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1、第一类：搜索引擎措施1：Importers措施操作措施：在Google中输入产品名称+importers。例如：MP3 player+importers小技巧：可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。.COM.UK .COM.CA措施2 核心词上加引号操作措施：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。措施3 Distributor措施操作措施：搜索产品名称+ Distributor措施4 其她类型目的客户搜索操作措施：产品名称+其她客户类型（有关目的客户的词语除了importer，distri
2、butor，还涉及buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。）措施5 Price 措施操作措施：搜索Price+产品名称措施6 buy措施操作措施：搜索buy+产品名称措施7 国家名称限制措施操作措施：在前面6种措施的基本上加入国家名称限制措施8 关联产品法操作措施：产品名称+关联产品名称措施9 market research措施操作措施：产品名称+market research措施10 出名买家法操作措施：产品名称+你的行业里面出名买家的公司简称或者全称措施11 观测搜索引擎右侧广告操作措施：搜索产品名称后，查看搜索成果右
3、侧广告措施12 寻找行业展览网站注：时间问题，部分小技巧省略某些措施是要部分财力投入的，对我们这些中小公司来说，可以从免费入手，一步步来发展第二类 高档搜索引擎措施13 高档搜索的title措施操作措施：使用google高档搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的核心词一般来说，前面简介的12种措施使用title措施后，都可以加强成果的精确性和买家信息的有关性。措施14 寻找有连接到大客户网站的网页操作措施：使用google查找大客户网站的连接这种措施查找出来的连入网页重要有如下状况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户措施15 寻找有引用大客户网址的网
4、页操作措施：同上述措施，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面措施16 网址涉及大客户公司名操作措施：使用google高档搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索措施17 多种语言措施操作措施：搜索核心词的其她语言书写措施18 专业文档措施搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高档搜索功能。第三类 专业网站类措施19 网址目录措施注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中措施20 公司名录网站措施全球有某些专门提供买家名录的公司和网站。.com和 .com最为有名和受市场好评措施21 进
5、口商与分销商名录网站措施一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的措施是：搜索 importers directory 和distributors directory措施22 行业网站措施到YAHOO、GOOGLE和DMOZ相应的行业目录中查找使用GOOGLE高档搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某出名行业网站的反连接，一般来讲，会发现诸多其她行业网站措施23 综合商贸网站措施措施24 黄页网站查找措施第四类 政府与机构类网站措施25 商务部世界买家网这里简介中国中国商务部世界买家网:
6、http:措施26 商务部驻外机构措施27 进出口协会会者商会措施28 各国行业协会在搜索引擎中搜索行业名称+Association第五类 其她措施措施29 行业巨头渠道措施30:Alexa工具篇当你获知了诸多行业网站、贸易网站或者其她类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名措施31:海关数据比较昂贵，是出口营销多种数据名录的一方面资料。目前市场上重要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。收集的可免费使用的有关网站有：由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库： 免费的新西兰进出口商名录。有35606个出口商40147
7、进口商可供查询：.co.nz波兰最大的免费在线进出口名录： .pl欢迎访问 收费的有：国内海关进出口具体数据：中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有运用国外的海关数据库。提供国外海关数据或提单的国内机构在某些发达都市也有。无锡这边就有一家上海的分公司专业提供北美为核心的提单形式的进口商资料。海关数据的作用分析：比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控其经营状况，协助公司对相应产品有一种直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。理解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。措施32:涉及“世界进口商
8、信息查询卡”在内的商务部所有服务项目措施33:外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。就看您能否收集到这些数据了。从走国际快递的公司她们那里也可以收集到诸多进口商联系信息。如果有熟人朋友的话，采集这些数据就要容易点。或者花少量的钱去购买，如果广布采购网从事这件事，会收集到诸多诸多的数据。请银行简介客户是很不?淼姆印谂访耍延幸幸汛婧靥峁谏淌莸南窒蟆?br欢迎访问 事实上，人们可以从下面渠道找到资料：1.国际性的物流公司2.船公司;3.快递公司（UPS，TNT等）。如果有熟人在上述公司，有也许拿到客户资料。措施34:国际招标投标信息国内有国际招标信
9、息的网站：中国政府采购： 中国采购与招标网： 中国国际招标网： 国外机构：澳大利亚政府招标系统： 澳大利亚电子招标采购系统： 来自158个国家的发展机构和政府发布的42457项投标采购机会：Sell2arabia（）：提供应顾客在阿拉伯地区做生意的有关商业信息。顾客注册为会员后，就好比在中东有了自己的办公室，通过阿拉伯实时项目与招标数据库，可以获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。香港电子招标系统： Tenders：网址见材料站点每日有超过5000项采购消息更新，丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机，由于是买方市场站点，因此少了诸多无效信息和广告联合国中国最新采购和招标信息： 的采购和招标信息
10、量到目前已有28109条。阿拉伯市场招标数据库： 这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。 其他好站等着各位自己去发现。网络上有着诸多诸多的商机，虽然可直接运用的有价值的信息大部分是需付费的，但可免费使用的也有不少的，就看各位找的本领了。措施35:第三方机构提供的数据、名录 专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式发售。这样的机构很的。例如，国贸资讯（）上提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库打开这个网址，点击“数据库服务”就看到了。注册一种免费会员就可以搜索一下有无某种产品
11、的外商驻华采购机构，有的话，查一条信息只要几元钱。但是在搜索时要注意灵活使用核心词，一方面注意尝试使用产品的其他名字来组合查询，另一方面买也有几种说法：采购，求购，购买，进口等。再试试英文，用buy, purchase, import,need等词组合产品的不同名称来充足查找。这个网上还提供进口商、批发商数据等服务。打开这个网址： 里面简介了某些重要的服务：日我市场通览通向丹麦经贸之桥这两本书是欲开发这两个国家市场的极具价值的用书；尚有美国进口商名录光盘，可分类购买，每一类是RMB290元，等等。 这个网站还提供其他不少服务，申请一种免费会员可运用的服务也不少。国外的这样的网站诸多，下文的各搜
12、索措施下会浮现这样的网站。措施36:网站推广1、新建一种网站，或者更新已有网站，增长常用问题问答，客户合伙照片，推出新品、参与展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增长公司网站的吸引力。2、实行会员制，当浏览者注册会员后，可以给她们发最新产品信息。3、SEO这里讲的是某些增长公司网站被核心词型搜索引擎搜索到的机会的最基本做法。对于如下做法也可以让公司的网管或者网页制作公司人员帮忙。1）把网页的标题添加进HTML代码。网页的标题就是网页的名字，一般为公司的名字。一般的网站都是使用FrontPage做的，点击查看HTML编码，找到“”将网页名字添加到两个title之间，保存一下即可。几乎所有
13、的搜索引擎都把网页的标题作为第一搜索要素，如果搜索引擎搜索到该网页时，在搜索成果中显示的网站名就是此标题。2）将网站的核心词添加到HTML代码中。当浏览者使用与这样的核心词搜索时，搜索引擎可以搜索到此网页。编写如下代码： ，在FrontPage中，将以上代码添加到HTML代码前部的中间。注意把键词按重要限度依次排列。3）将网站的描述添加进HTML代码中。网页的描述是提供应浏览者对网站初步理解的信息。譬如：中国XX产品制造厂家，生产和销售XX、XX型号的XX产品。编写代码如下： 。果搜索引擎搜索到该网页时，在搜索成果列表中显示该描述，它也会对提高被搜索引擎搜索到的机会产生重要的影响。4）把网站登
14、录进YAHOO5）登录搜索引擎国内的；出名英文搜索引擎；目的市场国家的搜索引擎。6）和有关网站互换链接。可互换链接的网站有如下几类：a.与你公司产品应用于同一行业或者说是同一系列下的其他产品或与你公司产品互补的产品的公司网站。例如，你公司生产汽车用轮胎，则可以选择某些其他汽车部件生产商的网站互换链接。因对她们的产品有爱好的浏览者也很有也许对你们的产品感爱好，进而点击链接浏览你们的网站。b.B2B或行业网站类。c.RP值高的网站。有些搜索引擎会顺着这些RP高的网站光顾你的网站。互换链接要考虑双方的访问量大体相等，双方放置链接图标的位置基本一致。否则只有考虑付费给优势方了。7）注册黄页、公司名录、B2B、行业网站。8）运用老式的媒体。产品目录注意外观、内容的有序性、细致性等方面，精益求精，争取不比同行的目录差。展览会纪念品，运用这些机会把网址留给新老客户。措施37:邮件群发专家可以使用某些邮件地址抓取器从某些专业的论坛上抓取某些email地址，然后再运用邮件群发软件发送邮件。email地址抓取软件推荐advanced email extractor.最新版为7.26版。但是我不到破解版
