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1、精选公文范文温泉营销策划方案篇一:南温泉营销策划书“重庆南温泉？南泉会营销策划书 一、市场研究： 按常规，每年的六月份至九月份是 温泉旅游的淡季，很多游客倾向于海滨 游，较其他季节相比，周末及周日的客 流量已相对减少，平日就更是显得清淡。 如何扭转这一局面，除我们经营部门千 方百计寻求平日促销的方略以外，广告 宣传更要把“重庆南温泉，浪漫休闲新概 念的观念向广大游客进行诉求。 二、 消费者研究:1、行政、企事业单位散客和商务散 客; 2、旅行社旅游团队； 3、家庭休 闲式散客。三、项目的问题点和机会点： 1、项目的问题点：（1）天气燥热 ,人们对“夜泡温泉” 的益处认识不足； （2）对新项目的
2、认 识需要一个过程；精选公文范文（3）地点相对偏僻。 2、项目的机 会点：（1）浮燥的都市生活使人们崇尚自 然，走向乡野;（2）都市人消暑纳凉活动日趋多元 化，更多的人追求新时尚；（3）从科学的角度分析，夏天泡温 泉对人的健康养身，消暑降温的确起到 很大效果.3、项目的支持点:（1）温泉功能多,集旅游、休闲、度 假为一体;（2）温泉品种多，温泉沐浴融保健、 美容、护肤、治病、娱乐为一体。 （3） 独特、温馨、梦幻般的氛围营造，对游 人颇具吸引力； （4）服务好,家庭亲情 式服务，使客人倍感宾至如归。四、市场建议:1、目标：由于所有的温泉品种已在 不少媒介作了推介 , 本次目标重点放在 “家居汤
3、屋”和一些配套上.2、主要推介区域：川渝，西南等地。 精选公文范文精选公文范文 五、项目定位：1、主要是借助露天温泉，在其基础 上进行个性化的挖掘和带有创意的烘 托，力求给客人留下深刻印象。 2、氛 围的营造：（1）温泉区轮廓建筑上安装走珠灯，显示气派； （2）露天区通过各类灯光营造浪漫气氛；（3）在一些温泉池边有冷雾喷头， 不定时喷出冷雾,使温泉区如仙境一般；（4）园林吧、烧烤场、等经营场所也重 新装饰、点缀。 六、营销建议1、综合营销（A、B类团队，散客 均作促销）2、酒店线路增设夜班车，考虑设计 夜泡温泉散客套票. 七、创意方向和广告 策略：1、广告目的:吸引游人追求夏夜泡温 泉的新时尚
4、，激活淡季、平日市场，拉 动其他消费.2、广告策略：利用电视、报纸和单精选公文范文 张等媒介，亮出新创意,凸出新亮点。 3、 传播方式:(1)地区：重点在川渝滇桂等;(2)时间：分时段进行：6 月中旬， 7 月中、下旬,8 月上旬； (3 )方式：电 台广播，报纸(硬、软性广告)、宣传单 张 八、广告表现： 1 、电台广告：企划意图：通过露天区夜景，冷雾 温泉池等典型静物的勾勒,凸现映月潭温 泉是浪漫休闲的好去处。 2、报纸及宣 传册：标题：映月潭温泉，消暑降温新概 念；创意：配以少量构图,将“夜泡温泉 的氛围和配套服务向游人诉求. 九、媒体 策略:投放建议:1、各地主流电台报纸为宣传投放广
5、告的主体，2、投放日期：6 月中旬是造势价段, 重点选择重庆周边地区；7 月中、下旬处 在强攻阶段,此阶段气温升高、高考已结 精选公文范文 4精选公文范文束、暑假开始，远近、大小宣传均要兼 顾；8 月上旬是巩固阶段,视市场情况针 对性地出击。 十、广告效果测评广告刊布后，从营业业绩周期比较， 各区域市场反馈的信息，正式和非正式 的问卷进行综合分析评估，以随时修正 广告企划方案。 附:篇二：西庄温泉度假酒店营销策划 方案西庄温泉度假酒店营销策划方案 第一部分:市场篇第2页第二部分:项目定位篇-第 24 页第三部分：营销推广篇精选公文范文-第 37 页 第1页第一部分：市场篇一、 我国温泉资源的基
6、本情况和开发现状-第 3 页二 、 温 泉 开 发 创 新 原 则4页三、 国内温泉酒店几个经典的开发 模式-第 8 页四 、 经 典 酒 店 项 目 案 例 分 析第 23 页 一、我国温泉资源的基本情况和开 发现状第2页精选公文范文我国的温泉地热资源十分丰富，已 经探明的温泉地热资源有 2600 多处，居 世界首位。而且分布幅员广阔，几乎遍 布全国各省，尤以云南、西藏、广东、 海南、福建、台湾、江西等省区为温泉 资源密集区.同时，我国温泉资源的平均 水温高,出水量大,矿物元素含量丰富，大 都属于典型的优质医疗矿泉，其特有的 保健、养生、度假休闲功能已经被广泛 认同。因此，在休闲旅游产业发展
7、过程 中，温泉旅游产品的开发是必然选择之当前，我国温泉休闲旅游资源开发 呈现出数量增多、规模扩大、结构优化 综合性强的特点 , 逐渐向产业化方向发 展。很多温泉旅游区已经逐步摆脱单一 洗浴健身的功能，形成了集休闲度假、 保健疗养、观光娱乐于一身的综合功能 性休闲度假目的地。部分地区依托温泉 旅游资源，已经形成了以休闲、度假为 主体的地方支柱产业，并且在发展中注 重延伸产业链,丰富附属产品，获取综合 精选公文范文 7精选公文范文 效益，如广东御温泉系列、河北平山温 泉群等。据有关资料显示，2008 年我国 温泉休闲旅游企业接待总人数2500多万 人次，年销售收入近 50 亿元,延伸产业 链产值
8、600 多亿元。事实证明，温泉旅 游产品的开发，不仅丰富了旅游产业内 涵，为我国现代旅游业的转型升级和新 时期的新发展注入了新的活力，同时， 扩大了内需，拉动了消费,优化了相关地 方产业结构，创造了大量就业机会，增 加了地方财政收入,推动了一批具有温泉 旅游资源的边远贫困地区通过开发温泉 资源走上了脱贫致富的道路，显示了强 劲的经济社会效益。毋庸置疑,在我国经 济社会快速发展的大环境下，温泉经济 大有可为。第3页二、温泉开发创新原则 明确旅游产品开发的原则,可以避免 旅游产品的盲目开发，使产品开发过程 更为有序，使开发设计的产品具备一定 的整体性和前瞻性.开发设计温泉旅游产 精选公文范文 8精
9、选公文范文 品，对市场需求、自身资源条件，以及 周边环境等，都要有深入的调查和分析， 在产品准确定位的基础上,力求每个温泉 旅游项目，都设计得科学合理。温泉旅游产品开发要将温泉资源、 温泉地、温泉区周边环境、市场需求特 点等结合起来,须遵循以下原则：1、可持续性原则 可持续思想关乎到旅游业发展的好 与坏.以此思想作为开展旅游的首要原 则，则可“功在当代、利在千秋 ”。若有 悖此思想，则可能祸及子孙。旅游业可 持续发展的核心是要求旅游与自然、文 化和人类的生存环境成为一个整体，要 保证从事旅游开发的同时，不损害后代 为满足其旅游需求而进行旅游开发的可 能性,即维持旅游资源、环境与发展之间 的协调
10、。可持续原则是温泉产品设计的 首要原则,在设计温泉产品时，我们要视 自然资源不仅仅是我们这一代的,而且也 是子孙后代的。只有最大限度的保护好 了我们的自然环境，才能在此基础上设 精选公文范文 9精选公文范文 计出游客所心仪的度假地产品。不论时 代如何的变迁，游客对温泉的认识观念 如何转变，良好的度假地环境是游客和 企业所共同追求第4页 的。设计产品都要基于此首要原理。2、市场导向原则 温泉产品的设计应该以市场为导 向，考虑投资开发的效果，即投入和产 出的比例关系，这就是效益原则.这里的 效益不仅仅指经济效益 ,还包括社会效 益、环境效益,也即我们现今谓之的综合 效益。在温泉旅游企业达到其经济目
11、的 后,应该更加关注环境和社会的效益 ,因 为温泉是消耗型旅游资源，温泉的好坏 直接关系到温泉产品的好坏，保护环境 就是保护温泉资源。景区社会的安定团 结是开展温泉旅游的保障,以上三方面互 相影响，互相作用。在设计温泉产品只 有同时考虑了这三方面的因素才能够使 企业长远发展。3、针对性原则 精选公文范文精选公文范文针对性原则是指整体来说温泉具有 较好的医疗功效，但不同的泉质因其成 份不同而具有不同侧重的医疗效果.如碳 酸泉主要成分为游离二氧化碳，能改善 心血管功能，降血压；治理皮肤病、糖 尿病、痛风、肥胖症等.此类温泉可以开 发一些针对减肥、健身目的的产品。硫 磺温泉主要成分为硫化氢。具软化皮
12、肤、 溶解角质、灭菌、杀虫等功效，使植物 性神经系统兴奋活跃，对经损伤、炎症 有疗效，缓解关节韧带的紧张,适于各种 慢性关节疾病。此类泉可开发一些针对 美容、护肤、物理治疗等方面产品.含氧 泉对心律和血压的调节有立竿见影的功 效。能有效治疗神第5页 篇三：温泉年度营销策划方案一、营销目标 力求在09年度内将阳西咸水矿温泉 顺利被市场所接受，打开目前运营不佳 的被动局面,逐步将企业导入正轨、提高 企业的经济效益是我们在09年营销主要 精选公文范文 1精选公文范文 的目标.营销初步阶段的工作在不断发展 的良性运转下，那么这个营销规划将在 半年到一年之间得以实现，估计在半年 后（进入 09 年温泉旺
13、季时）出现正面的 结果。二、现状分析a、劣势分析： 、阳西咸水矿温泉在主流客源地 市场的知名度不够，不为客人所认知， 原因在于我们在宣传广告方面的推广力 度跟不上有着直接的关联。虽然各地都 有着许多旅行社在与我们合作,也都在帮 助我们推广及做市场。但我们应该要清 楚的认识到，任何一家旅行社基于风险 的考虑，不大可能会为任何一家景区作 大规模广告宣传来开发市场，而双方的 合作是建立在风险互担以及互相配合的 基础上，所以不难理解 08 年度我们在与 各地区旅行社的合作基本上是失败的,是 不成功的。 、因为08年度我们的景区正处于完善的过程中间，各种的硬件配套设施 精选公文范文 1精选公文范文 及软
14、件服务都没能做到尽善尽美,甚至出 现人为的对客服务过失，很大程度制约 了我们的接待能力与水平,不能满足客人 需求，也就造成我们流失了一定量的客 户. 、过去的一年里我们曾走进了一 个经营的误区 -没有作好连贯的整体 营销策略，单位团体的开发没能真正起 到联动的作用，针对旅行社的许多政策 是随机即兴性质，不稳定以及做市场时 急于求成的战略思想给市场造成了一定 的混乱，对方的信心不强（如广州地区 市场一度混乱,茂名国旅放弃合作等等的 一系列问题事件），合作期间对于对方而 言没有十分的保证，这就形成了我们不 断开发新客户，但部份老客户却打退堂 鼓的反常现象。 、我们温泉区内的客房虽说上了一定的档次，
15、也具备了休闲度假的各种 基本条件，但可做团队的客房数量有限， 加上温泉区外两家宾馆用房在运营过程 中得不到很好的养护，设施残旧及距温 精选公文范文 13精选公文范文 泉区有一定距离给予客人直观上的感觉 不是很好。 、恩平的数家温泉、阳江温泉、春都温泉等是我们沿高速公路轴心线最 大的竞争对手，而目前分阶段他们都处 于成熟发展期，无论是知名度或接待水 平,甚至于地理位置都对我阳西咸水矿温 泉打开市场带来了直接的压力。 、目前我们山庄的销售队伍及后 勤支持队伍的业务及对客服务技巧都比 较薄弱，不能满足山庄快速发展的需要。b、优势分析： 、目前我们温泉拥有省内诸多温 泉景区少有的高感官的私家温泉，桃泉 小筑客房很大程度上迎合了许多高端消 费人群的需求。 、在温泉产品中，我们拥有两套 独立的供水系统,水上乐园等项目能一定 程度上缓解了温泉淡季所带来的压力。 、随着我们温泉养生水疗世界的开放、新会议室交付使用，在建中的新 酒店及补充客房等项目的不断补充，令 精选公文范文 1精选公文范文 我们接待能力有了很大幅度的提高,场内 的可游玩项目较以住更能满足客人需 求。C、机会 、上述的几家对手温泉开业都有 了相
