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1、强化机械械型企业业竞争力力五大要要素分析析与策略略研究由于目前前的竞争争，或者者未来竞竞争不是是大鱼鱼吃小鱼鱼，而而是快快鱼吃慢慢鱼，因此，要将企企业做做大也也不是企企业成功功的必要要条件，而将企企业做做强作作为重点点，在做强的基础础上再去去做大大。在在企业间间产品差差异越来来越小的的情况下下，在竞竞争手段段越来越越同等化化的情况况，如何何协调企企业管理理各个方方面，塑塑造符合合企业自自身特点点的核心心竞争能能力和经经营方式式，创立立自己和和同行相相比而具具有的独独特的优优势；如如何在平平等的竞竞争环境境下，创创造不平平等的竞竞争，才才是企业业成功的的必经之之路。本本文以机机械型企企业为基基础
2、，对对强化它它的竞争争力的五五大要素素分析，并提出出具体的的策略。1.强强化机械械型企业业竞争力力的五大大要素分分析笔者者认为强强化机械械型企业业竞争力力主要体体现为：客户导导向的产产品快速速供应方方式-以新品品研发为为销售增增长支撑撑的基础础，以敏敏捷生产产为多品品、多订订单为产产品供应应方式；长期成成本导向向的业务务监管和和生产投投放观念念和体系系；市场场细分前前提下高高回报的的新市场场的发掘掘与领先先；高效效的业务务协同与与最优的的资源配配置；建建立广泛泛的产业业联盟，形成低低成本高高效率的的产业供供应链和和行业标标准。从上上图可以以看出，强化机机械型企企业竞争争力所必必须具备备的五大大
3、要素：*建建立以客客户为导导向的研、产产、销一体化化运作平平台；*建建立高速速响应、有机协协调的高高度平衡衡为宗旨旨的供应应链；*建建立信息息技术为为基础的的管理成成效最大大化的工工作系统统；*建立立以规范范创新为为主体和和以人为为本的现现代企业业制度；*建立竞竞争优势势互补、合理资资源配置置的战略略联盟。2.强化化机械型型企业竞竞争力的的策略研研究2.1建立立以客户户为导向向的研、产、销销一体化化运作平平台2.1.11加速竞竞争力焦焦点的转转移通过过以市场场为导向向的工作作机制，紧紧跟跟踪市场场和客户户的最新新需求，及时发发掘和开开辟高利利润的市市场空间间，并且且通过产销研研一体体的产品品生
4、产和和供应体体系，获获得更有有利的竞竞争与经经营空间间定位。2.1.2实行行基于研研发为基基础的以以销定产产以以销定产产 应应以定制制生产为为前提，生产安安排不再再仅仅以以销售数数量为依依据。不不同客户户的个性性化需求求体现在在产品研研发上，产品研研发部门门对生产产部门提提供每批批定制生生产的技技术指标标。2.1.3形成成企业各各环节的的变革核核心企业业要从大大规模制制造的方方式演变变到定制制生产，除了要要消化多多样化成成本之外外，还有有一个如如何实现现速度经经营的问问题，所所以它比比大规模模制造方方式要面面临更多多的细节节性和动动态性复复杂，因因此必须须从以下下几个方方面着手手，实现现管理创
5、创新：从市市场角度度分析，必须对对产业客客户和最最终消费费者的需需求具有有敏锐的的感觉能能力，或或者协助助分销商商一同发发展这种种能力；从研研发角度度分析，必须尽尽量先进进技术使使产品部部件标准准化，便便于不同同类别产产品对部部件的组组合使用用；从供供应链角角度分析析，必须须Intternnet技技术，实实行低成成本准时时化供应应，以及及战略性性合作开开发；从企企业的经经营策略略分析，当市场场以互联联网速度度进化时时，企业业的经营营战略也也更加动动态化，决策机机制要更更加有效效益和效效率，资资源配置置要有利利于获得得最及时时的信息息。通过过具体业业务的变变革，形形成以市市场为导导向的企企业文化
6、化，在工工作目标标、激励励机制上上及与外外界信息息交互上上，形成成有利于于市场竞竞争的企企业文化化氛围。2.2建建立高速速响应，有机协协调的高高度平衡衡为宗旨旨的供应应链美国国KurrtSaalomm协会曾曾对实施施供应链链管理的的企业进进行调查查研究，发现实实现供应应链管理理的企业业其新产产品开发发的前导导时间可可减少22/3；可补货货产品的的缺货将将大大减减少；库库存周转转率可以以提高112倍倍；企业业的产品品可有22030是根据据用户特特定需求求而制造造。杰克克韦尔尔奇说过过，如果果你在供供应链管管理不具具有优势势的话，你干脆脆不要参参加竞争争。因而而建立高高度平衡衡的供应应链，必必须从
7、优优化流程程着手。2.2.1优化化企业流流程流程元素素优化增值值性活动动，指所所有直接接创造出出顾客所所需要的的产品和和服务的的活动，是顾客客愿意付付钱的那那部分活活动，如如履行订订单过程程中的接接受订单单、验证证资信、计划生生产、调调拨库存存等；辅助助增值性性活动，指为协协调增值值性工作作的必要要工作，比如检检查、监监督、控控制等活活动，它它们使得得流程正正确运转转；非增增值性活活动，指指对创造造客户所所需价值值毫无贡贡献的活活动，比比如提供供无人阅阅读的报报告、过过多的检检查等。需要强调调的是：流程设设计过程程中控制制成本，就是剔剔除流程程中的非非增值性性活动、尽量减减少辅助助性增值值活动
8、、不断改改善增值值性活动动，提高高流程价价值。流程模板板化将流流程中例例行性的的工作模模板化、表格化化，一是是使流程程不天马马行空，能够着着陆，易易读懂好好使用，节省流流程推广广培训成成本；二二是流程程有模板板支撑，能更好好地确保保正确地地去做正正确的事事情，得得到正确确的输出出，减少少错误成成本。流程程的优化化带来的的不仅是是企业成成本的有有效控制制、效益益的提高高，而且且帮助管管理层、操作层层理顺工工作重心心和工作作关系，给企业业管理带带来一套套规范、可持续续发展的的运营体体系和管管理方法法。流程集成成化形成成以关键键业务拉拉动，以以计划为为导向高高度集成成的工作作模式，实现业业务流程程各
9、环节节的高度度协调。2.2.2控制制企业成成本成本本控制必必须是对对供应应链全全过程成成本的控控制,不不应仅仅仅是控制制产品的的生产成成本。供供应商的的选择环环节、与与供应商商的商谈谈环节、原材料料的运输输、质检检以及库库存管理理环节、生产用用料环节节、产成成品及半半成品的的入库及及库存管管理、产产成品从从厂家运运输到经经销商处处等等环环节，无无一不与与成本控控制有着着紧密联联系。只只有从全全过程进进行成本本管理，才能有有效实现现成本控控制。美国国著名管管理专家家哈默博博士将优优秀的流流程定义义为四个个特点：RIGGHT，CHEEAP，EASSY，FFASTT。从流流程的特特点进行行分析，成本
10、控控制即在在保证正正确（RRIGHHT）的的流程输输出（客客户需要要的产品品或服务务）的前前提下，尽量使使流程快快速（FFASTT）、容容易（EEASYY）和便便宜（CCHEAAP）（减少资资源投入入，也降降低成本本）。因此此，企业业成本实实际分布布在企业业管理的的全过程程中，必必须从流流程的角角度进行行成本管管理和控控制，建建立成本本为导向向的管理理，奠定定企业长长期发展展的基石石。2.2.3形成成准确连连动的计计划体系系企业业有很多多种计划划：销售售部门的的销售计计划；生生产部门门的生产产计划、物料需需求计划划，还有有主生产产计划、能力计计划，粗粗能力、细能力力计划；采购部部门的采采购计划
11、划；财务务部门的的资金计计划等等等。这一一系列计计划之间间有着很很强的逻逻辑关系系，相互互之间具具有高度度连动性性，某个个计划的的变动将将引起牵牵一发而而动全身身的效应应。然而而，传统统的管理理模式下下，计划划是针对对每一个个部门的的，而部部门之间间是割裂裂的，因因而计划划之间不不可能很很好的衔衔接。而供供应链在在处理这这些计划划时，它它既考虑虑到部门门之间的的关系，又充分分关注和和上游企企业以及及下游企企业之间间的关系系。将MMRP计计划方法法用于生生产管理理的计划划制定中中，使计计划科学学合理化化；供应应链中各各子流程程之间已已经流畅畅化，因因此整个个计划体体系的编编制与执执行按照照销-产
12、-供供三个个环节依依次推进进，保证证计划准准确性。2.2.4融合合信息技技术与供供应链管管理思想想管理理思想和和方法是是企业管管理的指指挥棒，但是实实际操作作中很多多优秀的的思想和和方法并并不能得得以有效效贯彻。传统统的手工工处理方方式或存存在信息息孤岛的的管理手手段，给给信息的的流动造造成了阻阻碍，供供应链的的连贯性性被打断断。如在在销售部部门和仓仓储部门门信息不不能共享享的环境境，销售售部门开开出发货货单，客客户以发发货单到到仓储部部门领货货，仓储储部门只只能凭肉肉眼识别别销售发发货票的的真伪，在造假假技术高高明的今今天，难难免会有有这种欺欺骗行为为得逞，形成业业务漏洞洞，侵蚀蚀企业效效益
13、。又又如集团团型的企企业，总总部只能能凭报表表了解下下单位费费用情况况、效益益情况，而报表表的编制制有滞后后性，而而且很难难区别是是否有粉粉饰成分分，无法法达到真真正的控控制成本本费用，指导下下属企业业运作的的目的。信息息技术进进入管理理领域，为企业业内外信信息的流流动扫清清了障碍碍，保证证了信息息共享。所有原原始信息息只有一一个入口口，而可可以多人人使用，各部门门、各层层领导都都能依据据权限找找到自己己所需信信息，而而且不同同视角的的分析结结果都来来自同一一数据源源，保证证决策信信息的真真实、准准确、及及时。在信信息技术术环境下下，每个个管理行行为都是是建立在在共享的的信息基基础上，供应链链
14、的每个个环节都都能及时时获取真真实、充充分的信信息，自自然，业业务流程程中每一一环节的的决策和和控制都都有了数数字化依依据，能能高速响响应管理理需要，企业管管理变得得更快速速、可靠靠、有弹弹性，并并具有独独特性。2.3建建立基于于信息技技术的管管理成效效最大化化的工作作系统以企企业运作作各环节节增值为为目标，进行全全方位成成本测算算控制，以信息息技术为为基础的的工作系系统具有有以下特特征：*以以成本最最小化、利润最最大化为为目标，进行资资源配置置和整合合*以全方方位测算算和关键键业务控控制为核核心，进进行系统统和功能能的部署署这种种资源配配置和系系统部署署的特点点主要表表现为以以下三点点：2.
15、3.1以优优化流程程为目标标，规范范业务流流程细分分流程企业业管理的的全过程程可细分分为多个个子流程程可，子子流程之之间有着着密切的的连贯性性。如可可以将企企业管理理分为采采购管理理流程、生产管管理流程程、销售售管理流流程以及及由此引引出的财财务管理理流程，对于集集团型企企业还存存在集中中管理流流程。从从被管理理对象视视角分析析，可以以将企业业管理划划分为物物流管理理流程、供应商商管理流流程、分分销商管管理流程程、客户户管理流流程等各各种子流流程。业业务流程程的细分分方法不不仅和企企业业务务有关系系，而且且和企业业组织结结构有密密切关系系，因此此，不同同的企业业会有不不同的流流程细分分方法。企业的业业务和组组织结构构主要具具有以下下特点：*管管理数个个企业实实体，主主要是企企业、供供应公司司和营销销总公司司，不同同的业务务环节由由不同的的企业实实体完成成；*生生产管理理较复杂杂，既有有自制件件，又有有外购件件，还有有委外加加工件；并且最最后需要要对产品品配
