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1、新起航家教中心青海大学财经学院第八届创业大赛项目策划书新起航家教中介公司系 别: 化工机械系 班 级: 11过程班 团队名称: 新起航团队 指导老师: 组长姓名: 王升华 团队成员： 陈昌保 赵涛 关珍荣 戚新丹项目类型： 教育型 完成时期： 2014年4月5日 目 录一、 执行总结 4 1.1 公司简介 4 1.2 公司宗旨 4 1.3 公司目标 4 1.4 公司规划 41.5 服务对象 41.6 服务流程图 51.7 公司组织结构 6二、 市场评估 72.1 EST分析 72.2 目标客户分析 7 2.2.1 家教市场 7 2.2.2 教师市场 82.3 目标市场分析 8 2.3.1 市场
2、需求 8 2.3.2 市场容量 9三、 市场开拓 93.1 目标市场 93.2 校园招聘 103.3 网络市场开发 103.4 宣传策略 10四、 风险分析及对策 104.1 市场风险及对策 10 4.1.1 市场风险 10 4.1.2 对策 104.2 财务风险及对策 11 4.2.1 财务风险 11 4.2.2 对策 114.3 管理风险及对策 11 4.3.1 管理风险 11 4.3.2 对策 114.4 盈利风险及对策 11 4.4.1 盈利模式风险 11 4.4.2 对策 11五、 竞争分析 115.1 竞争对手分析 11 5.1.1 行业内市场竞争 12 5.1.2 潜在竞争对手
3、12 5.1.3 个体竞争对手 125.2 SWOT分析 12六、 财务分析 136.1 投资预算表 136.2 成本计算 136.3 月利润表 14七、 公司发展策略 147.1 公司策略 147.2 未来规划 15新起航家教中心创业策划书一、 执行总结 1.1 公司简介“新起航家教中心”是一家以为企业提供在高校校园内的家教广告发布为主（如由我公司投资在高校建立宣传栏，用于学校家教宣传工作，同时也可由我公司派遣人员为客户家教），集代理、咨询一体的综合性高校家教中介公司。公司成立的初衷是为了利用大学生师资力量，充分整合优势资源，与校外学校、学生及家长相结合，充分发挥大学生所学知识的作用，让中小
4、学生的学习变得轻松，在学习中寻找乐趣、寻找学习方法并得到宝贵的学习经验，同时也是为了给当代大学生一个锻炼的平台，方便学生与社会之间的交流。从服务性质来看，本公司是一家致力于家教中介这一市场的正规创业团队，公司全体成员将满腔热血化作激情与动力投入到工作当中，我们希望更多的大学生加入我们的团队中，把自己所学到的知识化作财富。 1.2 公司宗旨将知识化作财富，让激情实现梦想。 1.3 公司目标将新起航家教中心打造成为西宁最具有实力的家教中介公司。 1.4 公司规划以家教市场为起步，逐渐发展中介行业，最后注册成为正规的中介集团。 1.5 服务对象为孩子成绩担忧的家长以及所有有激情的在校大学生、硕士生。
5、 1.6 服务流程图学生应聘电话咨询面试上门洽谈家教培训资料整理签订合同上门试讲更换教师开始家教电话回访 1.7 公司组织结构总经理财 务 部人 事 部宣 传 部人力资源管理部 财务部：负责公司日常财务核算，根据公司资金运作情况，合理调配资金，同时严格管理财务，加强财务监督，编制日、月、季、年度财务情况说明分析，定期向总经理报告公司的运营情况。人事部：负责与客户的联系，将客户信息制表保存，同时负责带领会员去客户家进行试讲，在后期及时电话回访客户对本公司的一些建议和意见，及时反馈给总经理并作出适当的调整。宣传部：负责实现公司宣传目标、制订和实施宣传计划、宣传人员管理，市场调研及市场开发方面的工作
6、，定期在一些网站发布招聘信息，负责建设本公司自己的网站，同时负责公司的形象包装和宣传单的设计工作。人力资源管理部：负责公司在大学校园内会员的招聘、面试、培训、考核以及合同的签订工作，并将会员的信息制成表，及时将相关信息下发给会员，掌握公司会员的基本情况。二、 市场评估 2.1 EST分析 E-经济环境分析1.人口分析：据统计，青海大学拥有在校大学生以及研究生3万多人，其中有近千位大学生有意愿在课余时间给初、小学生带家教，人口数量庞大。2. 市场前景：由于青海大学地处郊区，消息不是很通畅，所以大多数大学生想带家教却无处寻找，同时校内也没有比较正规的家教中介公司，随着本公司的成立，家教市场将被打开
7、，而且随着我们不断的进步，我们将迅速占领家教市场，及时给大学生介绍家教工作。 S-社会文化分析根据我们的调查，西宁市几乎所有的家长都比较重视学生的学习，而由于学校每个班的学生人数太多，老师无暇顾及所有学生，因而大多数学生都有意愿请家教进行课外辅导，同时我们所收的学费也不是很高，多数家庭都能够承受，所以整个西宁市场很大。 T-技术环境分析由于青海大学是青海省“211”重点学科建设大学，能考上青海大学的学生都有一定的知识储备，同时我们招聘的教师几乎都是来自外省，师资力量完全没问题。 2.2 目标客户分析2.2.1 家教市场什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括（功课）学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教（家庭教育）是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的
