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1、启明磷酸化工厂创业计划书学校：燕 山 大 学学院：环境与化学工程班级：11 化 工 工 艺成员：李启明 孟令恒 贺利雄 张洪明 王向阳 张广宁目录一、 企业介绍二、 市场分析三、 产品介绍四、 人员及组织结构说明五、 市场预测六、 营销策略叙述七、 生产计划说明八、 财务规定描述九、 风险分析一、企业介绍秦皇岛启明磷酸有限公司将成立于2015年，由燕山大学坏境与化学工程学院11级化工工艺专业6A209宿舍全体舍员组建，预计初期投入xx万元，向xx银行贷款。公司将于于2016年建成投产，主要是为xx化肥公司配套，主要产品磷酸、磷酸氢钙，年生产能力4000吨，提供给xx化肥公司作为生产复合肥和xx
2、饲料厂生产饲料的原料，基本满足公司对磷元素的需求。生产磷酸过程中出现副产品磷石膏，和天然石膏成分相同，可用做水泥缓凝剂或建材石膏原料。二、市场分析磷酸氢钙有饲料级、肥料级、牙膏级、食品级、药用级等规格。就目前全国的产量看，饲料级磷酸氢钙要远远大于其他三个品种的产量。目前世界饲料磷酸盐年消费量在1000万吨左右,饲料磷酸盐品种虽然有20多种，但主要及大量使用的品种还是磷酸氢钙，磷酸盐消费量约占饲料磷酸盐消费总量的90%以上。世界饲料磷酸氢钙总生产能力为800万吨左右，全球磷酸氢钙的年消费量在650万吨左右。主要生产国家和地区有俄罗斯、美国、西欧、日本、中国。环资分析，中国是饲料磷酸盐生产量增长最
3、为迅速的国家。主要的消费国家和地区有俄罗斯、美国、西欧、加拿大、日本、中国。近年来亚洲的需求量尤其是中国的需求量的逐年上升，刺激了生产的发展.国内从磷酸氢钙生产量分布上来看，集中在四川、云南、贵州、湖北、河北等省。大体上来讲，四川产量一般占全国产量50左右，云南和贵州各占5，湖北和河北各占15，其余地区占10左右。 2010年我国肥料级磷酸氢钙产量在45万吨，肥料级磷酸氢钙是一个不会衰退的行业，它与人的衣食住行密不可分，预计到2020年，消费将达到80万吨左右，市场前景较好。 三、产品介绍 1.物理性质 磷酸氢钙（ CaHPO4 2H2O）是一种化学品，为磷酸和钙的反应生成物，通常以二水合物（
4、其化学式为 CaHPO4 2H2O ）的形式存在，但可经由加热变成无水的形式。磷酸氢钙是一种白色单斜结晶粉末、无臭无味，溶于稀盐酸、硝酸、醋酸，微溶于水，不溶于乙醇。相对密度2.32。空气中稳定。75开始失水生成无水磷酸氢钙。补磷、补钙。磷是构成骨骼、牙齿的主要成分，同时也是细胞核蛋白及动物体内各种酶的主要成分，参与葡萄糖、脂肪、蛋白质的代谢。动物缺磷时钙在软骨中的沉积受阻，引起牙齿发育的不正常、骨质疏松或软化、食欲不振、异嗜、瘫痪等疾病。细胞外液中的钙参与骨骼形成、神经冲动传导、肌肉收缩以及血液的凝固过程。细胞内液中的钙作为辅助因子参与酶促反应，并作为第二信使在细胞膜内外的信息传递中起重要作
5、用。钙还在维持毛细血管的正常渗透压、体内的酸碱平衡等方面发挥作用。缺乏钙或磷平衡失调，会导致动物发育停滞、食欲减退、皮毛不良、跛行、软骨、死胎等。 2.生产工艺流程酸解 将盐酸放入萃取池中，配酸，搅拌、投入磷矿粉，在温度5080下分解磷矿粉萃取磷酸酸解浆液，pH值=1.5时停止搅拌，自然沉降。将沉降后的上层清夜抽入沉降槽中，搅拌，加助沉剂，自然沉降，得萃取清夜。过滤分离固相磷石膏渣得萃取磷酸液；酸解液液固比为1:14:1，酸用量为酸解磷矿粉中氧化钙按化学计算理论量的80120；初脱氟 在萃取的磷酸液中加入初脱氟剂，在1050下脱氟反应，过滤去除固相含氟副产品，得到初脱氟磷酸液；初脱氟剂是钠、钾
6、无机或有机可溶性盐类，以单独或混合配制的粉剂或溶液，初脱氟剂用量为脱氟剂中碱金属与萃取磷酸中氟的摩尔比为5:11:5的计算量；净化 将得到的初脱氟磷酸液，用石灰石悬浮液或石灰乳中和净化至溶液中25/200，过滤得固相白磷肥净化渣和净化液，石灰石悬浮液的液固比为1:11:2，石灰乳液浓度为515；结晶 将得到的净化液用石灰乳中和结晶至4.55.5，过滤得低氟饲料级磷酸氢钙湿产品，经低于100下干燥后为含氟0.050.18的成品。3.主要用途a.作强化剂(补充钙)和膨松剂，我国规定可用于饼干、婴幼儿配方食品，最大使用量为1.0g/kg；也可作为品质改良剂，用于发酵面制品，按生产需要适量使用。b.作
7、为食品饲料添加剂，以补充禽畜饲料中的磷、钙元素。磷酸氢钙的磷钙比例为1:1.29，与动物骨骼的磷钙比接近。在饲料级磷酸氢钙类产品中，多数使用磷酸氢钙于畜禽饲料。另外水产饲料中主要使用磷酸二氢钙，而磷酸三氢钙因生物学效价较低很少使用。c.食品工业用作疏松剂，用于饼干、代乳品，使用量按正常生产需要。还用作面包制造用酵母培养剂。也用作面团改良剂、营养增补剂。可用作作饲料添加剂，以补充禽、畜饲料中的磷、钙元素。d.用作家禽的辅助饲料，能促使饲料消化，使家禽体重增加，以增加产肉量、产乳量、产蛋量，同时还可治疗牲畜的佝偻病、软骨病、贫血症等。用作分析试剂、塑料稳定剂、食品和饲料添加剂，还用于玻璃工业。四、
8、人员及组织结构说明厂级领导：厂长、副厂长、总工程师管理部门：厂长办公室、生产调度室、人力资源部、生产部、计划部、技术质量部、设备管理部、财务部、安全环保部、机电仪维修管理部门、图纸档案室、工会等 生产车间：以各生产装置为单位组成一个车间，设置生产主任、副主任、技术组、安全员、材料员、班组长和生产操作人员 储运系统：原材料和产品管理设置主任、副主任、技术组、安全员、材料员、班组长和操作人员 其它五、市场预测虽然中国经济出现了一些复苏的迹象，但相对来说，民众对消费方面的积极性仍显不足，而养殖、饲料行业在2009 年发展情况自然也不乐观， 上半年国内的饲料产销量出现了一定的萎缩，下半年即使有所恢复，
9、幅度也比较有限，但长期来看，饲料行业的平均发展速度会有乐观的期待，在此基础上，磷酸氢钙需求的自然增幅也会偏快一些。目前国内磷酸一二钙的需求还是保持较快增长，像一些老牌企业凭借这样的产品给人耳目一新的感觉，包括其它一些新型磷酸盐将来也有增长的空间。作为一个充分竞争的行业，磷酸氢钙厂家在今后的大部分时间毛利率也将维持在正常或者偏低一点的水平，而这除了提高管理水平、技术工艺、改善销售情况的同时，原材料采购方面的优势显然必不可少，而四川和云南相比目前劣势明显，像今年大部分时间，云南地区磷酸氢钙行业能保持在10%以上的毛利， 而四川地区厂家稍有不慎，即要接近亏损边缘，显然云南地区磷酸氢钙厂家在今后还将发
10、挥重要的作用。随着部分企业产能的不断扩大，生产企业在营销策略上会逐步改变。一方面，四川产品垄断北方市场的局面会进一步打破，另一方面，在饲料产业日益规模化、集中化的大背景下，磷酸氢钙生产企业直接与饲料企业合作的机会更多，也更普遍。而通过贸易商连接终端饲料企业的传统销售模式将不会成为主流。或许今后，贸易商的市场媒介作用也面临着被削弱的压力，不少产品近年来销售渠道的扁平化已是先例。当然， 从上半年磷酸氢钙的走势看， 下半年一般都是畜禽肉消费旺季，饲料产销量会好于上半年，磷酸氢钙的需求量也会增加。再加上目前硫酸等原料当前处于历史低谷，磷矿石作为资源类产品长期来看价格重心也有望温和走高。可以说，六、七月
11、份的价格算是处于今年中的最低位，后期价格总体是向上的，我们很期望市场再出现前两年的较好的利润局面。六、市场营销叙述20162020年营销目标主要以利润增长为中心，以高纯度稳定化磷酸氢钙的市场份额增长和人员直销与网络销售相结合的营销系统的建设为重点。一方面要壮大研发队伍，不断改进技术工艺，提升生产能力，同时控制成本，调整产品结构以稳定在高端市场的地位；另一方面，要培养高素质的市场营销队伍和高效的销售团队，提高渠道建设与管理的水平。以下将根据市场分析，从有竞争力的定价、特色的销售渠道和恰当的促销活动四个方面来阐述我们的营销策略 1.定价策略2014年上半年我国磷酸氢钙厂家总体开工率在49%，当前磷
12、酸氢钙产能在360万吨左右，1-3月份磷酸氢钙总产量在73.5万吨左右，总体出口量11.16万吨。从2014年春节后开始，国内厂家基本按照订单进行生产，并且出厂价较低，到1月份，川、滇地区的磷酸氢钙出厂价格相对较平稳，四川与云南地区17%粉磷酸氢钙的出厂价格分别在2200-2250元/吨之间与2000-2050元/吨之间，价格保持平稳，两地差价也保持150元/吨左右。3月份之后，受市场多面影响，价格缓慢走低，一是 3月份期间北方用肥需求较低，未能提升市场需求量，二为受磷矿石、硫酸等原料价格走低，也导致磷酸氢钙市场价格上涨乏力，持续下滑。磷酸市场较为成熟，需求量大的同时伴随着激烈的竞争。在执行定
13、价的时候，我们在执行高价值策略的同时，辅以批量优惠政策。饲料类和化肥类市场尚处于发展初期，但经过市场调查分析发现，这一市场前景广阔，是我们今后几年的重点市场。在执行批量优惠政策的同时，我们可针对关键性的大客户进行特殊定价，在进一步降低单位利润的同时建立长期合作关系。对于xx公司为代表的战略性客户，我们为长期的合作也将进行特殊定价，每吨的价钱降下调10%20%。2.销售策略本公司成立初期将以人员直销为主要促销手段，主要采取销售人员瞄准目标客户，直接上门推介的方式。由于不同企业，需要针对客户对产品纯度的具体需求提供产品，我们将配备技术人员作为售前指导为企业提供免费的产品介绍与技术指导，以配合销售人
14、员的工作。我们将建设官方网站，作为产品宣传、品牌推广以及招商引资的一个窗口，同时提高公司的专业性。客户既可以通过我们的网站随时了解我们的最新产品与服务，同时我们将实现在线服务，解决客户对产品的疑问，并根据客户的具体需求为客户提供产品方案。网络销售将作为人员直销的配合手段。同时，我们也将在部分行业网站上做宣传，以扩大网络销售的覆盖面。3.促销活动对于本厂产品销售的推进，我们将制定一系列的销售促进工具来配合人员直销与网络销售，手段将包括批量折扣，现金折扣，免费样品试用等。我们将对所有客户实行批量优惠政策，在免费试用产品的基础上，鼓励长期合作。七、生产计划说明根据市场需求和自身生产能力等，初步计划建
15、厂初期年产量达4000吨，之后保持每年产量以15稳定增长，争取五年后年产量达10000吨。对公司发展的未来，基于本公司的总体战略规划，我们将按照既积极开拓又扎实稳健的发展思路，立足于自身，努力获取国际国内优质资源，积极开拓各方市场，力争五年内取得3-5个稳定的货物项目，成为在本地的较大规模的磷酸生产公司，并获得良好的经济效益和社会效益，为员工、为公司、为社会创造更大价值和谋求更多福利。八、财务规定描述公司设立财务部作为财务会计机构，财务部的职责：在公司总经理的领导下，具体负责全公司的财务管理工作和会计核算工作，包括：财会人员的管理、指导检查各独立核算单位的会计核算工作、协助公司领导筹集资金、合理分配使用资金；做好与仓库部门的对账工作，指导仓库保管员建账、对账；指导车间统计员做好工时、材料消耗额编制工作、建立车间工序流转程序、建立适合自己企业需求与发展的成本核算模式、制定成本管理制度与控制制度；做好财务分析工作，为公司领导决策提供各种信息资料，当好领导的参谋。财务部下设财务科、供应科、仓储科、审计科；岗位设置为：部长、科长、主管会计、各岗位会计、出纳员、成本核算员、采购员、内勤管理员、保管员。各岗位人员必须具备相应任职条件和资格，持证上岗。财务会计人员调换工作时，按会计法规定办理交接手续
