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1、品策化书“无线充电器”产品策划书一、产品背景浅析在这个信息化的时代里，各种电子通讯工具和影音娱乐工具充斥在我们生活的各个角落里，给我们生活带来了极大的便利，然而，这些工具都不可避免地面临着同一个问题：电池充电！近几年来，无线技术发展迅猛，各种无线设备，应时而生，一种方便快捷的充电设备也是消费者迫切需求的，介于此，本公司推出一种新型“无线充电器”，让各位消费者在充电方面彻底告别“线”的困扰。二、产品描述本产品由腾讯科技有限公司推出的一款无线充电设备。下面是产品详细介绍：1. 产品全名：劲力QQ仔无线充电器2. 品牌：腾讯QQ3. 产品功能：本产品相当于一个充电基站，可以同时对10米以内的多个充电
2、终端进行无线充电，比如手机、MP3等媒体播放器、笔记本、数码相机、电动工具和其他电源适配器等。4. 产品工作原理：要实现无线充电，利用电磁感应原理，设备必须有两部分：发射器，与普通电源连接，将电流转化为电磁，弁向广阔空间里发送。接收器，安装在待充电的电子设备上，用以接收电磁，弁把电磁转化为电流。接收器是一薄膜芯片，可以贴于待充电子设备上，与设备电路接口相连即可。5. 产品特点与优势：本产品不同于现行市场中的一些无线充电设备，弁且优势明显。目前市场中的无线充电设备都是需要充电终端内置接收芯片，专一性太强。本产品配套的接收芯片可以外置于任何充电终端，方便快捷,通用性很强。市场中的充电设备只能实现近
3、距离接触充电，而本产品可以实现10米以内的远距离充电，所以充电器的发射端可以放置于家里或工作场所里的任何合适位置，甚至可以挂墙上，真正摆脱线和空间的困扰。本产品采用电磁感应原理，相比其他技术效率和安全性更高，不会对人体产生较大的伤害。产品外观新颖可爱，是腾讯的品牌象征一企鹅仔，充电过程指示灯闪亮，同时还是个不错的装饰品。三、产品的目标市场1. 市场分析：就目前市场来看，虽然诸多因素仍在阻碍无线充电器立即得到广泛的应用，但无线充电器自2010年以来已经开始以一定的规模出货，之后随着其市场影响增强，出货量也将快速上升。凭借这种强劲的增长趋势，无线充电设备也进入了越来越多的应用领域里，在这些应用中，
4、手机为无线充电贡献的销售收入将占最大比例，这不仅是因为将有大量手机受益于这种技术，而且因为知名手机品牌厂商将参与进来,从而提供所需要的市场认知度。然而，在无线充电设备的推广和普及过程中仍存在许多障碍，例如：无线充电产业还未建立相应的标准，产业集中度相对不高,因此消费者在选择该产业的产品时都会很犹豫，担心其可能受到竞争者的排斥。而一个开放性的标准化体系，将创造更加健康的竞争环境，弁促使厂商联手，这将增强消费者对该技术的认识和推动市场采纳这项技术。2. 目标市场的选择：.各大IT产品经销商，随着无线技术的广泛应用，各类无线产品在经销商中有着不错的出货量，也得到了经销商的关注。在考虑该类市场时应注意
5、可能有许多势均力敌的竞争者同时步入和参与，或该细分市场已有很多颇具实力的竞争企业，那么该细分市场的吸引力就会下降，尤其是该细分市场已趋于饱和活萎缩时。还应注意些潜在进入者，其包括了其他细分市场的同行和那些目前不在该行业经营的企业。如果在进入该细分市场的障碍较低时，该细分市场的吸引力也会下降。同时，我们了解到某些该产品的替代品，而在一些经销商中替代品的价格对消费者很有引力，那么在这些市场中增加盈利的可能性被限制的很紧，从而使该细分市场吸引力下降，这时就会慎重考虑该细分市场。这类是主要的目标市场。.各类企业单位，对这类消费群体多组织团购，在企业单位内部，各种办公室内以及一些小型公共场所内，有着广泛
6、的需求，手机、笔记本、等诸多办公用品，都需要充电，多人共用一充电设备有利于节约空间，能充分发挥该产品通用性的优点，而且这类消费群体有很强的购买能力。.学生群体，这类消费群体有着青春活力，乐于尝鲜的特点，本产品新颖实用，对学生群体有着很大的引力，弁且院校多以宿舍为单位，对于学生这类购买力不强的消费群体可以方便他们合购。四、产品推广结合以上三类目标市场，对该产品作以下推广：1 .平台推广：.在该产品正式推出时，召集各大新闻媒体,召开新闻发布会，借助新闻媒体和权威部门，提高各类客户对企业以及产品的认识，同时提升企业形象和知名度，为下一步公关活动做铺垫。.产品的展示会，制作产品形象样板，邀请同行企业观
7、看公司产品，同时辅助展出当前流行产品，和其他先进产品。产品展会可一举两得，既得到了客户的认同，又在同行里显露了自身优势，为下一步人才储备建立了基础。.参与大型展会,可以参加一些科技博览会，把产品列入博览会，提供产品实物和详细资料，弁对客户进行产品详细介绍，如此可以提高企业知名度，便于产品推广和客户之间交流。.商场展位推广，在商场这个人流量众大的平台里推广，有利于产品认知度的迅速提升，弁且能借助大众这个广告媒介进行产品宣传。借助厂商就跟其他品牌商站在同一个竞争平台上，能省去自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。2 .通路推广：.在一些电视频道里或知名网站里投放广告，以提高对产品信息的认知度。
8、.利用人员到企业单位进行推广销售，使产品快速进入部分消费群体中，形成点面辐射。.加强对一些知名品牌进行有效捆绑的建设，加强与知名品牌手机厂商或其他知名终端之间的合作，尽可能多的实现有效捆绑，如此依托其他品牌的销售，可以省去不少费用和带来更多的销售业绩。比如顾客在购买诺基亚手机时，将需同时购买该充电器，以此可以增加销售量。3 .到销售目的地开展各种促销活动，比如依托QQ本身强大的品牌进驻一些高等院校，开展促销活动，产品功能展示，购买的同时赠送其他礼品包括一些受学生群体欢迎的QQ网络服务等。五、产品预算1 .成本预算：产品的核心技术即发射端芯片与接收端芯片由本公司独立开发和投入生产，结合产量平均每
9、部的技术成本大概180元，生产成本20元，销售推广成本30元，其他6元，累计平均每部成本236元。2 .产品利润预算：每部产品参考零售价480元，团购价420元，批发价380元。实际售价结合销售情况而定，累计平均每部盈利200元左右。六、产品环境分析1 .宏观环境分析，由于产品本身是服务于IT产品，所以该产品的营销活动应集中于人口密度较大，IT产业相对发达，经济环境较好的一些地区，比如国内沿海一代的城市，和内地人口密集经济发展良好的一些城市。对于跨国营销，应结合企业本身的能力和品牌的知名度以及当地的人口、经济环境等因素，综合考虑，在东南亚一些地区可以开展适当规模的营销活动，在欧美发达国家要熟悉
10、当地政治法律环境，认真做好市场调研，利用好机会环境，避开威胁环境，推出合理的营销活动。2 .微观环境分析：.加强与营销渠道企业的合作，营建销售网络，借势、共建、双赢，与商家形成统一战略，争取最有力的销售基础。.在对待顾客方面，提升服务质量，推进售后服务建设，真正与顾客建立融洽的关系，提升企业形象。.避免与强有力的竞争者正面交锋，了解对本产品、本企业形成威胁的主要竞争对手及其策略，只有知己知彼，扬长避短，才能在顾客心目中强有力地确定其产品的地位，以获取战略优势。.企业所面临的广大公众的态度，会威胁企业营销活动的正常开展，所以必须采取积极措施，树立良好的企业形象，力求保持与公众之间的和谐关系，以便产品的顺利营销和推广。1
