1XX生物技术有限公司商业计划书

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1、XXXX生物技术有限公司商业计划书目录 摘要第一章：公司介绍一、公司概述二、公司经营方针和发展战略三、企业人员及开发能力 第二章：产品介绍一、微生物净水剂二、微生物肥料 第三章：市场分析一、市场容量分析二、市场竞争地位分析 第四章：公司融资计划一、 融资方案二、公司融资需求与投向三、风险分析四、退出机制第五章：财务预测 第六章：结论摘要XXXX 生物技术有限公司属技术开发导向型企业，主要致力于 生物菌剂、生物农药、生物有机肥和生物水质净化剂等产品的研 制、开发、技术转让、联合生产销售。公司致力于充分发挥科研 开发、技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而实现创 造生态文明的宗旨。公司目前的

2、主要产品是生物水质净化剂和施 倍得系列生物肥，都是以高科技为基础的、符合绿色生态的生物 产品。公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导 集体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理 上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和 丰富的经验，他们的坚强领导确保了公司的长远发展。施倍得系列生物肥是公司成立后首先完成中试、形成生产规 模的获国家发明专利的产品。该产品共计投入研制费用 120 万 元，现已实现了产业化，每年可实现“原菌液”产值 500 万元， 利润 250万元。目前可满足 10 家以上大型肥料生产厂的生产需 要，生产施倍得生物肥 100 万吨以上。公司

3、采用联合生产的合作 方式，即公司提供原菌液、专用肥配方、成套设备清单并负责技 术指导和协调市场销售。目前在东北已有四家施倍得生物肥厂生 产专利产品“施倍得牌系列生物”，设计生产能力 8 万吨，推广 面积 200 万亩。该公司微生物净水剂工程是国家农业部“ 948”计划工程， 公司共投入研制经费 150 万元，其中 75万元来源于国家无偿提 供的科技型中小企业技术创新基金， 40 万元来源于地方政府无偿 提供的配套资金，公司自筹 35 万元。现阶段该工程已完成室外 池塘养殖初试，并已开始后续研发和中试。预计 2002年 5 月中 试结束， 2002年 7月之前确定产业化建设方案。为了完成中试，

4、实现进一步产业化推广，需要继续投入 160 万元。目前公司总资 产 300 万元，流动资金 60 万元，资金缺口 100 万元需要进行融 资。第一章 公司介绍一、公司概述XXXX生物技术有限公司于2000年2月经XX高新技术产业园 区工商行政管理局核准，在 XX国家高新技术产业园区注册成立。 企业登记类型为有限责任公司，注册资本为 50万元。本公司是依 托北京大学技术物理系、中科院微生物肥料研究所、XX水产学院养殖系、XX轻工学院生物工程系等科研院所而组建起来的高新技 术企业，是集科研、开发、生产经营于一体的实业公司，有国内 著名的生物、水产、土肥、化工等方面的专家顾问组为企业的技 术后盾，专

5、门从事生物领域高新技术工程的研制开发和生产。公 司现有人员 36人，其中专业技术人员 32 人，占员工总数的 88.9%。二、公司成立的背景农业是国民经济的基础产业，农业的发展情况关系到国民经 济的全局，同时，农业生产周期性长，受客观环境的影响比较 大，因此国家对农业的发展非常重视，对从事农业科技研究、开 发、生产经营等公司的审查和批准往往也要经历一个较长的过 程。XXXX生物技术有限公司正式注册成立之前，早在 XX年就开 始从事相关农业科技等方面的研究和开发工作。咼附加值农业、水产养殖业是 XX地区、辽东半岛最重要的 农业、渔业发展方向。长期以来，化肥的使用使土壤酸化、板结、肥力下降，对农业

6、生产产生了不利的影响，在这种情况下， 在正式注册成立之前，公司就与北京大学合作开发了施倍得系列 生物肥，此产品的问世为解决上述问题提供了一条有效的渠道。 同时，由于近海水质的不断恶化致使水产养殖业损失巨大，因 此，公司研究人员在XX水产学院研究成果的基础上，开发出了 一种绿色生物制品生物水质净化剂。施倍得生物肥、生物水 质净化剂的研制开发、生产、使用对农、渔业的发展具有深远的 意义，这些工程也有着巨大的市场前景。在这一背景下， XXXX 生物技术有限公司于XX年x月成立了。三、公司的经营方针和发展战略 公司的经营方针和发展战略为：依托科研机构，集中专家智 慧，开发绿色工程，造福人类社会；内引外

7、联，建设跨国集团， 强强合作，寻求更高发展。公司的口号是：利用最小的生命，创 造最大的事业。为实现发展方针和目标，公司组建研发中心，并 为院校提供中试基地，并加强在以下几个方面的研发工作：1、在已有的成果基础上构建工程菌；2、努力将纳米技术应用于生物领域，提高微生物发酵物的质 量和产物的产能；3、加强固体高效发酵器的研制，加速产业化进程。四、企业人员及开发能力1 、 XXXXXX2、公司管理层：XXXX生物技术有限公司现有管理人员 3人, 平均年龄 40 岁，全部为大学文化，其中高级职称者 2人，中级 职称者 1 人。总经理于学忠现年 45岁，主要经历有：服兵役 2 年， 82 年毕业于吉林大

8、学，曾任四平市铁西区政府秘书，四平市红嘴集团总经理助理，自 1999 年担任公司总经理，具有极强的市场开发能力和管理能力，敬业精神很强。3 、公司其他人员的情况：公司现有人员 36 人，平均年龄 34 岁，文化程度均为大专以上，其中管理人员 3 人，占员工总数的 8.3%，工程技术人员 32 人，占员工总数的 88.9%，其他人员占 2.8%。4 、科研机构情况：公司的研发机构是技术工程研发中心，从 事直接研发的人员有 12 名，占员工总数的 33.3%，同时依托专家 组协助工作。5 、工程技术负责人基本情况：工程技术总顾问是康白教授， 为全国知名微生态学专家；工程技术负责人为 XX水产学院桂

9、远明 教授，主要从事微生态研究工作，她所研制的鱼虾生态制剂荣获 农业部科技进步三等奖。第二章 工程介绍一、生物水质净化剂生物水质净化剂是公司研究人员在 XX水产学院研究成果的基础上开发出的绿色生物制品，本产品具有相当高的科技含量，它主要用于集约化水产养殖中，对水体中代谢产物进行生物净化，改善水质状况，并从根本上解决传统的化学方法和使用抗生素类药物造成水体的污染、水产动物耐药性的产生，以及对人类健康产生严重危害的后果。生物水质净化剂应用实验结果表明，不但 水体净化效果好，而且对促进鱼虾生长和预防传染病有特殊功 效，对维持自然界生态平衡和微生态平衡具有积极意义。该工程 经有关专家论证，认为其成果填

10、补了国内此类研究的空白，其技术已达世界先进水平，具有广阔的开发应用前景。本产品现已获 国家专利，并且已经纳入农业部“ 948”计划工程（一）产品研发背景 水产养殖业在我国已经形成产业规模，并在国民经济中占有 重要的地位。但由于长期集约化养殖，池塘老化，水体微生态环 境日趋恶化，养殖水体的污染愈发难以控制。由于大量使用化学 方法和抗生素类药物，导致水体生态平衡遭到严重破坏，加之畜 禽养殖业的规模化发展，大量的未经处理的有机畜禽粪便排入江 河、湖泊，这引起了海水赤潮、湖泊富营养化现象的频繁发生， 造成了水产养殖业的滑坡和巨大的经济损失。因此采取生物手段 和高科技手段治理水体污染，促进养殖业健康发展

11、，保证水体生 态环境的良性循环，已是刻不容缓的任务。为此，XXXX生物技术有限公司同XX水产学院共同研制了用于水质净化的微生态制剂 （微生物净水剂）这种以高科技为基础的新产品。该产品的问世 和应用，对于水体生态环境污染的治理和促进水产养殖业的发展 具有重大的战略意义。本工程是依托 XX水产学院的科研成果，同 时施倍得生物技术有限公司是集科研、开发与生产经营于一体的 的高技术企业，因此在技术成果的转化上有可靠的保证。（二）生物水质净化剂的特点1 、通过施入有益菌群，抑制致病菌的生长，有效地预防鱼、 虾、贝类等疾病的发生，提高了鱼、虾、贝的成活率； 2、有益菌在繁殖过程中，分泌出大量的活性物质，能

12、有效的 促进浮游植物的繁殖，增加水体中溶解氧，其生成絮凝物是滤食 性鱼类的最佳食物；3、能有效地降解水产动物地代谢产物，降低水体中氨氮和硫 化氢浓度，促进鱼虾健康生长；4、能提高鱼的越冬能力，降低越冬期间鱼的死亡率。（三）产品性能 生物水质净化剂是从海泥、土壤中分离出正常的优势菌群成 员，并接种于适当的培养基而收获纯菌，然后通过特殊工艺发 酵，再加入吸附剂、活化剂、赋形剂和微量元素等，经干燥后而 制成活菌制剂，即生物水质净化剂。生物水质净化剂施入水体 后，在活性催化剂的作用下，几种有益菌在较短的时间内形成优 势菌群，在抑制有害菌群的同时，还能分解水体中的有害物质， 如氨氮、硫化氢等，提高溶解氧

13、，从而达到净化水质的目的，并 且可以使有益菌在繁殖过程中形成絮凝物为滤食性鱼类提供优质 饵料，从而提高水产品的养殖水平，提高品质和产量，并防治鱼 虾传染病害的发生。（四）技术方面1 、技术先进性。在本产品的生产过程中，在菌种的分离与筛 选中采用了现代高新技术手段，鱼类生态制剂采用 JY10 节杆菌、 JY31酪乳杆菌和JG光合菌，虾贝类生态制剂采用 JX5干酪乳菌合 JH光合菌，生物水质净化剂采用 JS7光合菌，JS8 JS9芽孢杆菌 合 JS11 硝化细菌，其具体的生产工艺是这样的：先将种子液按 0.5% 1%量接种入培养基，然后在 37C下培养1836小时以 上后离心沉淀，弃去上清液获取正

14、常菌种群体后加入干燥剂，低 温冷冻干燥，使水分低于8%确保菌群的活菌数100亿/克以 上，最后加入赋形剂、固化酶、活化剂和微量元素，混合低温干 燥后制成生物水质净化剂。该净化剂有效期大于6 个月， 2 个活菌 系数不低于90%其效力指标为10亿/g，同时，革兰氏阴性菌w 1000 个/ g ，致病菌为零，符合国家规定的饮用水卫生标准（生物 水质净化剂的卫生指标为杂菌w 10000个/ g ）。1998年，在农业 部组织的初试鉴定结论为“该制剂填补了水产动物微生物生态学 研究领域的空白”，并正式被列入农业部“ 948”计划。2 、技术独占性生物水质净化剂及其制备方法已经于 2001 年4月 20

15、日获得 国家专利认证，其知识产权受到法律的保护，XXXX生物技术有限公司将在至少 20 年的时间里拥有对该项产品技术的独家拥有和独 家生产经营的权利；同时，施倍得生物技术有限公司是集科研、 开发与生产经营于一体的高技术企业，公司除自身的技术力量 外，还聘请了以全国知名的微生态专家康白教授为代表的十几位 生物专家，组成了专家顾问组，还有北京大学物理系、中国农科 院、XX轻工学院生物工程系等院校和科研院所为后盾，这保证了 公司在技术上的先进性和领先性，也是其他任何单位无法比拟 的。3 、技术可行性 本工程产品采用了公认的具有国际先进水平的生产技术，已经经过有关专家和研究人员的试验和可行性论证，从试

16、验的结果 来看，产品的使用，不但有净化水体的功能，而且能促进水产动 物增产抗病害的功效，从根本上解决了因使用化学药物和抗生素 制剂给人体健康所带来的严重危害并造成水体质量恶性循环的不 良后果，试验结果证明，该工程是成熟且可行的并已经正式通过 农业部专家的鉴定；另外，本产品的研制生产适应了人们环保意识的不断提高和 水产养殖业对水质净化剂强烈需求的现状，具有成本低、效果好 等优点，可以提高水产养殖产量 10%以上，降低发病率 20%以上， 提高虾苗的成活率 20%以上，能够有效治理水体有机质污染，使水 体生态向着良性循环的方向发展，对提高水产养殖业的经济效益 和减少亏损方面也有着重大的战略意义，因此，该产品是一种质 量可靠、效果明显、生产使用简单易行而且成本低廉的生态制 剂，属于生物高科技工程