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1、深圳康桥紫郡房地产项目营销推广方案一、时间结点安排时间安排营销计划2009.12.9 2010.1.12三期派发“郡主卡”2010.1.1 1.12三期部分单位价格测试2010.1.1 2010.1.12“郡主卡”客户升级2010.1.13三期正式公开选房二、各阶段营销工作及具体操作方式第一阶段：“郡主卡”发放1、时间自 2009年12月 9日开始至 2010年 1月 12日止2、登记地点： 康桥紫郡售楼处3、活动形式客户凭身份证至紫郡售楼处填写申请表， 登记成为紫郡郡主客户， 并给到访客户免费派发”郡主卡”，客户凭卡购房享受优惠及其他附加价值4、客户积累目标至 2010 年 1 月 12 日
2、，共积累 3000 个”郡主卡”客户5、客户积累手段为了在短期内能够积累到巨大的客户量， 实现既定的目标， 必须在目前的布吉市场采取非常手段与措施，具体如下： 开盘购房大抽奖： 凡是在指定时间段内认领郡主卡的客户，于正式开盘当日成交，可参加汽车大抽奖，具体奖品为 5 辆价值 10 万元的小汽车的使用权，成交的每套房子都拥有一个抽奖机会。开盘到场大抽奖 ：每一个“郡主卡”客户凭卡可参与开盘当天的大抽奖活动，有机会赢取价值 2000 元香港迪斯尼旅游家庭套票，参加两天一夜的香港迪斯尼之旅，共有 10 个名额； “郡主卡”增加附加值： 客户认领的“郡主卡”内含有价值 30 50 元消费券，凭卡可换领
3、万象城嘉禾影院电影票一张 / 万象城溜冰券一张 / 书城折扣卡一张，可大大增加客户到访量。抽签形式定选房顺序： 考虑本项目三期只有 495 套单位，要达到 3000 个客户积累量，后期增加客户难度较大， 因此，建议三期采用抽签形式来确定选房顺序，有助于认卡量达到 1000 个以后还能够继续增加客户。6、“郡主卡”购房专享优惠凡是认卡客户在开盘当日成交均可享额外98 折优惠；7、配合活动2009 年 12 月 9 日售楼处举办业主答谢活动，邀请紫郡一、二期的业主回售楼处领取 12 月 28、29 日在深圳会堂举办的英国爵士乐团演出门票， 同时在售楼处现场举行小型器乐表演，如萨克斯风、小提琴等，营
4、造高雅及活跃气氛。第二阶段：价格试算并进行“郡主卡”升级时间：2010年 1月 1日1月 12日- 地点：康桥紫郡售楼处操作说明：1、客户持”郡主卡”及身份证明文件领取选房意向单，在销售员的协助下进行价格试算，同时选定三个意向单位；开盘日持选房意向表及”郡主卡”领取优先选房卡2、通过价格试算可以了解和掌握客户对意向单位的偏好， 以及对价格的反应，可以帮助我们对价格调整提供依据。3、 升级办法：“郡主卡” 客户在参与价格试算的同时， 若对三期单位有诚意， 可向设在售楼处现场的工商银行 申请开办个人帐号，于帐号内存入 现金 3000 元，并及时冻结存入资金三个月，即可自动升级为“工商银行理财活动会
5、员”， 会员于紫郡三期开盘日选房成功还可 享受额外购房折扣。 通过” 郡主卡” 客户是否参与工行理财活动的数量可以大致测试出客户对项目的诚意度。第三阶段：公开选房时间： 2010 年 1 月 13 日上午 10：00地点：康桥紫郡售楼处价格预期： 开盘均价为 1500020000 元/ 操作说明：1、客户凭”郡主卡”、选房意向表及身份证明文件（委托他人选房的需出示经公证处公证的委托文件，委托人及受托人的身份证）于通知的正式选房日到康桥紫郡售楼处按抽签顺序分批参加选房；2、客户在成功选购单位后，到财务区交纳定金￥10000 元，并凭交款收据到签约区签订认购书；3、客户按照认购书上约定的时间缴纳购
6、房首期款，并签署买卖合同。购房优惠：“郡主卡”优惠： 持有”郡主卡”的客户可享受98 折优惠业主推荐奖励： 康桥 / 美庐锦园业主或租户及康桥紫郡30、 31、33 栋业主推荐客户认卡并成功购房或老业主再购买三期单位，推荐者或老业主可获赠价值 1000 元茂业百货购物卡。付款方式： 三期三房比例高达 80%以上，针对 3 房单位推出“首期分期付款”的付款方式，减轻 3 房买家的首期压力，促进三房单位的销售。三、媒体推广安排报纸投放计划时间媒体形式12月8日特区报封底半版硬广南方都市报 A2 叠 深圳新闻版封面全版配合南方都市报半版软文12月 15日南方都市报 A2 叠 深圳新闻版封面半版配合南
7、方都市报关于户型软文晶报 封底全版12月 22日晶报封底半版南方都市报 A2 叠 深圳新闻版封面半版12月 29日深圳特区报 封底半版配合深圳特区报软文深圳晚报 封底全版10年1月5日南方都市报 A3 半版晶报 封底全版深圳特区报软文配合10年 1月 12日深圳特区报 封面 1/4 版主要内容体贴三房，看得到的幸福。第三批单位派卡信息不一样的紫郡， 属于自己的花园洋房不一样的紫郡， 不一样的圣诞不一样的紫郡， 属于自己的会所生活卖点放大：私人会所整合强调：纯居地，纯生活第三批单位开南方都市报 A2 叠 深圳新闻版封面全版盘信息户外广告牌更换户外广告牌将于12 月 5 日全面更换关于第三批单位之
8、信息内容。更换地点及内容：路桥大厦、大芬一面广告更换为感恩，感谢内容为主洪湖立交、百安居、大江南、布吉街、大芬更换内容以第三批单位派卡信息为主。候车亭广告针对第三批单位之目标客户群，主打福田、罗湖客户，因此除了报版之投放吸引关内客户外，应该进一步加深和扩大关内之影响力，特别是福田之工薪一族。建议投放罗湖、福田之候车亭广告位。投放时间： 12 月 10 日07年 2月 10日网络广告建议保持一定量之网络广告。搜房网：1、 链接于深圳搜房网首页中屏旗帜广告位，时间18 天，赠送 10 天推广时间： 12 月 6 日-1 月 2 日；形式：该位受众面大，价格实惠，吸引网民强烈关注此楼盘，导入推广“康
9、桥紫郡 ” 。费用： 12， 000 元/ 天，持续时间： 18 天小计： 216，000 元2、 链接于深圳搜房网上屏横幅广告位，时间7 天；推广时间： 1月 3日-1 月 9 日；形式：以动画煽动，经典广告语，在开盘期眩情推出“康桥紫郡”费用： 30，000 元 / 天，持续时间： 7 天小计： 210，000 元3、 链接于深圳搜房网首页旗帜广告位，时间推广时间： 1 月 10 日-1 月 16 日7 天；形式：以动画煽动，经典广告语，推出“康桥紫郡”；费用： 15， 000 元/ 天，持续时间： 7 天小计： 105，000 元附报价：网络推广广告链接位具体发布时间价格（人民币）深圳搜
10、房网首页12，000 元/ 天小计： 216，000 元中屏旗帜广告位时间： 18 天深圳搜房网首页30，000 元/ 天小计： 210，000 元中屏横幅广告位时间：7天深圳搜房网首页15，000 元/ 天小计： 105，000 元上屏旗帜广告位时间：7天小计： 120，000 元深圳搜房网首页12，000 元/ 天( 注：鉴于紫郡是搜房网的签约客中屏旗帜广告位时间 10天户，特赠送 10 天的中屏旗帜广告位)深圳搜房网首页样板房对外开放时在首页公开展示户型“户型展示”（赠送）首页“业主 Q帖”、详细、深入的报道开盘及公开发不定期售的每个事件，论坛热贴提到首“楼市快车”栏目页（赠送）深圳搜房
11、网首页片网上推荐楼盘吸引网民积极点评楼盘，及时报区热点楼盘推荐道楼盘进度（赠送）新闻深圳搜房网首页新闻报道开盘或重大活动期间采访深圳搜房网首页地产人物栏目报道一次直播重大活动期间 ( 如开盘、新闻发布会 )现场网络直播（赠送）网上看合同期内不定期楼总计： 531，000 元 ( 不含增值服务 12 万 )特别优惠价约 4.5 折： 238，000 万元深圳房地产信息网： 投放时间点 12 月 4 12 月 10 日10年1月8日1月 14日短信推广在重要的营销时间结点投放短信时间结点： 12 月 7 和 8 日、12月 29日、1 月 11和 12 日2、活动部分 12 月 9 日派卡活动现场设小型器乐表演，配合当天派卡活动。12 月 9 日搜房网看楼团12 月 16 日信息网看楼团 12 月份业主答谢会暨同乐圣诞及元旦凡紫郡业主均可到售楼处领取“ 12 月 28、29 日英国爵士表演团” 入场券两张，共同感受西方爵士歌舞表演的魅力。10年1月 13日开盘活动康桥紫郡 项目策划 组
