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1、大连理工大学21秋市场营销在线作业三满分答案1. 下列属于买方组织的一个组成部分的批发机构是( )。A.采购代理商B.采购办事处C.制造商代理商D.产品经纪人参考答案：B2. 新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：具有冒险精神收入水平、社会地位和受教育程度较高交际广泛且信息灵通。( )A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者参考答案：A3. 销售数量与产品差异化这两个要素可以组合产生完全竞争，垄断竞争，寡头垄断，完全垄断四种行业竞争结构类型。( )A.正确B.错误参考答案：A4. 企业可以用来追踪顾客态度的方法有( )。A.对顾客的书面或口头抱怨进行记录、分析，并作出
2、适当的反应B.建立由一定代表性的顾客组成的固定顾客样本，定期地通过电话访问或邮寄问卷了解其态度C.定期让一组随机顾客回答一组标准化的调查问卷，并进行整理分析D.以上四种方法均可行参考答案：D5. 浓缩桔子汁汽水技术使得桔子汁生产企业在总厂生产原汁，后送到各地区进行分装成为可能。那些前几年在各地区建立独立分厂实行经营的企业也因此而面临很大的成本竞争压力。从物流系统的设计观念分析，这些当年建独立分厂实行经营的企业( )A.经济性B.弹性C.效率D.效果参考答案：B6. 在任何情况下，企业都是可以采用差异化战略的。( )参考答案：错误7. 产品的差异化可表现为( )。A.产品差异B.服务差异C.人员
3、差异D.形象差异参考答案：ABCD8. 某企业某年的年终销售额增加了，这可能是由于( )。A.企业所处的整个经济环境发展了B.该企业的市场占有率提高了C.以上两种情况都有可能D.与以上两种情况都无关参考答案：C9. 父母所属的社会团体对子女来说属( )A.首要团体B.次要团体C.向往型参考团体D.有共同志趣的团体参考答案：A10. 针对负需求，企业任务是刺激市场营销。( )参考答案：错误11. 同美国政府相比，国际社会中，绝大多数外国政府，特别是欧洲各国政府往往都更多地参与引导或支配本国旅游业的发展方向。( )A.错误B.正确参考答案：B12. 在住宿业强调单位收入和单位利润的做法时，所谓单位
4、指的是( )。A.一座大楼B.一个楼层C.一间办公室D.一间客房参考答案：D13. 在进行组织职位决策时需考虑的因素有( )A.职位类型B.职位层次C.职位数量D.以上都需考虑参考答案：D14. 管理信息系统的英文简称是( )。A.POSB.MISC.SISD.EDI参考答案：B15. 一个国家的市场营销系统包括( )等流程。A.资源B.人员C.货物和劳务D.信息E.货币参考答案：ACE16. 当产品处在其生命周期的介绍期，该产品的广告主要以( )为主。A、提示性广告B、直接邮寄广告C、劝说性广告D、告知性广告参考答案：D17. 下列有关消费者行为研究的行为主义范式的说法，正确的是( )A.强
5、调消费行为的主观性和象征性B.强调消费者行为的理性C.其价值在于可以改变或维持消费者行为D.其价值在于可以洞察、理解消费者行为参考答案：C18. 东道国的基本政治状况包括( )。A.政治体制B.政党体制C.政治的安定性D.经济民族主义E.地方保护主义参考答案：ABCD19. 在消费品的哪一生命周期阶段，由于竞争者增多，促销活动应以增进购买兴趣与偏爱为目标，广告的作用在于强调本产品与其他同类产品的细微差别?( )A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期参考答案：C20. 可以用感知价值定价法向顾客解释产品给顾客带来的价值。( )A.正确B.错误参考答案：A21. 产品的最低价格取决于( )A.市
6、场需求B.产品成本C.竞争产品的价格D.以上三方面都需考虑参考答案：B22. 以下叙述正确的是( )。A.广告主必须支付一定费用，宣传主办者无需支付费用B.广告主无需支付费用，宣传主办者必须支付一定费用C.广告与宣传都需支付一定费用D.广告与宣传是否支付费用需视情况而定参考答案：A23. 明星类战略业务单位的特征是( )。A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率参考答案：B24. 以下关于“想象”的说法，正确的是( )A.想象是指对原有的感性材料进行加工改造，在头脑中形成新形象的心理过程B.想象必须
7、依赖人脑的创造性，须对表象进行加工C.想象可以是新形象也可以是旧形象D.想象的依据必须是过去感知过的经验，这种经验可以是个人的感知，也可以是前人、他人积累的感知参考答案：ABD25. 35岁的一中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是( )。A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者参考答案：B26. 能满足同一需要的各种产品的生产者互为( )竞争者。A.愿望B.平行C.产品形式D.品牌参考答案：B27. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的( )。A.需求状况B.竞争能力C.需求状况和竞争能力D.中间
8、商的多少参考答案：C28. 经纪人和代理商属于( )。A.供应商B.零售商C.中间商D.批发商参考答案：D29. 中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫( )。A.独家产品B.广度产品C.深度产品D.混合产品参考答案：C30. 在定价方法中，属于竞争导向定价法的有( )A.成本加成定价法B.随行就市定价法C.目标利润定价法D.投标定价法E.认知价值定价法参考答案：BD31. 企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。( )A.正确B.错误参考答案：A32. 企业建立“暗箱”理论的目的在于( )A、了解谁是企业产品的购买者B、明确消费者购买的时机、地点C、掌握
9、消费者对产品及品牌的知晓程度D、分析消费者“为什么”购买的问题参考答案：D33. 销售点管理系统的英文简称是( )。A.POSB.MISC.SISD.EDI参考答案：A34. 产业用户购买中心是由( )等人员组成。A.实际使用者B.影响者C.采购者D.决定者E.信息控制者参考答案：ABCDE35. 可以反映促销效率的指标有( )。A.由于优惠而销售的百分比B.每一销售额的陈列成本C.因示范而引起询问的次数D.以上三项都可以参考答案：D36. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为( )。A.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性参考答案：A37. 名义型决策是介入程
10、度较高的情况下所进行的购买决策。( )A.错误B.正确参考答案：A38. 不属于消费者市场细分依据的是( )。A.地理细分B.人口细分C.最终用户D.行为细分参考答案：C39. 市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率。( )A.错误B.正确参考答案：B40. 在企业当中由经理至一般员工自上而下建立起垂直的领导关系，管理幅度逐步加宽，下级只向自己的上级直接负责。这种组织结构称为( )。A.金字塔型B.矩阵型C.委员会型D.以上都不是参考答案：A41. ( )是购买活动的起点。A.消费动机B.需要C.外在刺激D.触发诱因参考答案：B42. 经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并
11、取得产品所有权的商业单位。( )A.正确B.错误参考答案：B43. 直接市场营销渠道主要用于分销( )A.产业用品B.农产品C.生活消费品D.食品参考答案：A44. 市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。( )A.正确B.错误参考答案：B45. 生成最大当期收益的目标是价格尽可能的低，而最大市场份额的目标是价格尽可能的高。( )A.正确B.错误参考答案：B46. ( )主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。A.社会文化B.政治法律C.科学技术D.自然资源参考答案：A47. 市场营销学是20世纪初在日
12、本产生的。( )A.错误B.正确参考答案：A48. 产品的哪一生命周期可以将人员推销减少至最少规模?( )A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期参考答案：D49. 市场营销学主要涉及买方交换，即从买方角度研究如何采购。( )A.正确B.错误参考答案：B50. 企业在制定产品价格时需要考虑( )A.市场需求B.产品成本C.竞争产品的价格D.以上三方面都需考虑参考答案：D51. 驱力理论认为，驱力为行为提供能量，而在学习中建立的习惯决定着行为的方向。( )A.错误B.正确参考答案：B52. 数据库营销中，下列选项中哪些是正确的?( )A.将含有价格打折信息的直接邮寄品，寄给价格敏感型的人B.将含
13、有廉价和朴实无华产品信息的直接邮寄品，寄给那些注重自我和地位的人C.将含有“二收一”优惠信息的直接邮寄品，提供给那些注重自我和地位的人D.将含有春季度假包价产品的直接邮寄品，提供给强调价值与嬉戏的大学生参考答案：AD53. 如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中营销。( )A.正确B.错误参考答案：B54. 加拿大西格拉姆洒公司在美国150多家报刊上同时刊登一条广告：“劝君切勿饮酒过量”，受到读者的广泛赞扬。这属于公共关系广告中的( )。A.塑造广告B.倡议广告C.影响广告D.致意广告参考答案：C55. 某公司为了测量在一省会城市的空调市场潜量，您认为应采用( )。A.购买力指数法B.市场累加法C.德尔菲法D.连锁比率法参考答案：A56. 政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的( )组成。A.法律B.政府机构C.群体规范D.传统习惯E.公众团体
