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1、手机配件销售方案:销售方案方案模板【导语】工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案，用到“工作方案”这种公文。下面是大为您整理的手机配件销售方案，仅供大家查阅。【篇一】随着手机销售市场的竞争日益剧烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售工作方案：一、市场分析p (1)市场状况：新生在手机及手机配件方面的需求比拟大，在校的大二大三的学生对你手机配件的需求比拟
2、大，但是他们不知道营业厅的存在，所以还需要推广;(2)位置状况：位于给_职业技术学院培训1号楼1楼，方便同学们购置手机配件方面的需求;(3)产品分析p ：因为初创立，货种类不是很多，可能不能很好的满足同学们的需求;但是产品质量较好;(4)竞争分析p ：在邮电营业厅的对面有一家入驻学院的天翼手机装卖店，它的地理位置更容易被学生们发现，但是其没有手机配件，不能满足同学们这方面的需求;在学院的门口外面的上社街有很多类似的手机店铺，而且质量、价钱均相差不大，而且同学们大局部喜欢逛街;(5)SWOT分析p 优势：能比学院的天翼店更好的满足同学们的需求，在培训1号楼，会有很多培训人员经过，位置醒目;大一新
3、生刚到学院，对手机需求比拟大，并且他们对学院外面的热闹街市并不熟悉;优势：产品的质量价格跟对面的天翼手机专卖店和外面的上社街的手机摊位差不多;地理位置比上社街好，但是比天翼专卖店差;时机：学院支持，能经常在宿舍区摆摊销售，方便让同学们熟知并支持;威胁：学院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同学们的关注，学院外面有一条比拟繁华的街道，同学们经常出去逛街，也会顺便在外面买需要的手机配件。二、营销思路(1)树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化。”(2)综合利用产品、价格、促销、效劳等营销组合策略，形成强烈的营销组合策略。三、销售目的(1)营销目的：大局部广州市以外的新生都会在学校买一台手机
4、，因为他们要有帐号上网，另外还有两只队伍和我们一样在买同样的产品，同样的价格，故而营销目的就是全部新(1000人)的1/3，再减去不需要买手机的，即20_人。(2)市场份额目的：占领新生市场的20%。四、营销策略目的市场：_职业技术学院的新生价格：因为学校的学生大局部都需要买学校的卡才能绑定宽带上网，故而推销买卡+买手机，手机价钱立减400元;定价：手机(399)+卡(100)+宽带(300)=799卡+宽带=400五、团队管理(1)20人指引，4人推销，2人填单指引：将师弟师妹指引至我们销售手机的摊位推销：将套餐详细信息介绍给师弟师妹，分析p 利益，引发师弟师妹的购置_填单：办理此次套餐的一
5、张凭证，完善前面的工作(2)在让此团堆上岗之前，将会对他们进展岗前培训，让他们对套餐有一定的熟悉程度，可以快速为同学们解答疑问。六、费用预算【篇二】手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一，各类品牌的手机冲击着市场。而_是目前国内少有的低价高端手机，以其强大的功能和低廉的价格著称，受广阔果粉和中低端收入人群所喜欢，其市场份额也是不可估量的，_2的出现既是一种机遇，又是一种挑战。它将为国产手机创造出另一番天地，彻底改变人们对国产手机的偏见。一、产品介绍根本参数上市日期：201_年10月手机类型：3G手机，智能手机，拍照手机，时尚手机外观设计：直板主屏尺寸：4、3英寸触摸屏：电容屏，多点触控主屏
6、材质：IPS主屏分辨率：1280_720像素主屏色彩：1600万色网络类型：单卡双模网络形式：GSM，WCDMA数据业务：GPRS，EDGE，HSPA+，DC-HSPA+支持频段：2G：GSM850/900/1800/19003G：WCDMA850/900/2100MHz理论速率：上行:42MbpsDC-HSPA+下行42MbpsHSPA+操作系统：MIUIV4+原生Android(基于AndroidOSv4、1)核心数：四核CPU型号：高通骁龙SnapdragonAPQ8064CPU频率：1536MHzGPU型号：高通Adreno320RAM容量：2GBROM容量：16GBSIM卡类型：SI
7、M卡电池类型：可拆卸式电池电池容量：20_0mAh理论通话时间：900分钟理论待机时间：450小时其它使用时间：音乐播放时间：45小时游戏运作时间：6小时键盘类型：虚拟QWERTY键盘机身颜色：白色，支持多彩后盖手机尺寸：126_62_10、2mm纠错手机重量：145g二、市场分析p Google委托第三方调查公司在全球范围内展开了抽样调查，旨在深化理解智能手机的消费者普及率和使用情况。该调查的目的人群是进展该调查的每个国家/地区中通过智能设备访问挪动互联网的私人智能手机用户。这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本，这些智能手机使用相比照拟普及的国家进展了深化调查。在该报告中，涵盖
8、了智能机操作系统比率、智能手机的用处、智能手机普及率诸多方面。根据该报告中关于操作系统的相关数据，我们比照了目前最主流的几种操作系统，包括Android、iOS、BlackBerry等，可以看出以下几点：1、Android和iOS的市场占有量明显要与其它的几种操作系统;2、东方国家的智能手机市场中，Android系统的占有量比拟高;而在西方国家;3、按照国内1亿智能手机用户量计算，目前我国Android用户量大约在3千8百万左右，iOS在1千5百万左右。其次，根据该报告智能手机的用处调查数据，可以看出各国智能机用户主要使用智能机进展听音乐及阅读互联网这两项操作。而在中国，用户对玩游戏及读书这两
9、项功能的使用频率也较高。在该报告中，还涉及对各智能能手机使用相比照拟普及;1.总体来说，年轻用户的数量要远远多于老年用户;2.法国、中国和德国用户更年轻化;综上所述，根据该调查研究，并对以上结论进展总结：1、Android、iOS操作系统是目前智能机市;国家Android系统市场占有量高于西方国家;2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及阅读;户对游戏、看书这两项功能的。在该报告中，还涉及对各智能能手机使用相比照拟普及的地区智能手机普及率的调查研究报告调查数据，我们可以从中得到以下分析p 结果：1.总体来说，年轻用户的数量要远远多于老年用户;2.法国、中国和德国用户更年轻化;综上所述，根据
10、该调查研究，并对以上结论进展总结，可以得出以下结论：1、Android、iOS操作系统是目前智能机市场上较主流的操作系统，在东方国家Android系统市场占有量高于西方国家;2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及阅读互联网上，但我国用户对游戏、看书这两项功能的需求也较高;3、年轻用户对智能机的需求量远多于老年用户，且我国智能机用户相较其他国家而言更显年轻化。三、STP(1)市场细分_的市场大致可分为大型城市、中小型城镇、乡村及其他地区。(2)目的市场首先，_2是一款低价高端机。对于大城市来说，物美价廉是其一大优势，但由于大中型城市中手机品牌过于繁多，市场竞争剧烈，比且相较苹果、三星等高端
11、智能机而言，_2对大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本营销方案中主要目的市场。其次，乡村和偏远地区的人讲究手机的实用性，讲究的是物美价廉而不是太多的关注手机功能。因此，乡村和偏远地区也不是本方案重点关注市场。综上所述，本营销方案将_2的主要销售市场定位为中小城市为主，大城市和乡镇地区为辅。(3)市场定位_2的价格在1999元。对于高收入人群来说，价格偏低;对于普通人来说价格又太高;对于在校大学生，或是普通白领阶层，_2绝对是选择。所以销售人群定位在以中等收入人群为主，高收入人群和低收入人群为辅。四、优势、优势、时机和威胁分析p 1、手机自身优势：1)、国内首款双核1、5G智能
12、手机其采用的是目前全球最快大的手机芯片-高通SnapdragonS3(即MSM8260)。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能(游戏和视频)，都到达了双核手机的标准。2)_刷机-OTA晋级(每周五_手机开发版会进展每周一次的例行更新，修复之前的bug，新增更实用的功能)。晋级包本地晋级(有时候没有无线网络，包月流量不够用，可以使用完好晋级包在本地进展晋级)。刷入其他系统(_支持原生Android，点心OS，还有广阔发烧友自己DIY的ROM)。3)、重塑手机的“CSP”C即Contacts(联络人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打 ，语音通话)。近年随着iPhone、Andr
13、oid的开展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而_手机使用的是1930毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%，可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响_手机的信号”，形成了_手机的有力优势。4)高端做工和舒适的手感_手机的做工已经到达了摩托罗拉、三星等国际大厂的高程度。另外，机身也专门为国人的手型而设计，_手机采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感。5)MIUI界面合适国人使用MIUI更加合适中国人的使用，其中很多
14、细节都是符合我们使用习惯的。2、价格优势1)、本钱价定价的形式。_早早找到20_0元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。比照市场同类产品，具有绝对优势。3、销售渠道优势1)“电商形式”采用全线上售卖的方式，节约本钱。充分利用了网购的时尚性。2)支付方式及购置方式_公司宣布目前仅支持在_网线上购置，支持在线支付、货到付款两种方式，货到付款，目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡效劳。另外，在线支付方式，订单金额大于20_元，将免除运费。3)货物配送规那么不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持_手机配送，另外先期还开通上门自提效劳，仅
15、限北京地区，其他城市陆续开通。4、售后效劳保障政策对于购置_手机的用户，将会得到由_公司提供的三包效劳。即：“包修、包换、包退(简称“三包”)。_公司承诺：产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以根据三包效劳细那么退货，15日内可以根据三包效劳细那么换货。另外，_还提供上门自提，退换货、维修、软硬件等售后效劳。5、独特的宣传战略：1)高调发布会宣传_手机的创始人雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的_手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，_是第一个。不可否认，_手机这招高调宣传发布会获得了众媒体与手机发烧友的关注2)利用网络广告促销3)利用社会化媒体的形式用口碑营销，把营销本钱降到最低，这样使产品可以足够的廉价。4)优秀技术团队支持_优秀技术团队成员有原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任
