我更好的理解学生并管理他们。三、和学
16、生一起经历，增强班级凝聚力和感情新学期的九月，每年都有很多活动，我尽量抓住这个时机，和学生一起把班级活动搞好。比方，黑板报，一开场我就说相信他们，放手让学生去完成，只是在他们的过程中给予建议和指导。还有在艺术节活动中，让全班一起参加，全班一起练习，不仅增加了学生之间的情感，其实也是让他们感受到集体的力量。在这样的一些活动中，假如他们做的不好，我经常会鼓励他们，下次每个人再努力会更好的，也会表扬他们为班级做出奉献的每一个人。目的就是想通过一些详细的活动，增强班级的你凝聚力。四、做好学生思想工作，努力创造好的学习气氛初一的学生对初中生活还不能完全适应，很多同学由于学习内容的加深、增多，产生了畏难心理，成绩起伏不定，对学习会失去信心。所以我常常利用他们七点之前，班会或其他的时间找学生谈心，理解他们在
