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1、营销公司年度工作项目表月份主要工作活动1日T0日11日一20日20日30日一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月月份客户状况表分公司（或办事处）原有客户数计划开户数有效开户数成功率现有客户数广州杭州南宁武汉梧州合计分公司（或办事处）通路开户计划表区域编制人数实到人数城市人口（人）计划客 户数目前客 户数开户计划数1月2月3月4月5月6月7月8小计小计小计小计小计合计月销量预估（万兀）产品年销售计划表分公司（或办事处）：品种单位单价（元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10 月营销公司销售计划表合计月份分公司1月2月3月4月5月6月7月8月9月10 月业务员工作周报表年 月 日
2、 星期：区域:序客户名称访问时间接洽者访问目的商谈结果12345678ABCDE今日访问家数明日预定访问家数今日收款总计市场动态 品质反应 客户抱怨 建议事项业务员工作报告内容要求细则一、本月工作完成情况A、销售量（销售月报表）B、回款C、对客户拜访情况二、销售费用（个人差旅费用报表）三、广告和促销活动效果四、重点客户情况五、新客户情况六、异常客户或信誉不佳客户七、待开发客户及其情况八、竞争对手动态九、问题与合理化建议十、下月工作计划注：每月向分公司经理（或办事处主任）交书面报告一份，报告应在每月30日交公司经理（或办事处主任），在异地的业务员可提前几天 用快信寄到分公司（或办事处）。月（周）
3、预订计划表部门:选择客户1、选择客户的程序流程图2、选择经销商要素3、选择经销商资讯要素4、批发商资料卡5、终止客户报告书6、新市场信息反馈表7、购买心理七阶段选择客户的程序流程图选择经销商要素一、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。二、经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域。三、经销商的信誉，信誉调查包括：1、通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。2、通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。3、委托资信公司调查。4、从个体市场了解。四、经销商的经济实力。五、经销商是否本地区行业中的佼佼者。六、经销商的预期合作程度。七、如果商家对与我们合作很感兴趣，就会积极
4、主动地推销企业的产品。选择经销商资讯考察要素一、分销商的基本情况1、组织结构（总经理、口口口业务部经理、财务人员、后勤等所 有与口口有关的重要人物）2、所有权/注册资本/流动资金3、业务范围4、主营业务5、雇员人、权二、销售情况1、所经营的品牌权2、96、97年至今营业总额3、各品牌（或各公司如、）销售额4、97年至今为止口口的销量、总销量、总订货额三、分销商业务员1、专属口口口的业务人、权/其它品牌业务人员人、权2、口 口和其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售、多少人跑批发等）3、业务员有没有经过专门培训4、业务员奖金数目？谁负担（公司还是分销商）？5、业务员基本工资4和5注意了解竞争品牌的
5、情况四、覆盖率1、A/B/C/D店的覆盖权2、口口口对覆盖率的要求3、业务员有没有划分区域4、乡镇覆盖情况5、二级分销系统五、销售运则1、客户名单2、拜访程序卡3、客户拜访卡4、每月销售指标5、销售情况报告系统六、资金1、口口口和其它竞争品牌的专属营运资金2、放给零售商昨批发产的帐期3、与口口公司每月结帐的日期4、最新口口库存报告七、供应链1、订货周期2、谁负责下定单3、收到订货所需时间4、谁负责送货给客户（送货车辆、人员权）5、坏货情况6、分销商仓库的管理情况（费用、开放时间等）八、价格1、分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利2、分销商经营费用（办公费、车辆费等）3、竞争品牌的情况九、假货
6、情况1、哪种产品有假货？2、假货集中在哪里？零售？批发？3、对我们的影响（价格）十、分销商与口口关系1、历史2、资金/人员投入程度3、经验4、合作态度5、是否经营竞争品牌或水货/假货6、谁有决定权（下定单、结款方面） 公司业务情况1、工作职责2、促销的管理3、对分销商的管理4、主要困难批发商资料卡单位名称经 营 其 它 厂 家 主 要 产 品其它名称是否为代理商或经营部97年销97年销额地址主管姓名：性别：电话：业务联系人：性别：电话：仓库地址：电话：注册资金：邮编：电报挂号：传真：经营性质：专业性质：员工人数：店面面积：库房面积：车辆：与公司开始合作时间：去年营业额：我公 司产 品情 况品名
7、97年销售量97年销售97年各月销售量统计（出货）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月代理区人口：年人均收入：批发市场（大、中、小型）代理区域：批发季节自月至 月高峰期 月 至 月97年代理商所在城市索芙特零售网点布货统计主要大中型店名称上货品种代理商所在城市大中型商场总量小型店及批发市场康达产品上货统计：1、小型店索芙特产品上货家数：2、批发市场索芙特产品上货家数：终止客户报告客户名称：建立联系时间：最初联系人：目前联系人:来往主要业务：终止客户原因：目前来往财、物、帐等情况：终止客户可能造成的影响：终止客户的步骤：终止客户申请人签字：分公司经理（或办事处主任）签字：营销公
8、司总经理批示：新市场信息反馈表新市场区域：调查时间:人中数工资平均水平：消费习惯大商场、大经销商销售额地址信誉主要竞争品牌品牌名称广告形式主要传播媒介情况：主要电视节目收视率主要报纸发行量主要杂志发行量其它推销四过程四、三、二、商谈一、接近前 准备推销过程与顾客之购买心理变化七阶段五、善后7、决定6、确信：（还缔结5、比较：（价钱:卖演4、欲望：（无论如何我要:3、联想：（25-35岁的顾客会愿意2、兴趣：（原来是印花格子裤，看起来蛮1、注意：（这件内裤与众不同）购买心理七阶段（以零售店购买内衣裤，试合同管理1、合同签订流程图。2、合同预算单。3、合同执行状态表。4、营销公司经济合同管理暂行规定。5、合同纠纷诉讼申请单。6、合同档案表。合同签订流程图业务巧同预谈单据营销公司政策I I I费用类别货款 销售费脸同初稿
